商旅市场渠道经理(MJ036377)

优缺点分析

角色解读

• 在携程商旅体系内可向高级渠道经理、区域渠道负责人方向发展
• 积累生态圈资源后，可转型生态合作、战略合作或行业解决方案专家
• 可横向拓展至携程其他事业部的市场或商务管理岗位
• 参与制定渠道合作战略与政策，挖掘To B线索和商机，支撑业务增长
• 维护和拓展渠道合作伙伴，推进产品合作与生态方案落地
• 针对华南区域制定伙伴拓展计划，推动携程商旅区域渠道覆盖
• 通过数据分析输出渠道报表，为营销和渠道策略优化提供依据
• 具备3-5年渠道拓展或生态伙伴运营经验，熟悉To B业务模式
• 出色的沟通和资源整合能力，能发现并促成跨产品合作机会
• 较强的跨组织协调能力，熟练使用办公工具及AI工具（如飞书多维表格、Claude）
• 数据分析能力，能够用数据驱动渠道决策

申请策略

• 在申请中表现出对携程商旅业务的理解，并提出初步渠道拓展思路
• 准备一个与渠道合作相关的个人案例，展示从规划到落地的完整能力
• 突出渠道拓展成功的具体案例，包括拓展成果、合作模式和关键数据
• 强调生态伙伴运营和跨团队协作的经验，展现资源整合能力
• 注明使用AI工具和办公协同工具的经历，如飞书、Claude、BI工具等
• 体现对华南市场的了解或相关客户资源
• 提前学习携程商旅的产品和运营模式，熟悉企业客户痛点
• 掌握飞书多维表格的高级用法，练习用Claude等AI工具提升工作效率

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出数据和收益
• 展现结构化思维，先给出分析维度，再具体说明举措，最后总结启示
• 强调合作共赢思维，体现资源整合和全局意识
• 请分享一个你成功开拓渠道伙伴的案例，你是如何挖掘并推进的？
• 如何评估一个渠道伙伴的价值？你会从哪些维度进行分析？
• 面对多个合作方利益冲突时，你如何协调资源达成共赢？
• 你如何利用数据分析优化渠道策略？请举例说明
• 你对携程商旅在华南的生态合作有哪些想法或建议？