赫力昂
Regional RTM Manager
Regional RTM Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Rtm策略
供应链管理
区域管理
大客户管理
数字化工具
渠道管理
经销商管理
销售分析
销售管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名快消公司高级区域管理岗，薪资有竞争力，强调渠道运营与战略执行能力，WLB信息不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择适中
北京 · 渠道管理 · 37 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂公司在中国的区域RTM（渠道通路）经理
你将负责制定和执行特定区域的渠道销售战略，通过分析销售团队效率、经销商表现和数字化工具应用，优化资源分配并驱动销售增长
核心职责包括管理区域经销商网络、提升其关键绩效指标，并推动公司在低线城市的市场拓展计划
最低要求
医药、市场营销或其他相关领域的本科及以上学历
在医药或消费品行业有超过10年的销售经验，包括大客户管理和渠道管理
熟悉本公司及其他公司的产品和市场状况，以及相关政策和法规
掌握商业渠道销售的工作流程和运营特点，并具备一定的供应链管理知识
精通区域管理、资源分配和大客户管理，包括相关知识、经验和技能
良好的沟通及团队合作能力
良好的逻辑思维和市场分析能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
区域RTM战略制定：根据全国RTM战略，结合区域具体特点，制定区域RTM策略以符合业务需求
区域销售生产力分析：评估区域销售团队效率、经销商表现和O2O覆盖率，以识别差距，提高拜访效果，并优化跨渠道的资源分配
数字化与B2B创新：根据公司的安排试点数字工具和B2B模式，以提高门店拜访效率、完美门店率
T3及以下城市扩展：根据公司的RTM策略，根据区域未开发的低线市场制定相关区域战略，推动公司的增长加速计划在区域的完成
指导公司年度重点项目与区域签约经销商的实施
指导开发和管理区域内的经销商，提升经销商关键绩效指标的管理能力，如进货、出货和库存
帮助经销商合法合规地拓展业务，提高其运营水平
直线经理安排的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名跨国消费品公司积累高级别的渠道管理与区域运营经验，品牌背书强
- 职位涉及战略制定、数据分析与团队管理，能全方位锻炼综合商业管理能力
- 需要协调多个利益相关方（内部团队、不同层级的经销商），沟通协调成本高
- 作为区域负责人，需要平衡公司全国战略与区域实际情况，对灵活性和执行力要求极高
- 适合拥有10年以上销售及渠道管理经验，寻求在快消/医药行业担任高级管理职位，具备出色的分析、沟通和项目管理能力，并致力于推动区域业务增长的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 参与公司增长战略（如低线城市拓展）的核心执行，职业成就感较高
- 业绩指标（如进货、出货、库存）压力直接，且需应对复杂的市场环境和竞争
角色解读
- 在区域管理岗位上深化专业知识，成为渠道与销售管理领域的专家
- 通过成功管理更大区域或更复杂的业务线（如全国性渠道），向全国渠道管理或销售总监职位发展
- 凭借出色的业绩和综合管理能力，向销售副总裁或其他高级业务领导岗位晋升
- 制定并执行所负责区域的渠道销售策略，确保与全国战略一致
- 分析区域销售数据、团队效率与经销商表现，通过资源优化提升整体销售产出
- 管理和赋能区域内的经销商网络，提升其运营合规性与关键业务指标
- 推动数字化工具和B2B模式在区域的试点与应用，提升终端门店覆盖率和拜访效率
- 深度的行业知识与渠道管理经验，需精通快消或医药行业的销售流程与供应链逻辑
- 卓越的分析能力，能够从复杂的销售数据和市场信息中识别差距、洞察机会
- 强大的人际沟通与影响力，用于管理经销商、协调内部团队并推动战略落地
- 项目管理能力，能够指导和跟进多个区域重点项目在经销商层面的实施
申请策略
- 深入研究赫力昂旗下品牌（如舒适达、芬必得等）的市场策略和渠道现状，思考可能的改进点
- 在面试中展现出你对消费品行业渠道变革（如O2O、数字化分销）的理解和见解
- 突出过去10年中，特别是在大客户管理、经销商开发和管理方面的具体项目和成果，最好能量化（如提升了多少销售份额、管理了多大的经销商网络）
- 详细描述参与的数字化销售工具或B2B项目，说明你的角色和带来的效率提升
- 强调处理跨部门协作、资源分配和区域战略制定的管理经验
- 复习和巩固渠道管理、销售运营及供应链管理的核心概念和最新趋势
- 准备一些利用数据分析（如市场调研报告、销售数据）来诊断问题并制定策略的具体案例
- 提升英语商务沟通能力，以便适应跨国公司的汇报和工作环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，清晰展示你的思考过程和实际成果
- 在回答中体现出你对“数据驱动决策”的理解，说明你如何利用分析来发现问题和机会
- 展示你的“合作共赢”思维，说明你如何赋能经销商而非单纯管理，从而实现区域整体增长
- 请描述一个你过去成功制定的区域渠道策略，以及它是如何帮助达成业务目标的？
- 当发现某个区域的经销商绩效不佳时，你会采取哪些步骤来分析和改善？
- 你如何平衡推广公司统一的数字化工具与适应区域经销商现有能力之间的矛盾？
- 对于开拓T3及以下低线市场，你有什么样的策略思路？
- 你认为在管理大型经销商时，最关键的三个能力是什么？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位作为高级区域管理岗，在知名跨国企业中，预计能提供具有市场竞争力的薪酬包，但具体福利细节未在JD中披露。
薪资信号市场水准 (3千–4.5万/月)
成长发展
75中等
职位要求资深行业经验，并涉及战略制定、团队管理和数字化创新，能提供显著的管理能力和行业洞察力提升机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化工具、B2B模式、O2O
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及具体的工作模式或WLB相关信息，作为区域管理岗位，预计需要一定频率的现场办公和出差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命聚焦于“传递日常健康”，具有一定的社会价值，但岗位本身更偏向商业运营和渠道管理，直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs