方太
KA业务专员(J15562)
KA业务专员(J15562)
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ka管理
价格管理
促销策划
团队建设
大客户管理
客情维护
市场分析
渠道销售
销售目标
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
区域渠道管理岗，业绩导向、需综合销售与团队管理能力，发展性动机突出。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中渠道管理 2 个
职位详情
关于这个职位
该职位是方太集团在河北唐山的KA业务专员，主要负责关键客户及传统百货渠道的销售管理工作
核心职责包括制定区域年度销售目标与策略、管理核心门店销售、策划促销活动、维护市场价格秩序，并带领销售团队达成业绩指标
最低要求
学历：本科及以上，专业不限
工作经验：1-3年
关键能力要求：
有洞察市场能力，敢于决策和担当，抓住机会勇于开拓
面向责任结果，有强烈的目标感，有计划、有策略、有监控，在问题和障碍前不放弃，不断挑战并超越自我
始终保持谦虚的态度，积极探索、及时响应、满足并创造顾客和合作伙伴的需求，建立基于信任和共同追求的双赢关系
有强烈的学习意愿，乐于向优秀标杆学习，并善于总结教授，将学习成果转化为自身和团队行为的有效改变
关键经验要求：
具有团队管理和激发团队能力的经验
能够与各部门相互协作 达成任务及业务指标
有开发开拓区域市场能力，有人员管理及运营能力
工作职责
承接公司KA销售目标，制定分公司KA&传统百货渠道年度销售目标、回款目标和利润指标并分解，保证年度任务目标达成
根据公司KA业务策略，负责制定有效的渠道年度主推策略，确保策略有效支撑KA&传统百货业务可持续发展和渠道竞争领先优势
负责开展大区部定义的分公司KA&传统百货渠道核心门店（年销售额大于200万）和30家门店跨越计划的选位及销售跟进，确保核心门店的单店产出
负责整合渠道资源，制定和落实KA渠道的全年度促销活动，支撑KA渠道销售目标的达成
根据公司KA业务政策，负责制定分公司KA&传统百货渠道的价格政策，开展分公司KA&传统百货渠道的价格管理工作，确保市场价格秩序
负责落实大区部重点产品在各分公司KA&传统百货渠道的销售工作，提升渠道配套率
负责搜集和分析KA&传统百货渠道内竞品信息，通过月度复盘分析改进，提升渠道份额
负责开展分公司KA&传统百货渠道的客情维护工作，确保合作顺畅
负责分公司KA业务、销售代表、厨电顾问的团队建设工作
储备、招聘、培养等工作的落实，确保KA销售团队的活力与战斗力
负责分公司共享支持门店项目的实施与销售跟进，确保年度销售目标的达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入参与大型零售商超的渠道运营，能快速积累KA渠道管理经验和高端客户资源
- 职责全面，涵盖策略、执行、团队管理等多个维度，有利于锻炼综合销售管理能力
- 方太作为知名厨电品牌，平台稳定，产品有一定市场认可度，利于开展销售工作
- 需要频繁拜访和维护核心门店，对商务沟通和客情维护能力要求高
- 适合具备1-3年零售渠道或大客户销售经验，沟通能力强，有志于向销售管理方向发展，且抗压能力好、目标感强的求职者
缺点 / 挑战
- 直接背负销售目标、回款和利润指标，业绩压力较大，结果导向强
- 从JD看，需要带领并管理一个小团队，对于初次担任管理角色的求职者有一定挑战
角色解读
- 纵向发展：从区域KA专员成长为分公司销售经理、区域销售总监，负责更大范围的业务
- 横向拓展：可转向全国性KA客户管理、渠道策略规划、销售培训或运营管理等职能岗位
- 长期发展：凭借对零售渠道的深刻理解和业绩记录，向销售高层管理岗位发展
- 制定并执行区域KA（关键客户）与传统百货渠道的年度销售策略与目标，确保业绩达成
- 负责核心门店的销售管理、促销活动策划与落地，提升单店产出和市场份额
- 管理并带领销售团队（包括销售代表、厨电顾问），进行人员招聘、培养和激励，打造有战斗力的团队
- 维护与渠道合作伙伴（如卖场、百货公司）的客情关系，并进行市场与竞品分析
- 渠道销售策略制定与执行能力，能将公司策略转化为区域落地计划
- 大客户（KA）管理及零售渠道运营经验，熟悉商场、百货等渠道操作模式
- 团队管理与领导能力，包括目标分解、过程辅导和人员激励
- 市场洞察与数据分析能力，能通过复盘分析持续改进销售策略
申请策略
- 提前研究方太的品牌定位、主要产品线及其在唐山地区的主要销售渠道和竞争对手
- 在面试中展现你对渠道管理的热情，以及愿意深入一线、扎根区域市场的态度
- 准备好回答关于如何处理与渠道客户的冲突、如何激励不同层级团队成员等管理场景问题
- 重点突出过往的销售业绩数据（如完成率、增长率）和具体渠道（如商超、百货）管理经验
- 描述成功策划和执行促销活动、提升门店销量的具体案例
- 如有团队管理、培训或辅导下属的经历，务必清晰列出
- 体现对零售行业趋势、竞品信息的分析和思考能力
- 复习和巩固KA渠道（如沃尔玛、家乐福、大中、国美等）的合作模式、费用结构、操作流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出你的思考过程和取得的量化成果
- 对于管理类问题，强调你的沟通、协调、辅导和目标驱动的理念
- 对于策略类问题，结合行业知识和公司策略，展现你的商业洞察力和解决问题的逻辑
- 请描述你过往是如何制定一个区域渠道的年度销售计划的？
- 如果某个核心门店的销量连续下滑，你会如何分析和解决？
- 你如何管理一个销售团队？如何激励和辅导不同表现的成员？
- 当公司的价格政策与渠道客户的预期发生冲突时，你会如何处理？
- 你如何看待KA渠道与线上渠道的竞争关系？作为KA专员，你的价值体现在哪里？
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资估算处于市场水准，且包含五险一金和年终奖，提供了一定的薪酬福利保障。
薪资信号市场水准 (6千–1.2万/月)
福利待遇五险一金、年终奖
成长发展
75中等
职位提供清晰的渠道管理、团队管理和业绩负责的成长路径，但技术前沿性不强，更侧重于销售运营技能的深化。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队建设工作、储备、招聘、培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定在唐山市，但岗位性质要求频繁拜访门店和客户，出差（市内及周边）和工作时间可能不够固定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
方太作为知名厨电品牌，行业稳定，但岗位核心在于渠道销售与管理，直接的社会影响力感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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