资生堂
KA Assistant Manager(J11953)
KA Assistant Manager(J11953)
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka渠道管理
化妆品行业
商务谈判
团队合作
客户关系
数据分析
渠道运营
销售策略
AI 估算 · 18k–28k
KA助理经理是基层管理岗，资生堂为外资化妆品巨头，上海薪资较高，综合经验和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为KA助理经理，你将负责维护与大型连锁渠道（如屈臣氏、大润发等）的战略合作关系，推动销售目标达成和利润增长
你需要监控市场动态，开发新业务机会，并协调内部团队确保渠道需求高效执行
该职位适合具有5-8年销售或客户管理经验、熟悉化妆品行业的候选人
最低要求
本科及以上学历，5-8年销售、客户管理或业务管理经验，或在国际公司有化妆品背景经验
具备化妆品和市场营销知识者优先
能独立工作且具有良好的团队合作精神，表现出对他人的尊重
良好的 interpersonal 和沟通能力，能对内对外产生强烈影响
展示分析数据的能力并具有解决方案驱动的思维
工作职责
建立并维护与KA渠道（包括屈臣氏、银泰、天虹、FIONA、大润发等）的稳固关系，确保销售目标和盈利能力达成
根据客户需求和需求，确保及时成功交付渠道需求和服务
在现有和新客户中开发并评估新的业务机会，按照指定区域和市场的业务参与策略转化为新销售
监控行业趋势、市场潜力、竞争情报，并向团队反馈
实施关于预测、定价、机会的业务流程和销售工具，按月提供销售报告
与同事和管理层协作，确保个人和公司销售目标与绩效指标的实现，并培养团队文化
与KA渠道进行明智谈判，确保获得足够资源以推动销售
在某个渠道可能无法赶上销售目标时，思考各种方法缩小差距
优先资格
具备化妆品和市场营销知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 资生堂是国际知名化妆品巨头，平台大，品牌影响力强，有助于积累行业资源
- KA渠道管理是快消/美妆行业的核心岗位，技能可迁移性强，职业发展空间广阔
- 薪资福利优厚，外资企业通常提供较好的培训体系和职业发展路径
- 需要较强的跨部门协调能力，内部沟通和资源争取可能耗费精力
- 适合有销售或客户管理经验、喜欢商务谈判和渠道运营、能在高压下达成目标的求职者
缺点 / 挑战
- KA渠道管理压力较大，销售目标高，需频繁应对渠道变化和竞争对手动作
角色解读
- 可晋升为KA经理、区域销售经理，甚至更高层的销售管理职位
- 积累跨渠道资源和行业洞察后，可转向品牌管理或业务发展方向
- 负责维护与大型连锁渠道（如屈臣氏、银泰等）的战略合作关系，确保销售目标达成
- 监控市场趋势和竞争动态，开发新业务机会并转化为实际销售
- 与渠道进行商务谈判，争取资源以推动销售增长，并协调内部团队满足渠道需求
- 需要5-8年销售或客户管理经验，熟悉化妆品行业渠道运作
- 具备优秀的人际沟通和谈判能力，能够影响内外部的关键决策者
- 掌握数据分析能力，能基于数据制定销售策略和解决方案
申请策略
- 准备1-2个成功谈判或解决渠道冲突的案例，展示你的 influence 能力
- 突出5-8年销售或客户管理经验，特别是化妆品或快消行业背景
- 展示具体渠道管理业绩，如销售额增长、新客户开发、渠道关系维护案例
- 强调数据分析能力和解决方案驱动的成果，可附上量化数据
- 熟悉化妆品行业市场趋势和主要KA渠道的运营模式
- 提升Excel/PPT等数据分析与呈现技能，以便更好进行销售报告
面试指南
- 使用STAR法则：背景、目标、行动、结果，具体说明你的角色和贡献
- 展现数据驱动和结果导向的思维：先分析数据，再制定方案，最终量化结果
- 请分享你如何与KA渠道建立并维护长期合作关系的经验
- 当某个渠道销售目标无法达成时，你会采取哪些具体措施？
- 你如何分析市场数据并制定销售策略？请举例说明
- 你如何处理与内部团队（如市场、供应链）的协作冲突？
- 深入了解资生堂旗下品牌和主要KA渠道（屈臣氏、丝芙兰等）的业务模式
- 准备2-3个你成功推动销售增长或谈判成功的案例，突出你的影响力和问题解决能力
职位点评
70
综合评分
资生堂KA助理经理，薪资优厚，平台大，工作强度中等，适合追求稳定高薪的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利和职业稳定性的求职者，尤其是希望在外资平台积累渠道管理经验的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
85较高
该职位薪资水平较高（根据行业和职级估算），且资生堂作为外资巨头，福利完善（如五险一金、年终奖、补充医疗等），整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
70中等
职位提供一定的成长机会（如渠道管理经验、行业洞察），但JD中未明确提及培训或晋升通道，发展性动机满足度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海浦东（市区），现场办公模式，JD未提及弹性工作或WLB信息，但外企通常相对规范，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
美妆行业稳定成熟，但职位本身偏向销售执行，社会影响力一般，使命感和创新性不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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