PH Operations and Trade Marketing lead

优缺点分析

角色解读

• 从职能负责人向中国区商业运营/通路营销整体负责人演进，管理范围从单一职能扩展到全渠道商业策略
• 积累宠物健康生态与渠道资源后，可向BU Head、商业总监等综合管理岗位发展
• 跨区域或全球总部的商业卓越（Commercial Excellence）岗位也是常见路径
• 统筹中国宠物健康业务的通路营销，覆盖诊所、零售和数字渠道的推广活动与终端动销
• 必须具备SFE方法论与激励方案设计的实操经验，能把KPI体系落到销售日常行为上
• 通路营销执行能力是核心，要熟悉诊所、零售与电商渠道的推广玩法
• 商业数据分析能力，能把复杂数据翻译成业务策略
• 同时需要中英文双语沟通与跨部门协同能力

申请策略

• JD强调多样性与包容，且明确鼓励不完全满足条件的候选人投递，可以大胆申请并突出可迁移能力
• 面试前了解礼蓝在宠物健康板块的产品组合（如驱虫、疫苗）与在华渠道策略，便于沟通业务逻辑
• 重点量化SFE与激励方案带来的业绩变化，如销售人均产出提升、KPI达成率改善等具体数字
• 单独列出通路营销项目案例，说明覆盖的渠道类型（诊所/零售/电商）与终端动销结果
• 突出团队管理规模、跨部门协作对象（销售、财务、供应链），以及参与新品上市/GTM的经验
• 如有宠物或伴侣动物医疗生态相关经验，务必前置呈现
• 提前补充宠物医疗渠道知识，理解诊所采购决策链与电商平台（如天猫、京东宠物）玩法
• 强化商业分析工具能力，能独立用BI工具（Power BI/Tableau）搭看板并讲清洞察

面试指南

• 用STAR结构回答，先讲清业务背景与目标（如动销下滑、人均产出低），再说明你采取的具体动作和关键决策，最后用数据给出结果
• 涉及跨部门推动的问题，重点讲你如何识别各方利益点、找到共赢方案，而非单纯讲沟通技巧
• 行业理解类问题采用“趋势—影响—应对”三层结构，展现从洞察到策略的转化能力
• 请描述你设计并落地过的一套SFE框架或激励方案，效果如何衡量？
• 你会如何规划一场覆盖诊所、零售和电商三个渠道的通路营销活动？
• 举一个你把复杂数据转化成管理层可执行决策的例子
• 当销售团队不认同新的KPI或激励政策时，你会如何推动？
• 你如何理解中国伴侣动物医疗渠道与电商趋势的变化？