日立能源
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务增长
利益相关者管理
团队管理
客户关系
能源行业
销售战略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂中层管理、薪酬优厚、行业稳定，但工作强度可能较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行特定业务单元或产品组的销售战略，带领团队实现盈利增长目标
主要职责包括指导和发展销售团队、协调内外部利益相关者，并确保在符合公司策略流程的前提下超额完成销售额及客户满意度指标
最低要求
负责给定业务单元或产品组的销售战略规划与执行
主动领导、培养和指导销售组织
与各种内部和外部利益相关者进行互动
确保提供全面的解决方案，符合既定策略和流程（如Gate和‘Where To Play’指令）
通过高质量服务超越销售目标并提供客户满意度
管理拥有独立工作权限的专业人士
实施短期结果的政策和战略（1年以内）
解决中等复杂程度的问题
影响其他部门关于政策、实践和程序的意见
工作职责
负责给定业务单元或产品组的销售战略规划与执行
主动领导、培养和指导销售组织
与各种内部和外部利益相关者进行互动
确保提供全面的解决方案，符合既定策略和流程（如Gate和‘Where To Play’指令）
通过高质量服务超越销售目标并提供客户满意度
管理拥有独立工作权限的专业人士
实施短期结果的政策和战略（1年以内）
解决中等复杂程度的问题
影响其他部门关于政策、实践和程序的意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球平台，资源丰富且品牌影响力强
- 处于能源转型关键赛道，行业前景稳定
- 中层管理岗位，职业发展空间明确
- 跨国企业流程规范严格，决策链条可能较长
- 适合在能源或工业领域有深厚积累，具备较强领导力、战略思维和抗压能力的资深销售管理人员
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的内外部利益相关者关系，业绩压力较大
角色解读
- 可向更高阶的业务总监、区域总经理发展，或在能源电力行业深耕成为资深销售专家和管理者
- 制定并落地销售战略，对业务单元的营收和利润负责
- 带领销售团队，协调内外部资源，确保项目交付质量和客户满意度
- 具备强大的销售战略规划能力，优秀的团队领导与教练技巧，出色的跨部门沟通与利益相关者管理能力
申请策略
- 了解日立能源在智能电网和可再生能源方面的最新战略，准备展示如何将这些战略转化为具体的销售行动
- 突出过往销售业绩（特别是大型项目或系统级销售）、团队规模与管理成效、以及在复杂环境中推动战略落地的案例
- 强化对电网集成技术领域的理解，提升数据分析以支持销售决策的能力，优化跨文化沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功制定并执行销售战略的案例
- 你是如何管理和激励高绩效销售团队的？
- 在面对复杂的内外部利益相关者冲突时，你如何处理？
- 你对电网集成市场未来的趋势有何看法？
- 深入研究日立能源的产品线和竞争对手情况，准备1-2个体现你战略眼光和管理能力的详细项目案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头中层管理岗，通常提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略制定和团队教练，有助于提升管理能力和行业洞察力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会coaches the sales organization
业务类型profit_center
工作生活
60中等
管理层通常面临较大的业绩压力和出差需求，WLB可能受限，但具体取决于公司内部文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
电网集成关乎能源安全和可持续发展，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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