日立能源
Service Sales
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Compliance
Customer Relationship Management
Pricing Strategy
Sap
Sfdc
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高薪优福、WLB极佳、跨国平台，侧重成熟销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责日立能源服务业务的销售与客户关系管理，包括定期拜访客户以挖掘延保、改造及备件等项目机会
需处理RFQ评估、技术方案整合、报价策略制定及合同签署全流程，并利用数字化工具支持项目执行与合规管理，确保客户满意度与业务增长
最低要求
本科及以上学历，机械、电气工程或相关专业优先
拥有5年以上销售或销售支持经验，具备DISC产品领域扎实知识
英语读写及口语流利
具备良好的沟通与演示技巧，以客户为导向
具备团队协作精神
乐于接受挑战，主动学习新知识与技能
能够实际应用数字工具和数据支持客户互动、服务执行及问题解决
工作职责
定期拜访客户，开发服务项目机会（如延保、改造、战略备件），支持内外部客户并收集反馈
接收来自终端或内部客户的RFQ，在SFDC中注册，进行RFQ评估，并将支持任务分派给内部技术和商务团队
维护和更新SFDC中的服务项目管道信息，以提高预测准确性
分析客户RFQ，必要时启动风险评估流程，定义技术方案，并从内部职能团队收集技术文档和成本信息
计算投标价格，制定定价策略，准备提交给客户的投标文件，并跟进客户谈判与澄清
完成与客户签订合同，并与商务团队合作在SAP系统中注册合同
将已确认的合同移交给项目执行团队，并在项目执行期间协助项目经理进行必要的客户沟通
实际应用数字工具和数据来支持客户互动、服务执行和问题解决
负责确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观：安全与诚信，对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球品牌影响力，提供稳定的高价值服务订单
- 完善的福利体系（30天年假、补充养老金、医疗保险）
- 工作模式灵活，注重WLB
- 需保持高水平的英语沟通能力以应对全球标准流程
缺点 / 挑战
- 需要跨部门协调技术与商务资源，对复杂RFQ的处理压力大
- DISC产品知识门槛较高，需持续学习
- 适合具备5年以上工业品/技术服务销售经验，英语流利，喜欢挑战且注重工作生活平衡的专业人士
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或服务业务线负责人发展，深耕电力能源服务领域的商业化落地
- 作为日立能源服务业务的销售专家，你需要深入客户现场，挖掘设备延保、升级改造及备件更换等服务需求
- 需要掌握DISC产品的专业知识，熟练运用SFDC和SAP系统进行商机管理和合同执行，具备强大的英语沟通和方案报价能力
申请策略
- 关注JD中提到的‘安全与诚信’价值观，在面试中体现合规意识
- 提前了解日立能源在中国的服务战略布局
- 突出展示过往在服务类产品销售、RFQ响应及大客户维护方面的成功案例
- 强调英语能力及跨部门协作经验
- 提及对DISC或类似电力设备的理解
- 复习SFDC系统操作逻辑
- 深入了解日立能源DISC产品线（如断路器、变压器等）的技术特点与服务价值主张
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
- 重点突出数据分析驱动决策、跨部门资源整合能力以及以客户为中心的服务理念
- 请分享一个你成功处理复杂RFQ并最终赢得合同的案例
- 你是如何平衡技术解决方案的可行性与商业报价竞争力的？
- 在面对客户关于服务延期的投诉时，你会如何处理？
- 你如何理解DISC产品在客户资产生命周期中的作用？
- 研究日立能源最新的服务解决方案案例
- 准备英文自我介绍及常见问题回答
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活90
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头企业提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利包（30天年假、补充养老金、全额医疗），显著优于一般市场水平，满足度高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
70中等
作为全球化平台，能提供接触前沿电力服务技术的机会，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，成长更多依赖个人主动性。
技术前沿主流现代技术
技术栈DISC products、SFDC、SAP、digital tools
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确提及“Flexible Working”及高达30天的带薪年假，加上跨国企业通常较好的WLB文化，对工作生活平衡的支持力度极大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working(subject to role)
使命价值
75中等
致力于提供可持续和创新的服务解决方案，助力客户资产全生命周期管理，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号secure, sustainable, and innovative service solutions、holistically manage the asset lifecycle
创新程度积极采用新技术
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