日立能源
Senior sales engineer
Senior sales engineer
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Ms Office
出差
合同管理
商业开发
客户关系管理
投标
电力行业
英语
销售
AI 估算 · 15k–25k
资深销售岗位，外企，贵阳市场，经验要求高，月薪在1.5-2.5万之间
职位详情
关于这个职位
该职位负责在贵阳及周边地区销售日立能源的电力产品、系统和解决方案，需要与客户建立长期合作关系，推动项目从前期跟踪到合同签订的全流程管理
作为资深销售工程师，您将利用行业经验和专业技术知识，实现业务增长目标，同时确保合规与客户满意度
适合有8年以上电力行业销售经验、善于沟通且结果导向的专业人士
最低要求
本科或硕士学历，理工科专业（电气/电力相关专业优先）
年以上相关行业销售、业务开发或客户管理经验
责任心强、稳重、积极创新、自我驱动、能承受工作压力、善于沟通协作、客户导向和结果导向
良好的英语和MS Office技能，适应频繁出差
工作职责
销售电网产品、系统和解决方案，完成业务目标
管理市场营销和销售操作流程，包括项目预测、分析、跟踪、投标、谈判、签约、应收账款回收、售后、数据维护等
建立和维护有效的客户关系，理解客户需求，推广全产品/系统/服务，提供解决方案
确保积极的客户体验
确保遵守适用的内外部法规、程序和指南
践行日立能源的安全和诚信核心价值观，对自己的行为负责，关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资巨头，平台大，福利优厚（30天年假、补充医疗等）
- 电力行业稳定且前景好，公司技术领先
- 销售岗位收入弹性高，达成业绩奖金可观
- 贵阳工作生活平衡较好
- 需频繁出差，对家庭生活有影响
- 适合在电力行业有深厚销售经验、抗压能力强、喜欢外企文化且追求稳定与成长并重的资深人士
缺点 / 挑战
- 年以上经验要求高，竞争压力大
- 销售业绩压力大，需要自我驱动
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监
- 可转向更高级的客户管理或业务拓展岗位
- 在日立能源内部可跨部门发展至产品管理或市场策略
- 负责电力产品/系统/服务的销售，完成业绩指标
- 管理销售全流程，从项目预测、投标到签约回款
- 维护客户关系，理解需求并提供解决方案
- 确保客户体验和合规性
- 年以上电力行业销售或业务开发经验
- 较强的沟通协调和客户关系能力
- 英语和MS Office熟练
- 适应频繁出差，结果导向
申请策略
- 关注公司核心价值观（安全、诚信）并在面试中体现
- 准备好展示过往成功销售案例的数据
- 突出电力行业销售业绩和客户资源
- 展示完整的项目销售流程案例（从发现到签约）
- 强调英语能力和跨团队协作经验
- 体现结果导向和抗压能力
- 提前了解日立能源的产品线和市场定位
- 强化英语口语和商务写作能力
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调客户导向和双赢思维，展示沟通策略
- 结合行业知识，展示专业性和对公司的热情
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例
- 如何处理客户对于价格的异议？
- 在电力行业销售中，你如何维护长期客户关系？
- 描述一次你应对高强度压力或出差挑战的经历
- 为什么选择日立能源？你对公司的了解有多少？
职位点评
75
综合评分
外企大平台，贵阳岗位，福利优厚，但需频繁出差，适合有经验有资源的电力销售精英。
更适合这类人
最适合重视薪资福利和职业稳定性的资深销售，若更看重工作生活平衡则需权衡出差强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
薪资水平在贵阳属于中上，外企福利完善（30天年假、补充医疗、弹性福利等），补偿性好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
70中等
日立能源作为技术领导者，能接触前沿电力技术和客户，技能成长空间较大，但销售岗位晋升路径相对明确但较窄。
技术前沿主流现代技术
技术栈电力系统、销售、客户关系管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提供弹性工作，但频繁出差影响工作生活平衡，整体一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible Working
使命价值
80较高
推动可持续能源发展，社会使命感较强，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future、sustainable energy future、more sustainable, flexible, and secure
创新程度积极采用新技术
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