日立能源
General Sales & Marketing Experienced Professional
General Sales & Marketing Experienced Professional
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
合规管理
团队协作
大客户销售
市场分析
电气工程
英语沟通
销售策略
预算管理
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
外企大厂、福利优厚、技术销售复合岗，侧重商业变现与合规交付。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责评估电力设备市场条件，制定销售计划、预测及成本效益商业策略
需协同前端销售团队跟进商机并完成竞争性报价，从商业与技术双维度深度开发并影响客户
此外，负责制定管线规划与市场策略以达成年度营收预算，并确保所有业务活动符合内外部合规要求
最低要求
电气工程相关专业背景，拥有硕士及以上学历，毕业于985、211或同等水平大学
熟练使用MS-office办公软件
英语听说读写流利
具备良好的沟通能力和团队协作精神
工作职责
评估市场条件，准备销售计划与预测，并制定具有成本效益的商业策略以实现目标
与本地前端销售团队合作，调动工厂各类资源跟进商机并完成竞争性报价
通过全面探索与分析市场信息，从商业与技术角度开发并影响客户
制定管线计划与市场策略，将其转化为订单并实现年度营业收入（OR）预算
负责确保业务符合适用的外部和内部法规、程序及指南
践行日立能源的核心价值观（安全与诚信），对自己的行为负责，同时关心同事与业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球平台与成熟产品线，接触高端电力装备赛道
- 福利体系完善（最高30天带薪年假、补充养老金及全面医疗保险）
- 提供明确的内部人才培养与职业发展通道
- 部分工作可能涉及跨部门协调与合规审查
- 适合具备电气工程背景、追求稳定外企平台、擅长B2B大客户攻坚且重视工作生活平衡的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾商业拓展与技术理解，对复合型能力要求较高
- 年度营收预算压力较大，需持续跟进长周期工业品销售管线
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或市场战略负责人方向发展
- 凭借技术+商业复合背景，未来也可转向产品管理或供应链商务等跨职能岗位
- 负责电力变压器市场的调研与销售策略制定，独立或协同团队完成客户开发与商务报价
- 跟踪市场管线并推动订单转化，确保达成年度营收预算目标
- 维护客户关系，兼顾技术方案与商业谈判
- 扎实的电气工程学科背景与硕士学历，具备出色的英文沟通能力以应对跨国业务
- 掌握市场分析、销售预测及预算管理能力，熟悉B2B大客户销售流程与合规要求
申请策略
- 提前研究日立能源在西南地区的业务布局与核心客户群
- 面试时展现对电力电网转型趋势的理解
- 主动询问团队结构与考核指标
- 突出电气工程学历背景及英语应用能力
- 量化过往销售业绩、管线转化率及预算达成情况
- 强调跨部门协作与客户技术型谈判经验
- 补充工业品/电力设备行业知识
- 强化CRM系统与数据分析工具使用
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、跨部门资源整合及最终业绩数据
- 针对预算问题展示数据驱动的过程管理方法
- 针对技术商务平衡强调“价值导向”与“方案定制”思维
- 请分享一个你成功开发并拿下复杂工业品大客户的案例
- 如何制定并追踪季度/年度销售管线以确保预算达成？
- 面对客户的技术质疑与商务压价，你会如何平衡应对？
- 梳理过往3个典型销售闭环案例并提炼关键数据
- 复习电力变压器基础应用常识
职位点评
薪资福利88
成长发展82
工作生活80
使命价值75
薪资福利
88较高
薪资处于市场中上水平，配合高达30天带薪年假、补充养老金及全面医疗保险，整体薪酬福利包极具竞争力。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
82较高
公司提供定向人才发展项目与内部培训机制，支持员工自主规划职业路径，技术与管理双通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Transformer Products、Sales Strategy、Market Analysis
成长机会targeted talent development programs、foster training、support people to own career development
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确标注弹性工作安排，结合超长带薪年假与综合福利，对工作节奏与时间自由度有较好保障。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working
使命价值
75中等
聚焦电力基础设施与绿色能源转型领域，产品广泛应用于发电、输电及数据中心等关键场景，具备显著的行业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Living Hitachi Energy’s core values safety and integrity
创新程度积极采用新技术
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