Business development and portfolio manager

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为更高级别的业务发展总监或区域负责人，负责更大范围的业务战略
• 也可转向投资组合管理、并购整合或更高层级的商业领导岗位
• 在日立能源内部，有机会参与全球项目，拓宽国际化视野
• 开拓新的业务机会，专注于 HMAX 能源和投资组合扩展，包括并购、数字化等领域
• 与前端销售团队和客户建立紧密关系，理解客户需求并提供定制化增值解决方案
• 进行市场调研，跟踪行业趋势和竞争格局，制定并实施战略计划以实现业务目标
• 深厚的电气工程背景和10年以上相关领域经验，包括技术销售、业务开发等
• 出色的沟通、谈判和演讲能力，能够与客户和跨职能团队有效协作
• 自我驱动、战略思维和结果导向，能够独立完成销售任务并定期汇报

申请策略

• 关注日立能源在 HMAX 和数字服务方面的战略，面试中展示对行业的深入理解
• 准备好讨论如何平衡频繁出差与高效工作，体现适应性和计划性
• 突出10年以上电气工程或能源领域的工作经验，特别是业务开发、销售和项目管理成果
• 量化展示达成或超越销售目标的案例，以及成功建立客户关系的实例
• 强调跨国合作或跨职能团队领导经验，体现沟通与谈判能力
• 如果缺乏并购或数字化相关经验，建议补充相关课程或项目经验
• 提升市场分析能力，学习使用行业数据库或CRM工具

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 展示战略思维：先分析市场，再制定计划，最后执行并复盘
• 强调团队协作和沟通技巧，举例说明如何说服利益相关者
• 请描述一次你成功开拓新市场或新业务的经历
• 你如何管理多个同时进行的业务发展项目？
• 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
• 你如何处理与客户或跨部门团队的冲突？
• 你如何看待出差频率？如何保持工作与生活的平衡？