汉高
Category Sales Supervisor
Category Sales Supervisor
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
郑州市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
大专
销售与零售
Fmcg
业务规划
促销活动
品类管理
快消品
数据分析
沟通协调
渠道管理
销售管理
AI 估算 · 10k–18k
外资快消销售主管，郑州市场薪酬中等偏上，14薪为行业常见水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是汉高在郑州的品类销售主管，主要负责制定区域品类业务计划，通过设计并追踪促销活动确保投资回报率，同时优化分销商渠道的利润表现
需要候选人具备快消行业经验及数据分析能力
最低要求
College degree or above.
At least 5 years of relevant experience in the FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) industry.
Strong data analysis skills.
Strong communication and cross-functional coordination skills.
工作职责
Develop long-term and short-term category business plans for the assigned channels and regions in line with company requirements.
Design promotional programs based on business plans for the assigned channels or regions, and track execution to ensure promotional effectiveness and return on investment (ROI).
Develop channel-specific business plans based on the category development guidelines established by MSP.
Identify business growth opportunities for distributors within the channel and support optimization of their profit and loss (P&L) performance.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为跨国巨头，提供完善的培训体系和职业发展机会
- 弹性工作模式（混合办公、每年30天远程）利于平衡工作与生活
- 福利丰富，包括健康计划、育儿假、员工持股等
- 岗位涉及数据分析与业务决策，技能积累价值高
- 跨部门协调可能遇到沟通阻力，需较强技巧
- 需要适应快消行业快速变化的市场环境
- 适合有快消销售经验、擅长数据分析且希望在外资平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续关注业绩达成
角色解读
- 向区域销售经理或品类经理发展，负责更大范围的业务
- 可转向总部品类管理或市场营销岗位，拓宽职业方向
- 在外资平台积累管理经验后，有机会晋升为高级管理职位
- 制定区域品类长期及短期业务计划，确保符合公司战略
- 设计并追踪促销活动，评估投资回报率（ROI）以优化效率
- 基于品类发展指南制定渠道专属计划，并推动执行
- 识别分销商增长机会，协助优化其利润结构
- 熟练的数据分析能力，能够从销售数据中洞察业务机会
- 出色的沟通与跨部门协调能力，推动多方协作
- 丰富的快消行业经验，熟悉渠道管理与促销策略
申请策略
- 了解汉高旗下产品线与品牌，在面试中展示对业务的理解
- 关注公司倡导的包容文化与企业价值观，体现文化契合度
- 突出过往销售业绩数据，如促销ROI提升、渠道增长等量化成果
- 强调数据分析能力，可附上Excel或BI工具使用案例
- 展示跨部门协作经验，尤其是推动业务落地的项目
- 如有品类管理或分销商管理经验，需重点描述
- 提升高级Excel或Power BI/Tableau技能，增强数据分析竞争力
- 学习快消行业最新趋势（如电商渠道管理）以拓宽视野
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于ROI分析问题，说明所用数据来源、计算方法和优化策略
- 协调问题强调沟通策略和共赢思维，避免归咎他人
- 请描述一次你制定品类业务计划并成功提升销量的经历
- 如何评估一个促销活动的ROI？你会关注哪些关键指标？
- 遇到跨部门协调困难时，你通常如何解决？
- 你如何识别分销商的增长机会？请举例说明
- 你对快消行业目前面临的挑战和趋势有什么看法？
职位点评
75
综合评分
稳定外企、福利优厚、弹性办公、销售岗位，发展空间良好。
更适合这类人
该职位最适合重视工作生活平衡及稳定福利的求职者，同时希望有发展空间。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资处于市场中等偏上水平，福利完善（涵盖健康、保险、育儿假等），补偿性激励较好。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
福利待遇Flexible work scheme、Growth opportunities、Wellbeing standards、Parental leave、Employee Share Plan、Group Insurance、Annual Physical Examination、Flexible Benefits
成长发展
80较高
岗位提供多样的国内外成长机会和培训，技能积累（数据分析、业务管理等）发展性强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
85较高
混合办公、弹性工时、每年30天远程政策，WLB优势明显，适合重视生活平衡者。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme、hybrid work model、work from anywhere policy
使命价值
60中等
快消行业稳定成熟，社会影响中性，岗位意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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