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汉高
Representante de Ventas Canal Mayorista - Mérida
立即应聘

Representante de Ventas Canal Mayorista - Mérida

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

Mexico, Mérida, Yucatán
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
Crm
客户管理
批发渠道
独立工作
美容行业
谈判
销售

AI 估算 · 8k–15k

海外销售岗位，行业稳定，公司规模大，薪资水平中等偏上，月度奖金弹性。

职位详情

关于这个职位

这是汉高在墨西哥梅里达的批发渠道销售代表职位

你将负责执行销售策略、开发新客户、维护客户关系，并管理应收账款
适合拥有销售经验、熟悉美容行业、具备独立工作能力和良好沟通技巧的求职者
公司提供混合工作模式、弹性工时及多项福利

最低要求

在专业产品销售方面有丰富经验，最好在美容行业

扎实了解商业流程、客户组合管理、开票和收款
出色的沟通、谈判和关系建立技能
能够独立工作，注重结果
熟练使用数字工具 (CRM、Excel、开票平台)
能够经常拜访客户
关键能力：以客户和成就为导向
主动性和自主性
规划和组织
有效沟通
适应性和韧性

工作职责

执行商业策略，实现月度与年度销售目标

通过积极拓展新客户发现商机
发展与维护现有客户的稳固关系，提供个性化跟进
管理客户组合，确保高效覆盖与持续关注
协调开票与收款流程，确保符合时间与政策要求
定期拜访沙龙及门店，介绍产品、促销与培训
监控市场与竞争对手，调整销售策略
参与行业活动、展会及培训，强化品牌地位

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处美容行业领先公司，产品知名度高，有助于建立行业人脉
  • 混合办公与弹性工时，工作生活平衡较好，跨国企业福利完善
  • 有明确的职业发展路径和内部成长机会，包括国际调动可能性
  • 适合具备销售经验、擅长开发客户关系、追求业绩提成且能接受灵活出差的人，尤其对美容行业有兴趣

缺点 / 挑战

  • 需要高频次外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
  • 销售指标压力较大，需持续关注市场变化和竞争动态
  • 海外岗位可能涉及语言和跨文化沟通挑战（西班牙语）

角色解读

  • 从销售代表晋升为高级销售代表或区域销售经理，管理更大客户群体和团队
  • 向渠道经理或全国销售经理发展，负责更广泛的批发渠道策略
  • 横向转型至市场营销、产品管理或业务拓展等岗位，利用行业经验
  • 执行销售策略，完成月度与年度销售目标，通过拜访客户和参加行业活动推广产品
  • 主动识别新客户机会，开发并维护客户关系，进行个性化跟进
  • 管理客户组合，协调开票与收款流程，确保流程合规
  • 持续监控市场动态和竞争对手，调整销售策略以保持竞争力
  • 扎实的销售经验，尤其在美容或专业产品领域，熟悉B2B销售流程
  • 出色的沟通、谈判和关系建立能力，能够独立与客户建立信任
  • 熟练使用CRM、Excel等数字工具，以及开票平台，管理客户数据
  • 以结果为导向，具备自主性、规划能力和适应力，能经常出差拜访客户

申请策略

  • 申请时展示对汉高和美容行业的热情，了解公司核心价值观
  • 在面试中准备具体的销售案例，说明如何克服挑战达成目标
  • 突出在美容或类似行业中的销售业绩，例如达成率、新客户开发数量
  • 强调CRM和Excel等工具使用经验，展示数据分析和客户管理能力
  • 列举独立完成的项目或成功案例，如重要客户签约、销售额增长
  • 如有西班牙语能力或跨文化工作经历，务必注明
  • 提升西班牙语水平，确保能流利沟通
  • 学习更多销售方法论（如SPIN、Challenger Sale），并熟悉汉高产品线

面试指南

  • STAR法则（情境-任务-行动-结果）：具体说明背景、目标、采取的行动和量化成果
  • 问题解决框架：识别问题、分析原因、制定方案、执行与复盘
  • 客户导向框架：强调理解客户需求、提供解决方案、建立长期关系
  • 请分享你如何开发一个新市场或新客户的经历
  • 你如何平衡现有客户维护与新客户开发？
  • 描述一次你未能完成销售目标的情况，你是如何应对的？
  • 你使用过哪些CRM系统？如何利用它提高销售效率？
  • 对美容批发渠道市场有什么了解？

职位点评

72
综合评分

跨国大厂销售岗，混合办公弹性大，福利齐全，但发展空间依赖个人，意义感一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视工作生活平衡、追求稳定性与福利，同时愿意在销售领域成长的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利72
成长发展75
工作生活80
使命价值55

薪资福利

72中等

该职位提供具有竞争力的薪资和奖金，但未明确具体数字，福利较为全面，包括餐饮券、储蓄基金、提前下班等。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇Vales de Restaurante、Fondo de Ahorro、Salir temprano los viernes、Beneficios Flexibles、Plan de Acciones para Empleados

成长发展

75中等

公司提供国内外的成长机会，但职位本身是个人贡献者，成长空间依赖于绩效和个人主动性。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
业务类型ambiguous

工作生活

80较高

混合工作模式、弹性工时和年度远程工作选项提供了良好的工作生活平衡，但频繁拜访客户可能影响灵活性。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Modelo de trabajo híbrido con horario flexible、política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año、Salir temprano los viernes

使命价值

55较低

美容行业属于消费领域，社会影响力中性，职位以销售为主，使命感不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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