洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
桂林市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
休闲散客
旅行社
英语
酒店销售
销售经验
商务市场
洲际系统
AI 估算 · 8k–15k
酒店行业销售岗位薪资中等，桂林市场结合品牌溢价，提供13薪
职位详情
关于这个职位
该职位属于洲际酒店集团桂林地区的销售经理，主要负责开拓本地商务市场、旅行社和休闲散客渠道，需要具备酒店销售经验，会英语及熟悉洲际系统者优先
适合有酒店销售背景、希望在品牌酒店平台发展的求职者
最低要求
岁，有酒店销售经验
工作职责
开拓本地商务市场、旅行社、休闲散客
优先资格
会英语及熟悉洲际系统优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为国际品牌，平台稳定，培训体系完善
- 桂林是热门旅游城市，客源稳定，业绩潜力较好
- 积累本地商务客户资源，利于长期职业发展
- 晋升通道依赖业绩表现，竞争较激烈
缺点 / 挑战
- 销售岗业绩压力较大，需要完成销售指标
- 可能需要应对客户应酬，工作灵活性较高
- 适合有酒店销售经验、喜欢挑战、擅长人际交往的求职者
角色解读
- 可晋升为资深销售经理或销售总监，负责更大区域市场
- 横向调动至其他洲际酒店集团旗下酒店，积累不同品牌经验
- 也可转向业务拓展或渠道管理岗位，拓宽职业领域
- 负责开拓本地商务市场，包括企业客户、会议及宴会业务
- 维护与旅行社的合作关系，拓展团队及散客入住渠道
- 挖掘休闲散客资源，提升酒店在本地及周边城市的知名度
- 具备1-3年酒店销售经验，熟悉销售流程和客户管理
- 良好的沟通和谈判能力，能够独立开发客户
- 英语口语和书面能力，能处理国际客户需求
- 熟悉洲际酒店集团系统（如Opera）者优先
申请策略
- 面试时展示对桂林本地市场的了解，提出具体开发计划
- 关注洲际酒店集团的企业文化，强调服务意识和团队合作
- 突出过去酒店销售业绩，如客房收入增长、客户开发数量等
- 强调英语能力和洲际系统使用经验，匹配优先条件
- 列出成功案例，如签约大型企业客户或旅行社长期合作
- 强化英语口语，尤其是商务场景沟通
- 提前了解洲际酒店集团品牌特色和当地竞争对手情况
- 学习酒店收益管理基础知识，增强综合能力
面试指南
- 使用STAR法则：具体情境、任务、行动、结果
- 突出量化指标，如销售额、客户数量、满意度等
- 体现客户导向和问题解决能力
- 请描述你开发一个新客户的完整过程
- 如何处理客户对价格或服务的投诉？
- 你是如何完成或超额完成销售指标的？
- 为什么选择酒店销售行业？为什么加入洲际？
- 你对桂林酒店市场有什么了解？
职位点评
65
综合评分
国际品牌酒店销售岗，薪资中等，稳定但业绩导向，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和职业平台、能接受一定业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资为市场中等水平，洲际品牌提供稳定福利，但JD未明确具体薪资和福利，补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
职位提供一定成长空间，但未明确培训或晋升机制，技能积累主要依靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，酒店销售可能需要灵活工时，但未提及加班情况，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业稳定，但社会影响力有限，技术创新性低，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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