汉高
Territory Sales Engineer
Territory Sales Engineer
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
Vietnam, Bac Ninh City, Bac Ninh
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
工业制造
技术咨询
新业务开发
电机行业
胶粘剂
越南市场
AI 估算 · 3k–4k
职位详情
关于这个职位
该职位是汉高在越南Bac Ninh地区的高级销售工程师，专注于通用制造与维护领域的新业务拓展
您将负责开发新客户、维护长期客户关系，并提供技术咨询和定制化解决方案，以扩大在电机、电气机械和装配等关键工业领域的市场份额
该职位强调顾问式销售和客户关系建立，而非单纯的交易型销售
最低要求
工程、化学、商业或相关领域的学士学位
有B2B销售/业务拓展或工程经验，最好在胶粘剂、化学品或工业制造领域
较强的技术能力和理解胶粘剂应用的能力
优秀的沟通、关系建立、谈判和演示能力
自我激励，有强烈的责任感和执行力
愿意在所辖区域内出差
工作职责
通过积极识别、开发并转化指定区域内的新客户，推动新业务发展
制定并执行区域销售策略，平衡管道生成与长期客户发展
展现猎头心态，同时与目标客户的关键决策者建立牢固、信任的关系
深化现有客户关系，专注于价值创造、客户留存和长期合作伙伴关系
提供技术咨询和定制化产品解决方案，以满足客户流程和需求
与技术团队合作，进行产品演示、试用和现场互动
监控市场趋势、竞争对手活动和客户洞察，以识别战略增长机会
维护高质量的销售管道（不仅仅是数量驱动），对机会和长期转化有清晰的可见性
与研发、营销和客户服务团队跨职能合作，提供定制化解决方案并确保客户成功
优先资格
有一般工业领域（如装配或机械）的经验
熟悉粘接、密封和表面处理工艺
能够独立工作并管理多项优先事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入汉高这样的全球500强企业，平台大，资源丰富，有助于个人职业品牌的建立
- 职位聚焦新业务开发，能快速提升销售技巧和客户开拓能力，职业发展空间大
- 提供灵活的工作安排，包括弹性工时、混合办公和每年最多30天的远程工作政策，有助于平衡工作与生活
- 公司提供全面的福利，包括健康保险、带薪年假、年度体检等，保障员工福祉
- 需要频繁出差，在越南境内进行客户拜访，可能对个人生活节奏有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要不断开拓新客户，达成销售目标，对个人的抗压能力和自我驱动力要求高
- 作为技术型销售，需要不断学习产品知识，理解客户的生产工艺，对学习能力要求较高
- 适合具备B2B销售经验、热爱挑战、有强烈进取心，并希望在工业领域深耕的销售专业人士
角色解读
- 在销售领域，可以从销售工程师晋升为高级销售工程师、区域销售经理，直至销售总监
- 在汉高这样的大型跨国企业，有机会转向产品管理、市场或业务拓展等更广泛的商业岗位
- 通过积累行业经验和客户资源，未来可以成为行业专家或独立创业者
- 负责在越南Bắc Ninh地区开拓新客户，识别潜在商机，并通过销售策略将潜在客户转化为实际订单
- 维护和深化现有客户关系，通过提供技术咨询和定制化解决方案，提升客户粘性和长期合作价值
- 与研发、市场、客户服务等跨部门团队合作，确保为客户提供完整的解决方案，并跟踪市场动态和竞争对手活动
- 具备B2B销售或业务拓展经验，尤其是在工业制造、化学品或胶粘剂领域
- 拥有工程、化学或商业相关专业的学士学位，具备较强的技术理解能力，能够理解胶粘剂的应用场景
- 出色的沟通、谈判和演示能力，能够与客户决策者建立信任关系
- 自我驱动，具备强烈的责任感和执行力，能够适应频繁的出差
申请策略
- 在面试中，重点展示你对新业务开拓的热情和具体案例，以及如何建立长期客户关系
- 了解汉高的企业文化和价值观，强调你与公司文化的契合度
- 突出B2B销售或业务拓展的成功案例，特别是新客户开发的经验和业绩数据
- 强调在工业制造、化学品或胶粘剂领域的行业知识和技术背景
- 展示出色的沟通、谈判和客户关系管理能力，以及自我驱动的性格特点
- 如有越南市场或相关行业经验，务必重点提及
- 提前学习胶粘剂、密封剂等产品的技术知识，了解其在电机、装配等行业的应用
- 熟悉越南当地工业市场，了解主要客户和竞争对手情况
面试指南
- 对于销售案例类问题，可采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 对于策略类问题，可以展示你的分析能力，从市场调研、目标客户画像、渠道选择等方面阐述你的思路
- 对于技术型销售问题，强调你如何将产品技术特点转化为客户价值，并体现你的学习能力
- 请分享一个你成功开发新客户的具体案例，你是如何找到并转化这个客户的？
- 面对一个完全陌生的市场，你会如何制定销售策略？
- 请描述一次你处理客户异议或挑战的经历
- 你如何理解技术型销售？请举例说明你如何向客户提供技术解决方案
- 为什么你对越南市场感兴趣？你了解Bắc Ninh的工业情况吗？
职位点评
76
综合评分
跨国企业销售岗，发展空间大，福利完善，但需适应出差和销售压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合那些追求职业成长、渴望挑战、并希望在跨国平台积累销售经验的专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利70
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪酬和全面的福利，包括医疗、年假和灵活工作安排，但具体薪资未披露，且销售岗位的薪资结构可能包含较大比例的浮动奖金。
薪资信号面议 (2K-4K/月)
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Group Medical Insurance for employees and eligible dependents、Annual Leave、Annual Physical Examination
成长发展
85较高
该职位提供广阔的职业发展空间，包括跨国公司的内部晋升机会和跨部门协作，同时能积累宝贵的B2B销售和技术咨询经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B销售、胶粘剂、工业制造、技术咨询、客户关系管理
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位提供灵活的工作安排，包括混合办公和远程工作政策，但销售岗位需要频繁出差，可能对个人生活节奏造成一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
70中等
该职位通过提供技术解决方案支持工业客户，有助于推动制造业的效率和创新，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍是商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs