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汉高
Key Account Manager for Aerospace
立即应聘

Key Account Manager for Aerospace

发布于 大约 4 小时前

普通员工/个人贡献者

Various locations
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
Crm
价格谈判
化学材料
合同管理
客户关系管理
市场分析
日语
航空航天

AI 估算 · 30k–50k

高级销售岗位，跨国企业，需双外语，薪资竞争力强，参考日本市场行情。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向航空航天行业的客户经理职位，负责维护和拓展关键客户，制定销售策略并推动业务增长

需要具备B2B销售经验、行业知识和双语沟通能力，适合希望在跨国企业深耕的销售人才

最低要求

BtoB営業経験5年以上

化学、接着剤、電子材料、工業材料業界での営業経験
キーアカウントマネジメント経験
ビジネスレベルの英語力（海外拠点との会議・コミュニケーションが可能なレベル）
ネイティブレベルの日本語力

工作职责

主要顧客に対する営業戦略の立案および実行、既存顧客との長期的な関係構築

顧客ニーズの把握およびソリューション提案
価格交渉、契約管理、売上拡大の推進
新規顧客・新規案件の開拓
市場動向および競合情報の分析、社内関係部署と連携した案件創出
技術部門、品質保証、SCMとの協業
顧客課題解決の推進
CRMを活用した案件管理および売上予測

优先资格

外資系化学メーカーでの経験

接着剤、ポリマー、電子材料、半導体関連製品の知見
グローバルチームとの協業経験
商社、メーカー、または関連業界での営業経験

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球领先的化工企业汉高，平台大、资源丰富，能接触前沿的航空航天材料和解决方案
  • 灵活的工作模式（混合办公、远程工作）有助于平衡工作与生活，福利优厚（如带薪假期、退休金计划等）
  • 职业发展路径清晰，有全球轮岗和晋升机会，能积累国际化经验
  • 航空航天行业客户要求严苛，项目周期长，需要极强的耐心和持续跟进能力
  • 适合拥有B2B销售背景、精通日英双语、希望在高端制造领域深耕的资深销售人才，特别是具有化学或工业材料经验者

缺点 / 挑战

  • 对日语和英语的双语要求较高，需要同时应对日本客户和全球团队，沟通压力较大
  • 作为关键客户经理，需要承担明确的销售指标，业绩压力较大，出差可能较多

角色解读

  • 在汉高这样的跨国企业，表现优异者可晋升为区域销售经理或全球客户总监，管理更大范围的客户和团队
  • 可以横向拓展至产品管理、业务开发或市场营销等岗位，积累更全面的商业视野
  • 随着航空航天的持续发展，深耕该领域有望成为行业专家，获得更高的市场价值
  • 负责制定并执行针对主要客户的销售策略，维护长期客户关系，推动销售额增长
  • 通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案，并参与价格谈判和合同管理
  • 开发新客户和新项目，分析市场趋势和竞争情报，与内部技术、质量、供应链等部门协同工作
  • 使用CRM系统管理销售管道和预测，确保业务目标的达成
  • 年以上B2B销售经验，具备关键客户管理能力，能独立推进大型项目
  • 深厚的化学、胶粘剂或电子材料行业知识，了解航空航天领域需求者优先
  • 商务级别的英语和母语级别的日语沟通能力，能与全球团队流畅交流
  • 优秀的谈判技巧、合同管理和市场分析能力，善于跨部门协作

申请策略

  • 申请前深入了解汉高在航空航天领域的核心产品（如胶粘剂、密封剂）和主要客户案例，面试中展现对公司和行业的热情
  • 提前准备一个完整的客户管理故事，用STAR法则展示从策略到执行的全过程
  • 突出5年以上B2B销售经验，特别是关键客户管理的成功案例，附上具体的业绩增长数据
  • 强调在化学、胶粘剂或电子材料行业的经验，尤其是与航空航天相关的项目成果
  • 展示日语和英语的应用能力，例如参加过的国际会议或与海外客户合作的实例
  • 列举使用CRM系统及市场分析工具的经验，体现数据驱动的工作方式
  • 如果缺乏航空航天行业知识，可以提前了解该领域的材料需求和技术趋势，增强竞争力
  • 强化英语商务谈判技巧，尤其是电话会议和邮件沟通的准确性

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答行为问题，重点突出个人贡献和量化成果
  • 对于行业趋势类问题，结合汉高产品和市场报告展现行业洞察，体现主动学习能力
  • 谈判类问题应展现双赢思维，先理解客户需求，再提出有数据支持的方案
  • 请描述一次你成功维护关键客户关系的经历，具体采取了哪些行动？
  • 你如何应对客户的价格压力？请举例说明你的谈判策略
  • 在跨文化团队协作中，你遇到过哪些挑战？如何解决？
  • 你如何看待未来五年航空航天行业对胶粘剂的需求变化？
  • 请介绍你使用CRM系统管理销售管道的经验，以及如何预测销售额

职位点评

77
综合评分

跨国化工巨头，高级销售岗，灵活工作模式，薪资优厚，发展路径清晰。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视工作灵活性和福利待遇，追求职业发展，但对社会使命感要求不高的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值60

薪资福利

75中等

该职位薪资水平较高，汉高作为跨国巨头提供完善的福利和退休金计划，但未明确具体薪资数字，整体补偿性动机满足度较好。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇Flexible work scheme、Health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave、Employee Share Plan、Retirement Pension Plan、Sick Leave、Group Term Life Insurance、Supplementary Workers' Accident Insurance

成长发展

80较高

职位提供全球发展机会、灵活工作安排和内部培训，行业处于航空航天高增长领域，成长空间大。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈胶粘剂、密封剂、化学材料
成长机会Diverse national and international growth opportunities、Flexible work scheme
业务类型ambiguous

工作生活

85较高

混合办公模式、每年30天远程工作政策、弹性工时，以及完善的假期和保险，生活化动机满足度高。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year

使命价值

60中等

航空航天行业具有社会价值，但职位本身偏向销售职能，使命感中等。公司强调多样性和包容性，有一定正向意义。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号We believe the uniqueness of all our employees is the power in us
创新程度稳健跟随主流

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