西门子
数字化工业 行业客户销售 合肥
数字化工业 行业客户销售 合肥
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市 / 长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Crm
低压电气
半导体
大客户销售
客户关系管理
工业自动化
数字化转型
新能源
项目销售
AI 估算 · 15k–25k
西门子品牌溢价高，B2B工业销售有提成，合肥/长沙薪酬水平适中，5年经验月薪中位约2万。
职位详情
关于这个职位
加入西门子数字化工业集团，担任行业客户销售，主要负责合肥及长沙地区的客户开拓与维护，推动工业自动化、数字化解决方案的销售
你将深入行业客户场景，提供定制化方案，达成订单和营收目标，并与内部团队协同确保交付
适合有5年以上项目销售经验、热爱挑战、勇于开拓的专业人才
最低要求
至少5年项目销售工作经验
具备独立运作项目的经验
跨部门协作与生态系统理解：能够有效协调公司内外部资源，深入了解西门子的业务流程和合作伙伴
出色的沟通与演示能力：能够熟练展示材料，并有效收集客户的想法、需求和反馈
客户影响力：通过个性化沟通赢得客户运营层关键决策者的支持
精通销售流程：充分理解并熟悉销售周期流程，能够高效推进销售过程
西门子产品组合知识：熟悉西门子数字化工业集团或者竞争对手的产品组合，了解其技术特性、工艺特点和功能
客户业务洞察：对客户的基本情况有深刻理解，如销售收入、项目规划和潜在投资项目等
行业产品与应用专家：了解和掌握客户所在相关行业的产品和应用
数字化转型理解：对数字化如何影响客户生产制造，以及西门子和工业数字化集团能提供的数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解
高效谈判与沟通：能够以有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息
很强的自我驱动力
开放心态：乐于接受和学习新事物
以客户为中心：关注提升客户影响力，具备以客户为导向的管理思维
适应性强：能够适应频繁出差，并能在压力下高效工作
诚信/积极进取与坚韧
工作职责
客户战略管理与业务拓展：
构建并深化客户关系：根据客户战略重要性分级管理，制定差异化互动策略，与客户各层级建立并维护长期战略合作
识别与转化业务机会：深入洞察离散行业客户需求与痛点，结合西门子解决方案，主动识别、发展并推动销售机会，实现订单和营收增长
提供定制化增值方案：充分理解离散行业产业链、生产运营及法规，为客户提供专业方案设计、选型建议，并积极共创运营维护等增值服务
提升市场份额与客户价值：制定并执行客户发展计划，与内部团队紧密协作，确保解决方案成功交付，持续提升西门子在客户中的市场份额和价值
市场洞察与策略制定：
全面掌握客户与市场信息：提升客户市场透明度，全面了解客户业务状况，持续跟踪市场动态、竞争对手行为和客户需求变化
制定并调整销售策略：基于深入的市场洞察和客户分析，制定中短期销售目标和差异化市场进入策略，并根据销售预测和市场反馈灵活调整
执行市场推广活动：开展以市场为导向的客户活动，利用公司资源提升客户参与度，并按需定制专属营销方案
高效执行与内部协作：
独立完成销售目标：按照公司销售流程和政策要求，独立且系统地完成销售目标，尤其在新业务开发方面，识别并开拓新机会
优化销售流程与管理：熟练运用客户关系管理（CRM）工具全程管理销售项目，定期分析项目进展和健康度，持续监控销售机会风险
跨部门协同与知识分享：有效协调公司内部团队（如商务、产品管理、销售、财务、法务等）和销售资源，确保为客户提供价值
同时，向内部团队分享行业知识和成功经验
确保合规与持续学习：确定并应用合适的定价模式，严格遵守西门子合规要求和规则
持续学习最新的销售技巧和行业知识
优先资格
尤其在低压电气、自动化、特定行业应用或大客户管理及项目管理方面有经验者优先
具备汽车，新能源，电池材料，电子半导体，数据中心，食品饮料等行业的经验，或者其他离散行业的销售经验优先
工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术或相关理工科专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 西门子品牌平台大，产品线广，客户资源优质，有利于职业发展
- 提供系统化培训和发展工具，个性化成长路径
- 福利待遇优厚，包括长期年金、商业保险、员工股票、超长年假等
- 频繁出差，工作强度高，需要适应不同客户环境
- 需要持续学习行业知识和数字化技术，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要独立完成订单和营收增长
- 适合有B2B工业销售经验、自我驱动力强、喜欢挑战、能适应频繁出差的人
角色解读
- 行业资深销售专家，深耕特定行业，成为大客户总监
- 可转向销售管理岗位，带领团队
- 利用西门子平台，跨业务领域发展，如产品管理或业务拓展
- 负责西门子数字化工业产品的行业客户销售，制定客户战略并深化客户关系，识别业务机会，推动订单达成
- 深入洞察离散行业客户需求，提供定制化解决方案和选型建议，并参与运维等增值服务
- 跟踪市场动态和竞争对手，制定销售策略，执行市场推广活动
- 独立管理销售项目，使用CRM工具推进销售流程，协调内部团队确保交付
- 至少5年项目销售经验，熟悉低压电气、自动化或相关行业应用
- 出色的沟通、演示和谈判能力，能够影响客户决策者
- 了解西门子或竞争对手的产品组合，具备数字化转型知识
- 自我驱动力强，适应频繁出差，以客户为中心
申请策略
- 了解西门子数字化工业业务在合肥/长沙的客户分布，提前准备相关行业案例
- 在简历中明确表达对西门子文化的认同和对可持续性发展的兴趣
- 突出项目销售案例和成功业绩，尤其是大客户管理经验
- 强调在特定行业（如汽车、新能源、半导体等）的资源和经验
- 展示对西门子或竞品产品组合的了解，以及数字化转型相关项目
- 体现跨部门协作和谈判能力
- 学习工业自动化、数字化工业相关知识，了解西门子产品线
- 提升CRM使用技能（如Salesforce）和数据分析能力
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试问题，重点突出行动和结果
- 对于行业理解问题，展示你掌握客户价值链和痛点，并结合西门子方案
- 对于销售策略问题，提出数据驱动的分析方法和跨部门协作思路
- 请分享一个你成功赢得大客户的案例，你是如何管理客户关系的？
- 你如何理解数字化转型对客户制造的影响？西门子如何帮助客户实现转型？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 请谈谈你在某个行业（如汽车或半导体）的销售经验和资源
- 你如何平衡短期业绩目标和长期客户关系？
职位点评
77
综合评分
西门子数字化工业销售，平台大、福利好、发展路径清晰，但需频繁出差且有业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和福利待遇，能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值60
薪资福利
80较高
福利优厚，外企待遇好，年假多，薪资有竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇企业年金计划、商业保险、员工股票计划、15天+年假、圣诞假、灵活的工作模式
成长发展
85较高
西门子提供系统化职业发展平台、课程资源和成长路径，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具、个性化定制你的成长路径、导师
业务类型profit_center
工作生活
70中等
灵活的工作模式，超长年假，但需要频繁出差，压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作模式、15天+年假、圣诞假
使命价值
60中等
西门子致力于可持续发展，但销售岗位社会价值中性，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号让科技有为、为客户创造价值、可持续发展、共创明日世界
创新程度积极采用新技术
西门子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs