京东
云计算销售高级经理
云计算销售高级经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Mes/Erp
云计算
商务谈判
大客户销售
汽车行业
自动驾驶
解决方案销售
车联网
Cxo关系维护
AI 估算 · 30k–50k
云和AI销售价值高，汽车行业需求旺盛，薪资与业绩挂钩弹性大。
职位详情
关于这个职位
作为京东云云计算销售高级经理，你将负责汽车行业（新能源车企及传统主机厂）的云和AI业务拓展，维护客户CXO关系，独立完成从需求挖掘到回款的销售全流程，并推动年度GMV及营收目标达成
这是一个高价值、高挑战的大客户销售岗位，依托京东生态提供差异化解决方案
最低要求
年以上IT/云计算/软件行业销售经验，其中3年以上直接面向汽车行业（主机厂或大型Tier 1）的客户销售经验
专业认知：懂汽车业务逻辑（如MES、ERP、车联网平台、自动驾驶数据闭环），能够流利使用行业术语与客户技术部门及业务部门对话
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
客户开拓与维护：负责汽车行业（重点关注新能源车企及头部传统主机厂）的云和AI业务拓展
建立并维护与客户CXO级别高管的良好关系，深入挖掘客户在研发（CAD/CAE仿真）、生产（车联网）、营销（用户运营）及服务领域的上云和智能化需求;
销售闭环：独立完成从需求挖掘、方案汇报、商务谈判到合同签订、回款的全流程销售工作，对年度销售目标（GMV及营收）负责;
行业深耕：深入研究汽车产业“新四化”（电动化、智能化、网联化、共享化）趋势，结合京东云的资源禀赋（如京东的零售、物流、金融生态），为客户提供差异化的“云+产业+AI”解决方案;
生态协同：协调京东内部生态资源（如京东汽车、京东物流、京东工业品），联动解决方案架构师与产品团队，推动项目落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东集团，平台大，资源丰富，业务生态协同性强
- 汽车行业“新四化”带来上云需求，市场前景广阔
- 接触CXO级客户，个人网络和销售技能提升快
- 薪资与业绩挂钩，收入空间大
- 需具备跨领域知识（云计算+汽车+AI），学习成本高
- 大客户销售周期长，需耐心和韧性
- 适合有汽车行业资源、云/AI技术背景、擅长大客户攻坚的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需对年度GMV和营收负责
角色解读
- 可晋升为销售总监或业务线负责人，管理更大团队和区域
- 向汽车行业解决方案专家发展，深耕行业数字化
- 依托京东生态，向综合产业互联网业务拓展
- 开拓和维护汽车行业（新能源车企、主机厂）客户，与CXO建立合作关系
- 挖掘客户在研发、生产、营销等场景的云和AI需求，推动项目落地
- 独立完成销售全流程，包括需求挖掘、方案汇报、商务谈判、合同签订和回款
- 协调京东内部生态资源，协同解决方案架构师和产品团队
- 年以上IT/云计算销售经验，3年以上汽车行业销售背景
- 熟悉汽车业务逻辑，如MES、ERP、车联网平台、自动驾驶数据闭环
- 优秀的商务谈判能力和高层客户关系维护能力
- 了解云计算、AI技术，能向客户清晰传递方案价值
申请策略
- 了解京东云在汽车行业的落地方案和生态资源，面试时展现对平台的理解
- 准备一个完整的销售案例，说明从挖掘需求到回款的全流程
- 突出汽车行业客户资源和成功案例，特别是主机厂或Tier1项目
- 强调云计算/IT销售的业绩数据，如完成销售额、增长率
- 展示对汽车业务逻辑的理解，如MES/ERP/车联网相关项目经验
- 体现与CXO打交道的经历和商务谈判能力
- 加深对云计算（如IaaS/PaaS）和AI（如大模型、自动驾驶数据）的理解
- 学习汽车行业“新四化”趋势，尤其新能源车企的数字化需求
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果
- 突出你对汽车行业的理解，用行业术语和实际案例展现专业性
- 强调团队协同和资源整合能力，展现跨部门推进方法
- 介绍你过去在汽车行业销售云/IT产品的经验，具体业绩如何？
- 如何开拓新能源车企客户？请举个例子
- 面对客户对成本敏感而需求复杂的情况，你如何推进？
- 你如何理解京东云在汽车行业的差异化优势？
- 如何协调内部生态资源推动项目落地？
职位点评
64
综合评分
高薪高挑战的汽车云计算销售岗，平台大、技术前沿，但WLB较难保障。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合有事业心、追求高薪和行业前沿发展的资深销售，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资与业绩强相关，平台大且稳定，但基础薪资和福利未在JD中明确，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
云计算和AI是前沿领域，汽车行业数字化需求增长，岗位能积累行业深度和技术理解，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、车联网、自动驾驶
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及WLB政策，销售岗位往往工作强度大、时间弹性差，生活方式满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
汽车行业“新四化”推动产业智能化，具有一定社会价值，但销售岗位更侧重商业结果，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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