西门子
Account Manager (Wuhan)
Account Manager (Wuhan)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
Crm
Opex
工业自动化
渠道管理
英语
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
核心业务线渠道销售岗，平台大、技术前沿、成长空间足，但需适应高频出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招
市场机会
选择不多
武汉 · 渠道管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在武汉地区开发和管理西门子服务授权服务商（ASP），推动硬件、软件及服务在工业园区等最终用户业务的增长
你需要作为客户关系的第一责任人，制定合作伙伴计划，管理端到端销售流程，并协调内部资源为伙伴提供技术与业务支持，以实现销售目标
最低要求
工业自动化、机械、电气与电子工程和信息技术等制造业领域拥有学士及以上学位
具备至少 2 年的制造业工作经验
熟悉终端用户运行机制，尤其是 OPEX 的运行情况
具备项目投标或项目实施经验
具备基本的英语阅读、写作和口语能力（如达到大学英语四级及以上水平，能独立阅读英文产品手册、进行简单业务沟通）
具备良好的适应性，能够适应频繁的差旅，并能在压力下工作
具有自驱力，具有拼搏精神，并以结果为导向
诚信、正直、勤奋和榜样品质
工作职责
业务管理、维护与扩展：承担开发授权服务合作伙伴（ASP）的开发工作与日常审查
传递行业及西门子尤其针对最终用户的最新信息、政策、策略、新产品及应用
根据区域需求，寻求新的符合西门子要求有质量的授权服务合作伙伴（ASP），引领当地相关行业市场并增加市场份额
了解授权服务合作伙伴（ASP）中短期发展目标和措施，协助其制定相应业务范围内的短期/中期发展计划
支持授权服务合作伙伴（ASP），帮助其扩大影响力，协助其在授权范围内开发客户及推广西门子业务
推动授权服务合作伙伴（ASP）与西门子数字化工业集团战略同步，并进行数字化转型和利用西门子标准客户管理系统（CRM）平台管理业务
定期分析市场动态，主动参与行业知识共享计划，推动团队对市场趋势的共识
协调技术、销售及运营支持团队，系统性帮助合作伙伴解决工程实施、销售策略、支持等挑战
订单管理、维护与扩展：订单管理相关的工作，包括后续的发货问题等
管理授权服务合作伙伴（ASP）日常订单，合同，报价以及后续款项等
采取系统化的授权服务合作伙伴（ASP）销售方式，包括客户发展计划（CDP）和客户管理（CRM）系统的维护等
管理、分析，合理有效利用内部数据报告促进业务
负责端到端销售流程管理，从机会识别、合同谈判到最终成交
数据分析与洞察：从报告中提取关键洞察，供销售管理层及会议决策使用
内部合作与任务执行：将西门子的各产品和服务向授权服务合作伙伴（ASP）进行推广，并且及时组织相关人员进行培训
制定授权服务合作伙伴（ASP）授权区域开发计划
协调西门子内部资源提供授权服务合作伙伴（ASP）有竞争力的方案、价格及交货期，以支持关键机会和发展
协调与西门子销售与授权服务合作伙伴（ASP）深入项目合作，如与终端客户销售积极合作，共同开拓市场
提供准确的销售预测与规划信息，维护完整的客户/合作伙伴记录及项目机会（pipeline）报告（如Salesforce）
监控合作伙伴销售渠道数据，分析潜在渠道冲突风险，协同区域销售团队制定规避策略
发布合作伙伴发展及成就客户价值的成功案例
定期参与赢单/丢单复盘，总结经验教训并落实改进措施
持续更新销售技能、领域知识及行业洞察（如参与培训与认证等）
优先资格
在低压电气、自动化、数字化、特定行业应用或关键客户管理方面有经验者优先
具有销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子强大的品牌影响力和完善的数字化工业产品组合，平台起点高
- 能够深入接触制造业数字化转型前沿，积累丰富的B2B渠道管理与大客户资源
- 适合具备制造业背景、热爱B2B销售与渠道管理，且具备较强自驱力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以维护区域合作伙伴，工作节奏较快且面临一定的销售业绩压力
- 需要协调内外多方资源，对跨部门沟通和项目推进能力要求较高
角色解读
- 可从区域客户经理晋升为高级客户经理或大区销售总监
- 也可向渠道管理专家或行业解决方案专家方向发展
- 负责开发和管理西门子服务授权服务商（ASP），推动硬件、软件及服务在工业园区等最终用户业务的增长
- 管理端到端销售流程，包括订单、合同、报价及回款，并协调内部资源为合作伙伴提供技术与业务支持
- 需要具备B2B销售与渠道管理经验，熟悉工业自动化或制造业领域，熟练使用CRM系统
- 需要出色的跨部门协调能力、谈判技巧以及适应频繁差旅的抗压能力
申请策略
- 在面试中展现对制造业终端用户痛点的深刻理解，以及通过赋能合作伙伴实现双赢的战略思维
- 突出在工业自动化或制造业领域的销售/渠道管理经验，强调成功开拓市场或管理合作伙伴的具体业绩
- 展示对OPEX运行模式的理解及项目投标/实施经验
- 深入了解西门子数字化工业集团的产品组合及行业解决方案
- 提升CRM系统（如Salesforce）的高级应用与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂环境下的协调能力、战略思考以及最终带来的业务增量
- 请分享一个你成功开发或管理渠道合作伙伴的案例，你是如何帮助他们实现业绩增长的？
- 在面对渠道冲突或合作伙伴不配合时，你通常如何协调和解决？
- 你如何理解OPEX在终端用户运行机制中的作用，并将其转化为销售机会？
- 请描述一次你协调内部多部门资源，最终赢单的完整经历
- 提前研究西门子数字化工业集团（DI）的最新产品线、数字化转型案例及竞争对手情况
- 准备几个关于华中地区工业自动化市场趋势的独立见解
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值80
薪资福利
75中等
提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但具体薪资数字未在JD中披露，整体符合武汉地区资深销售岗位的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及数字化转型、CRM系统应用及跨部门协作，能深度接触前沿工业数字化技术，且JD提及持续更新技能和参与培训认证，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Salesforce、工业自动化、数字化
成长机会持续更新销售技能、领域知识及行业洞察（如参与培训与认证等）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求适应频繁的差旅并在压力下工作，且未提及弹性办公或WLB相关福利，工作节奏和出差频率可能对生活质量有一定影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动制造业数字化转型，帮助客户实现可持续价值，具有较高的行业使命感和社会价值，符合绿色与可持续发展的宏观趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为客户提供可持续的价值、进行数字化转型
创新程度积极采用新技术
西门子 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs