超威半导体
Commercial Sales Account Manager 1
Commercial Sales Account Manager 1
发布于 1 天前基层主管/组长
深圳市 / 北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
GPU
PC
Epyc
Account Management
Channel Sales
Sales
Cross-Functional Leadership
Server
Oem Partnership
AI 估算 · 25k–45k
大型芯片公司销售岗位，一线城市，底薪加提成模式，综合市场行情估算
职位详情
关于这个职位
作为AMD中国区的商业销售客户经理，你将负责推动PC、服务器及专业显卡产品的销售，拓展市场份额，建立与OEM客户及渠道伙伴的深度合作，制定销售策略并达成营收目标
该职位需要你具备行业洞察、客户关系管理和跨团队协作能力，是连接AMD技术与客户业务的关键桥梁
最低要求
BSEE or relevant technical degree
工作职责
Understand the customer's business goals and requirements; foster relationships and manage customer expectations to mutually aligned business goals with AMD.
Educate partners on AMD technologies and solutions; may be brought in by partners to help sell AMD technology in OEM products to end customers.
Create and implement sales and marketing programs to grow AMD's business within the channel.
Manage executive relationships between partners and AMD.
Achieve assigned quota for AMD products.
Be a strong advocate for the customer internally to AMD, reporting and resolving customer issues.
Define and execute the top account server sales-out strategy.
Grow EPYC/GPU sales and market share.
To develop key accounts short-term and long-term strategy and action plan
Responsible for key account’s AMD EPYC/GPU volume and SOW breakthrough and growth
Develop and keep close relationships with key account products, technology, procurement, and various business divisions.
Funnel new market opportunities to the AMD design-in and business unit teams.
优先资格
Demonstrated success in the High-tech. industry, with commercial sales experience in a sophisticated organization.
Experience in key market(s) desired, but broad market experience is also very important.
Demonstrated track record of building cooperative partnerships and alliances.
Proven track record of successfully attracting, developing and leading world-class teams and driving success across a global business.
Recognition and respect from leaders in business; a solid reputation for accomplishment and deep credibility within technical and enterprise business circles. Track record of success working and influencing a fast-paced, matrixed, multi-unit organization at all levels; persuasiveness and effectiveness even where no direct reporting relationship exists.
Ability to communicate clearly and concisely with the executive management team and to keep both groups informed of the group’s operational status and plans for the future.
An established background and relationships with IT product distributors, NSPs, VARs, and OEMs (e.g. Dell, HP, Lenovo)
Ability to influence and project-manage global, cross-functional teams.
Executive presentation skills to multiple stakeholders: customers, analysts, technical experts and business leaders
Ability to travel and be customer facing up to 50%.
MSEE or MBA is preferred/desirable.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI和数据中心高速增长赛道，AMD市场份额持续提升，发展前景广阔
- 接触顶级科技客户和大型项目，积累高端人脉和行业影响力
- 跨国巨头平台，薪酬福利优厚，培训体系和职业发展路径清晰
- 面对激烈市场竞争（如Intel、NVIDIA），需持续学习产品技术并制定差异化策略
- 跨部门协作复杂，需要平衡客户需求和内部资源，推动力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差（最高50%），工作时间弹性但强度高
- 适合具备成熟销售经验、热爱挑战、擅长客户关系管理和跨团队协作的资深销售人士，尤其对芯片和IT基础设施有兴趣
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或整体业务线管理岗位发展
- 在AMD内部可横向拓展到产品管理、业务发展或全球客户管理角色
- 积累芯片行业深度洞察和客户网络，未来可晋升至副总裁级销售领导岗位
- 负责推动AMD芯片产品（CPU、GPU）在商业客户中的销售，完成销售配额并扩大市场份额
- 建立并维护与OEM厂商（如Dell、HP、联想）及渠道合作伙伴的高层关系，制定联合销售策略
- 管理关键客户的长期战略与行动计划，协调内部团队解决客户问题并推动新机会落地
- 深厚的IT行业商业销售经验，尤其熟悉服务器、PC或专业图形市场
- 出色的客户关系管理和高层谈判能力，能够影响关键决策者
- 跨团队项目管理能力，适应矩阵式组织，有效沟通和协调全球资源
申请策略
- 在面试中准备具体案例，说明如何达成超额销售目标并建立长期客户信任
- 关注AMD的生态策略和竞争对手动态，展现对行业的深刻理解
- 突出个人销售业绩历史（如达成率、增长百分比），特别是与大客户或渠道合作的案例
- 强调与OEM（Dell/HP/Lenovo等）的合作经验，以及服务器/GPU产品的销售成果
- 展示跨职能团队领导力，包括项目管理、资源协调和全球化合作经历
- 补充对AMD产品线（EPYC、Radeon、Instinct）的技术理解，可通过官方培训或认证
- 提升数据驱动销售分析能力，学习使用CRM工具和BI平台
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 针对竞争问题，展现对AMD技术优势的理解（如计算密度、功耗），并结合客户痛点
- 跨团队协作时，强调沟通、建立共识和推动执行的具体步骤
- 请分享一个你成功突破新客户的案例，具体如何建立关系并达成合作？
- 面对AMD与Intel的竞争，你会如何向客户推荐AMD产品？
- 你如何管理跨区域、跨部门的销售项目？请举例说明
- 当你需要同时处理多个客户的需求和内部资源有限时，如何排序和推进？
- 你如何制定一个关键客户的年度销售计划和策略？
职位点评
66
综合评分
大平台销售岗，技术前沿，成长空间大，但强度高、出差多。
更适合这类人
最看重职业发展和技术前沿、愿意承受销售压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平符合市场主流，且作为上市公司福利完善，但底薪部分未披露，提成占比高，存在波动。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
福利待遇AMD benefits at a glance
成长发展
80较高
AMD作为技术领导者，提供前沿产品培训和晋升通道，但JD中未明确提及导师制度或培训计划。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AMD、EPYC、GPU、AI、Data Center、Server
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作强度大，出差比例高，但JD未明确提及弹性工作或远程办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命驱动，参与AI和下一代计算变革，社会影响力正面，但JD未强调具体的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate next-generation computing experiences、shape the future of AI
创新程度积极采用新技术
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