超威半导体
Sr. Commercial Sales Account Manager
Sr. Commercial Sales Account Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Amd
Epyc
Gpu
Llm
Oem/Odm
客户关系
数据中心
服务器
销售策略
AI 估算 · 40k–60k
高级销售经理岗，行业为高增长的AI/芯片领域，需丰富经验和客户资源，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是AMD的资深商业销售客户经理，主要负责推动AMD服务器和专业图形产品的销售与市场份额增长
你将与行业客户建立深度合作关系，制定销售策略并执行，同时需要与OEM/ODM合作伙伴紧密协作，管理关键客户关系，实现营收目标
最低要求
年以上在制造业、服务业、CSP、政府、教育、FSI、能源等领域的关键行业经验
与中国OEM/ODM合作伙伴（如Magainfra、H3C、xFusion、CKC、ZTE、华勤、联想等）有良好背景和关系
深入了解计算机架构、服务器平台形态（特别是GPU和存储服务器）、网络、数据库、虚拟化等
AI工作负载和LLM（如vllm、SGLang、Deepseek/Qwen）的知识和经验是一个很大的加分项
在建立合作伙伴关系和联盟方面有良好记录
有能力吸引、培养和领导世界级团队，并在全球业务中推动成功
在技术和企业业务圈中有良好声誉和深度可信度
能够清晰简洁地与高级管理团队沟通
能够影响和项目管理全球跨职能团队
具备面向客户、分析师、技术专家和业务领导的高管演讲技巧
能够出差并面对客户，出差比例高达50%
工作职责
了解客户的业务目标和需求
培养关系并管理客户期望，使其与AMD的互利业务目标对齐
向合作伙伴介绍AMD技术和解决方案
可能被合作伙伴邀请帮助在OEM产品中向终端客户销售AMD技术
创建并执行销售和营销计划，以在渠道中推动AMD业务增长
管理合作伙伴与AMD之间的高管关系
完成AMD产品的指定销售配额
在内部成为客户的强力倡导者，报告并解决客户问题
定义并执行重点客户的服务器销售策略
提升EPYC/GPU的销售额和市场份额
制定关键客户的短期和长期战略及行动计划
负责关键客户的AMD EPYC/GPU销量和SOW突破与增长
与关键客户的产品、技术、采购及各个业务部门建立并保持紧密关系
向AMD设计导入和业务团队提供新的市场机会
优先资格
MSEE或MBA学位优先/更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI和半导体高速增长赛道，AMD产品线具备竞争力，市场前景广阔
- 与头部OEM/ODM和大型客户合作，积累高端人脉和行业影响力
- 品牌和技术实力雄厚，提供丰富的培训和职业发展资源
- 需要频繁出差（高达50%），对工作生活平衡有较大影响
- 需要同时管理多个复杂客户关系，协调内部资源能力要求高
- 适合拥有丰富IT行业销售经验、善于建立长期客户关系、能承受高压且乐于出差的专业销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需在激烈竞争（如Intel、NVIDIA）中争取市场份额
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国销售负责人，管理更大团队和更广区域
- 可转向产品管理或业务拓展岗位，利用市场洞察推动新产品策略
- 负责AMD服务器和GPU产品在重点客户中的销售，制定并执行销售策略以实现营收目标
- 与OEM/ODM合作伙伴建立并维护关系，推动AMD产品在OEM方案中的采用
- 深入了解客户业务需求，协调内部资源解决客户问题，成为客户与AMD之间的桥梁
- 年以上IT行业销售经验，熟悉服务器、GPU、AI技术及市场
- 具备优秀的客户关系管理和高层沟通能力，能影响跨职能团队
- 深入理解计算机架构、数据中心、虚拟化及AI工作负载
申请策略
- 准备2-3个完整的大客户销售案例，说明如何制定策略、克服挑战并实现目标
- 了解AMD的竞争态势和最新产品（如MI300系列），展现对公司和行业的热情
- 突出在服务器、GPU或AI领域的销售业绩，如达成的大单、市场份额增长等
- 强调与OEM/ODM合作伙伴的合作经验，特别是提到的厂商（如H3C、联想等）
- 展示技术背景和行业知识，尤其是对AMD产品线和AI工作负载的理解
- 若对LLM和AI基础设施不够熟悉，可学习vllm、SGLang等工具及主流模型
- 提升高管演讲和跨部门协作能力，可通过模拟演练或参加相关培训
面试指南
- 采用STAR法则：明确情境、任务、行动和结果，并突出你的策略和量化成果
- 强调以客户为中心的解决方案销售思路，而非单纯推销产品
- 请分享一个你成功开拓新客户并达成大额订单的经历
- 你如何与OEM合作伙伴建立长期信任关系？请举例说明
- 面对客户对AMD产品性能的质疑（如与NVIDIA对比），你会如何应对？
- 深入研究AMD产品的技术优势和典型案例，尤其是EPYC和Instinct GPU的应用
- 准备应对竞争对手（Intel、NVIDIA）的比较问题，熟悉双方产品参数和市场定位
- 了解目标客户所在行业（如金融、制造、CSP）的痛点和AI需求
职位点评
71
综合评分
高增长赛道、技术前沿，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求行业前沿、重视社会影响和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值90
薪资福利
70中等
薪资未明确，但基于高级销售岗位和行业水平，预期薪资较高；福利手册提及但未列出具体项目，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
技术前沿（AI、LLM），且公司鼓励成长，但未明确提及晋升路径，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈服务器、GPU、EPYC、AI、LLM、vllm、SGLang、Deepseek、Qwen
成长机会advance your career
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求出差高达50%，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
AI和半导体行业高速增长，AMD产品推动计算进步，社会价值显著；公司文化强调创新和改变世界。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build great products that accelerate next-generation computing experiences、push the limits of innovation to solve the world’s most important challenges
创新程度积极采用新技术
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