达能
City Sales Supervisor -浙江金华
City Sales Supervisor -浙江金华
发布于 大约 9 小时前基层主管/组长
金华市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
团队管理
客户管理
库存管理
快消品
数据分析
渠道管理
销售管理
母婴零售
AI 估算 · 8k–15k
金华快消销售主管薪资中等偏上，外企福利稳定，综合月薪约1.2万左右。
职位详情
关于这个职位
负责达能奶粉产品在金华区域的销售管理与客户维护，统筹货品、活动、店内执行及数据管理，带领团队完成销量与份额目标
需要频繁走访门店，具备驾驶能力，与经销商和门店保持紧密合作，确保产品陈列、库存和动销达到公司标准
这是一个一线管理岗位，适合有快消经验、目标导向的候选人
最低要求
通用能力：
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
驾驶安全要求：
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
货品管理
销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理
市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
销量/份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理
进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理
库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集
品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
渠道/客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
消费者/购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理
皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国快消公司，品牌平台好，简历含金量高
- 职责全面，涵盖销售、市场、供应链，个人综合能力提升快
- 外企福利完善，可能提供有竞争力的薪资和补贴
- 有明确的管理职责，能锻炼团队领导力
- 工作强度大，需高频出差和门店拜访，体力消耗大
- 快消行业渠道复杂，需协调多方关系，问题处理繁琐
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需持续达成销量目标，竞争激烈
- 适合有快消销售经验，目标感强，愿意跑一线并能承受业绩压力的候选人
角色解读
- 可向区域销售经理或大区经理发展，管理更大范围的业务
- 也可转向渠道管理、重点客户管理或市场部，拓宽职业路径
- 外企体系内培训完善，有机会晋升到总部管理岗位
- 管理金华区域达能奶粉的销售目标，通过门店动销和活动执行提升销量与市场份额
- 监控库存和货品新鲜度，处理退货与临期品，确保渠道健康
- 维护KA和母婴门店客户关系，执行公司价格政策并管理活动费用
- 带领TSR团队完成拜访任务，优化门店陈列与分销，解决低产店问题
- 熟悉快消品销售流程，掌握门店管理和经销商管理经验
- 具备数据敏感性，能分析进销存数据并制定改善计划
- 需要较强的沟通协商能力，能跨部门推动资源
- 持有有效驾照并能安全开车，适应频繁出差拜访
申请策略
- 了解达能的产品线和品牌定位，面试中体现品牌热情
- 强调自己适应外企文化的意愿和英语沟通能力（加分项）
- 突出过往销售业绩，如销量增长、市场份额提升数字
- 强调经销商或门店管理经验，特别是母婴渠道
- 展示数据分析和问题解决能力，比如库存优化案例
- 提及团队带领经验或跨部门协作成功案例
- 学习数据分析工具（Excel高级、BI）提升进销存分析效率
- 了解母婴行业趋势和竞品动态，增强市场洞察力
面试指南
- 对于案例题，可采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 对于管理题，强调目标设定、沟通跟进和激励措施，体现系统性
- 请分享一次你提升门店销量的成功案例
- 如何处理临期品或库存积压问题？
- 你怎样管理一个销售团队并激励成员达成目标？
- 面对竞品促销冲击，你如何应对？
- 你如何把控活动费用，确保合规？
- 准备好2-3个最成功的销售或管理案例，数据要具体
职位点评
60
综合评分
知名外企快消销售主管，薪资稳定但工作强度大，需要驱车奔波。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪资稳定性和职业发展平台，能接受高强度外勤的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利68
成长发展60
工作生活50
使命价值52
薪资福利
68中等
职位薪资未公开，但达能作为外企提供稳定薪酬和福利，整体补偿性处于中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
岗位能积累销售管理和市场经验，但技术含量不高，成长更多靠个人和公司体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访，时间自由但工作压力大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
奶粉行业关乎婴幼儿健康，有一定社会意义，但作为销售岗，主要价值以商业利益为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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