伟创力
Sales Operations Manager
Sales Operations Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm工具
Sales Operations
团队管理
战略规划
数据分析
跨部门协作
销售流程优化
销售预测
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
大厂中层、薪资优厚、AI前沿赛道，但需接受出差和高频工作汇报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择不多
深圳 · 销售运营（SFE） · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伟创力（Flex）的销售运营经理，主要负责制定和优化销售流程与指南，提升销售团队的效率与生产力
需管理客户服务团队，执行年度销售目标策略，并负责销售预测、报表分析及业务信息交付，确保实现盈利的收入增长
最低要求
通常要求相关领域的学士学位或同等经验
通常需要至少7年的销售经验
能够就争议性或复杂主题向高层管理人员、公众群体和/或董事会进行有效且有说服力的演讲和演示
能够将概率和统计推断等数学概念应用于实际情境
能够定义问题、收集数据、确立事实并得出有效结论
能够解释各种技术指令的数学或图表形式，并处理多个抽象和具体变量
在与其他职能的关系方面展示功能知识的掌握，并完全理解本职能及相关业务的职能
工作职责
推动销售流程指南的定义，建立共识并促进采用
实施专注于提高销售组织效率、效果和生产力的工具和流程
监督客户服务团队，并在需要时与客户服务质量经理密切合作
制定并执行按区域、分销渠道和关键账户实现年度销售目标的战略，包括发布排名报告和组织竞赛
寻找并识别新的商业机会
与市场部和销售代表跨部门合作，制定有效的Sell-in策略
贡献于制定和实施销售计划及优先级
规范与未来公司战略、产品需求和客户反馈相关的实地视角研究的报告流程
推动高管互动，并与销售指导开展对齐研讨会（如年度销售会议）
协助创建持续的沟通渠道，包括通讯、反馈调查和认可计划
根据需要前往销售区域和参加展会
每周/每月向所有总监/管理层和销售代表提供及时、准确且可操作的业务信息
建立和维护销售配额
管理和指导代表进行预测流程
作为所有 ongoing projects 的唯一联系人
管理各业务部门的月度业务报告和预测节奏
状态和报告预测
跟踪、研究并报告销售结果：包括Sell-in和Sell-through
创建Sell-through研究项目并改进确认时间以实现季内销售目标
作为唯一联系人，每周/每月报告收入计划与实际收入的对比
管理代表和供应商合同
概述部门政策和程序
优先资格
硕士或MBA学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：伟创力是全球领先的制造服务巨头，资源丰富，流程规范
- 核心地位：销售运营是连接战略与执行的枢纽，能见识高层决策逻辑，职业可见度高
- 技能复合：兼顾数据分析、流程管理和团队领导，提升综合管理能力
- 行业前景：聚焦AI基础设施等高增长赛道，业务具有前瞻性
- 变革阻力：推动新流程和工具落地时，可能面临销售团队的习惯性抵触
- 跨部门协调：需平衡市场、销售、客服等多方利益，沟通成本高
- 出差频繁：需经常前往销售区域和展会，工作强度较大
- 适合具备7年以上销售管理经验、擅长数据分析与流程优化、具备强抗压能力和跨部门影响力的成熟职场人士
缺点 / 挑战
- 高压指标：直接对营收增长负责，需应对复杂的业绩考核和预测压力
角色解读
- 纵向晋升：可发展为销售运营总监（Sales Operations Director）或大区销售总监
- 横向拓展：转向更广泛的商业运营、战略规划或总经理助理角色
- 行业深耕：成为特定领域（如AI基础设施、半导体）的销售运营专家
- 搭建和优化销售运营体系，制定标准化的销售流程和指南，确保销售动作规范高效
- 通过数据分析和报表工具，监控销售业绩（Sell-in/Sell-through），为管理层提供决策支持
- 管理销售预测流程，协调市场、客服与销售团队，推动年度销售目标的达成
- 赋能销售团队，通过培训、竞赛和沟通机制提升团队士气和生产力
- 深厚的销售运营（Sales Ops）经验，精通CRM系统及数据分析工具
- 强大的数据处理与分析能力，能从复杂数据中提取洞察并转化为行动建议
- 优秀的沟通协调能力，能跨部门协作并向高层汇报，具备影响力
- 战略规划能力，能制定区域、渠道及大客户销售策略
申请策略
- 了解伟创力在AI基础设施领域的最新动态，展现对行业的深刻理解
- 准备具体的案例，说明如何解决过销售运营中的痛点（如预测不准、流程混乱）
- 突出过往搭建或优化销售流程体系的成果，量化效率提升百分比
- 强调数据驱动决策的案例，如通过预测模型提升准确率或发现新商机
- 展示团队管理与赋能经验，如带领团队完成高额销售目标或降低人员流失率
- 体现跨部门协作能力，特别是与市场、产品、客服部门的合作项目
- 深化SQL、Tableau/PowerBI等数据分析工具的高级应用能力
- 学习最新的CRM系统（如Salesforce）配置与自动化功能
面试指南
- STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出个人贡献和数据成果
- 数据导向：用具体指标（如效率提升%、错误率降低%、营收增长%）佐证观点
- 以人为本：强调在推动变革时对团队成员的沟通、培训和赋能，体现领导力
- 战略对齐：始终将运营动作与公司整体战略目标挂钩，展现大局观
- 请分享一个你主导的销售流程优化项目，你是如何推动落地的？遇到了什么阻力？
- 你如何建立和维护销售预测模型？如何提高预测的准确性？
- 当销售团队与管理层的战略目标不一致时，你如何协调和解决？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现新的商业机会或改善现有业务
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的中层管理岗，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，稳定性高，对补偿性动机满足度较好。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及AI基础设施前沿领域，需掌握先进数据分析工具和流程管理体系，成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Sales Operations、Data Analysis、Forecasting、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求出差至销售区域和展会，且需应对高频次的报告和预测工作，WLB一般，但外企文化通常比国内互联网企业稍好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于构建AI时代基础设施，助力数据中心和能源效率提升，具有显著的社会价值和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering the AI era、help data centers, utilities and innovators scale faster、operate more efficiently、meet growing demand
创新程度积极采用新技术
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