雅培
Medical Representative
Medical Representative
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Office软件
Rdpac
产品推广
区域管理
医药销售
客户拜访
绩效管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
业绩导向的一线医药销售岗，培训体系完善、晋升路径清晰，但工作强度大、对WLB有较高要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中医药代表 11 个
市场机会
选择适中
北京 · 医药代表 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为雅培公司的医药代表，主要负责在北京区域内进行医药产品的专业推广与销售工作
你需要通过高频次的客户拜访、产品介绍会等方式，向目标医院的医生及相关决策者推广公司产品，以实现销售目标
这是一个需要持续外勤、积极沟通并完成量化业绩指标的一线销售岗位
最低要求
年及以上医药行业工作经验
年及以上医药产品推广经验
具备基本的英文听说读写能力
熟练使用office软件，会使用网络浏览器浏览网页
按照公司要求承担相应的出差任务
所需专业证书：RDPAC证书
其他特别要求
工作职责
日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
每天的面对面有效拜访人数不应该少于12人
应该保证对A,B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员、重要学科带头人进行拜访，以获得最大的支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请，在地区经理批准后进行支出，费用发生3周内及时递交DM
产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
另外，业务员工应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态（公司已给每位员工交通/通讯费补贴）
报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球领先的医疗健康公司，能提供完善的培训体系、清晰的职业路径和国际化视野
- 医药代表岗位能快速积累丰富的行业人脉与产品知识，为职业生涯打下坚实基础
- 业绩导向的薪酬体系意味着有通过努力获得高收入的机会
- 工作内容直接接触市场一线，成果可见性强，能快速获得成就感
- 工作强度较大，有明确的每日拜访量和工作时间要求，且需在早8点至晚10点间保持手机畅通
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接且持续，需要有强大的心理素质和抗压能力
- 工作内容重复性高，需要持续保持工作热情和主动性
- 适合沟通能力强、乐于与人打交道、结果导向、能承受压力并希望在医药销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 在销售领域纵向发展，从医药代表晋升为高级医药代表、区域经理、大区经理，直至全国销售总监
- 可横向转向市场部，负责产品策略制定、市场调研与推广活动，成为产品经理
- 凭借丰富的客户资源与行业理解，可转向关键客户管理、商务拓展或培训等支持性岗位
- 负责指定区域的医药产品推广与销售，通过日常面对面拜访医生等专业人士，传递产品价值信息
- 维护与关键客户（如院长、科室主任）的关系，通过召开产品介绍会等方式提升产品知名度和市场份额
- 进行区域规划与管理，制定并执行月度销售计划，跟踪业绩进度，管理市场活动费用，完成公司下达的销售指标
- 扎实的医药行业知识和产品知识，需通过公司定期考试
- 出色的沟通、谈判与客户关系管理能力，能够有效影响医疗专业人士
- 强大的自我管理与规划能力，能够高效安排每日拜访计划，并完成业绩目标
- 基本的英语读写能力和Office软件操作能力，用于日常沟通与报表管理
申请策略
- 仔细研究雅培在中国的核心业务和重点产品，面试时展示你对公司和产品的了解
- 在面试中，准备好用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述你过去的成功销售案例
- 突出与医药销售、客户拜访、产品推广直接相关的经验，量化业绩成果（如负责区域的销售额增长率、客户覆盖率提升）
- 强调持有RDPAC证书，这是岗位的硬性要求
- 详细描述过往管理区域、维护客户关系以及规划并执行市场活动的经历
- 体现学习能力和主动性，如主动学习产品知识、取得优异考试成绩等
- 系统复习或准备RDPAC认证考试，确保具备专业资质
- 练习常用的医药产品推广话术和拜访技巧，可模拟拜访场景
面试指南
- 对于销售业绩问题：采用STAR法则，描述具体情景、你设定的任务、采取的行动（如客户分析、拜访计划、话术运用）以及最终取得的量化结果
- 对于策略性问题：展现你的主动思考、沟通技巧和以客户（医生）为中心的理念，强调专业性、同理心和建立长期信任的重要性
- 对于压力应对问题：承认压力的存在，重点描述你积极的应对方法，如目标分解、时间管理、寻求支持以及从失败中学习的经历
- 请介绍一下你过往医药销售的经验，你是如何完成业绩指标的？
- 如果拜访一位很难见到的科室主任，你会采取什么策略？
- 你如何看待医药代表工作的压力？请举例说明你如何应对
- 你对我们公司的某款产品（如雅培的某药品）有多少了解？你会如何向医生推广它？
- 你未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值55
薪资福利
65中等
该职位提供基本薪资加绩效奖金的薪酬结构，但具体福利体系在JD中未详细说明。工作地点为一线城市北京，生活成本较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇交通/通讯费补贴
成长发展
70中等
岗位提供系统的医药产品知识和销售技巧培训，并有定期考核机制，有利于专业能力提升。晋升路径清晰，但成长空间主要限于销售和市场领域。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会绩效评估、业务技巧
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作需要高强度的户外拜访，每天有效工作8小时以上，且要求手机在早8点至晚10点保持畅通，工作与生活界限可能较模糊，对体力和时间管理要求高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
作为医疗器械和药品销售，工作有一定的社会价值，旨在将治疗方案带给患者。但岗位本质是销售驱动，核心目标是业绩完成，使命感需要个人赋予。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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