雅培
Marketing Manager
Marketing Manager
发布于 1 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Kol关系管理
医药行业
品牌定位
商业分析
团队管理
市场营销策略
销售协作
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企市场管理岗，薪资竞争力强、战略视野高、培养综合商业领导力，但需接受频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
长期在招 · 31 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
67 个在招 · 其中市场营销与传播 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 800 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为雅培治疗领域（TA）的市场营销负责人，核心职责是制定并管理产品组合的市场营销战略与计划，领导区域营销团队，并与销售及跨部门团队紧密协作，以推动市场策略的有效落地和业务目标的达成
最低要求
行业经验：最低10年医药行业工作经验
职位经验：约5年跨国公司中央市场经验
至少1年市场营销管理背景
语言技能：英语流利（口语和书面）
计算机技能：具备基本办公软件操作知识，尤其精通Excel和PowerPoint
出差要求：愿意经常出差
工作职责
一、治疗领域（TA）产品组合的营销开发管理：
制定有效的、有竞争力的营销策略/计划，以提升产品组合在市场中的地位，并将营销策略转化为销售团队可执行的日常市场战术
整合上市准备计划与上市计划
建立产品组合的战略计划和长期规划（LRP，5-10年），以支持公司战略、收入和利润目标，并持续监控相关费用
建立稳固的KOL（关键意见领袖）关系，获得强有力的品牌定位背书，并利用KOL的影响力来塑造医生的治疗观念与处方行为，以实现品牌营销目标
运用不同的营销组合与传播工具/平台，最大化公司及品牌在相关治疗领域的形象，建立强势品牌
将复杂信息/概念转化为清晰的SWOT分析，并通过扎实的营销规划和周期行动计划（Cycle POA）确定品牌发展战略
根据清晰的季度和年度KPI指标，监控和追踪品牌营销执行情况与效果评估
二、TA营销团队管理：
建立一个能有效支持TA营销与销售策略/目标的高效营销团队（例如人员配置和辅导等）
通过设定标准和目标、提供定期反馈和支持绩效改进计划，来激励并提升营销团队的绩效，激发团队成员的最大潜能
创造一个信息共享的环境，确保市场信息和公司产品信息能在营销团队与组织内其他部门之间及时共享与更新，以生成所需的业务成果
吸引、保留和发展营销人才，并管理团队的人员流动率
三、与销售团队及跨职能团队的紧密/有效合作：
与销售团队建立相互理解和信任的关系，并有效沟通品牌营销策略以获得销售团队的认可
为区域市场经理/主管（LMM/LMS）提供现场辅导和培训支持，并激励他们通过因地制宜的推广活动来执行营销策略，以实现销售目标
指导营销与销售团队在周期行动计划（Cycle POA）实施中的紧密合作，并对销售促销KPI进行清晰的监控/追踪
与跨职能团队合作，确保为产品的市场准入、医学发展、销售团队培训、法规与政府事务、财务管理和流程合规等方面提供与营销相关的支持
优先资格
肠胃、胰腺/胆道外科领域经验优先
对医疗保健行业（制药和医疗器械市场）有深入理解优先
对业务和产品知识有良好理解，并具备市场营销意识
思想开放，沟通能力佳
具备良好的团队领导能力和项目管理技能
拥有强烈的商业洞察力和分析能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业与平台：雅培是全球领先的医疗健康公司，能提供国际化的视野、完善的体系和优质的行业资源
- 战略高度：职位涉及产品组合的长期战略规划（LRP），而非单纯执行，能锻炼高阶商业思维
- 综合能力培养：同时管理业务（营销战略）、团队（人员）和关系（跨部门/外部KOL），是全面的领导者培养岗
- 跨部门协调复杂：作为策略制定与推动的中枢，需要与销售、医学、法规等多个立场不同的部门进行有效沟通和协调，对情商和影响力要求高
- 适合拥有深厚医药行业背景、出色战略思维和领导力的资深市场人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接：销售增长、市场份额、预算控制等硬性KPI要求高，结果导向性强
- 出差频繁：岗位要求经常出差，意味着需要适应较高的工作强度和在路上的时间
- 期望在一个体系完善的跨国平台上，承担更大业务责任，并能适应频繁出差和跨部门协作挑战的求职者
角色解读
- 纵向晋升：在市场部体系内，从市场经理晋升至高级市场总监、市场副总裁，或负责更大区域/更多产品线
- 横向发展：转向销售管理、商务管理、或战略与业务发展等更广泛的商业领导岗位
- 行业深耕：凭借深厚的行业知识和人脉，成为特定治疗领域（如消化、外科）的资深商业领袖
- 负责制定和领导治疗领域产品组合的整体市场营销战略与长期规划
- 管理并发展一支区域营销团队，设定目标、提供辅导以提升团队绩效
- 作为核心枢纽，与销售、医学、法规等跨部门团队紧密协作，确保市场策略从制定到执行的全流程落地
- 战略营销策划能力：能将复杂的市场信息转化为清晰的SWOT分析、品牌定位和年度/长期营销计划
- 团队领导与管理能力：具备选、育、用、留人才的经验，能激励团队达成业绩目标
- 跨部门协作与沟通能力：能与销售团队建立信任，有效传达并推动市场策略，协调内部资源
- 商业分析与财务意识：能基于KPI（如销售额、市场份额）监控营销投入产出，并管理预算
申请策略
- 在求职信或面试中，体现你对雅培公司价值观（COMPANY Core Values）和领导力模型（COMPANY Leadership Profile）的理解与认同
- 准备回答如何平衡总部全球策略与区域本地化执行的问题，这是跨国药企市场管理的常见挑战
- 突出10年+医药行业经验，特别是与处方药（Rx）市场营销相关的经历
- 详细描述过往管理营销团队的案例，包括团队规模、目标、管理措施和取得的成果
- 重点展示制定并执行成功的品牌营销策略的案例，最好能用量化数据（如市场份额提升、销售额增长）来证明
- 强调与销售团队及其他职能部门（如医学部、市场准入）成功协作的项目经验
- 深入研究雅培在目标治疗领域（尤其是Gastro, Pancreatic/Biliary surgery）的产品线和市场竞争格局
- 强化数据分析和财务预算管理能力，以便在面试中更好地讨论KPI和预算控制
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰，并突出你个人的贡献
- 在回答策略类问题时，体现你的思考框架（如SWOT分析、市场洞察到策略落地的逻辑）
- 在回答管理类问题时，强调你的管理理念（如赋能、辅导、目标导向），并结合具体事例
- 请描述一个你从0到1制定并成功推出一个新产品营销策略的案例，关键步骤和结果是什么？
- 你如何管理和激励你的团队？请举例说明你如何处理团队绩效不佳或人员流失的情况？
- 当你的市场策略与销售团队的短期目标或执行方式出现分歧时，你通常如何解决？
- 你如何衡量一次市场活动的ROI？除了销售额，你还会关注哪些关键指标？
- 对于你负责的治疗领域，你认为当前市场最大的机会和挑战分别是什么？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国上市公司的市场管理岗位，其薪酬福利体系通常具有市场竞争力，能满足对薪资和发展稳定性的较高期望。
薪资信号偏高 (3.5–5.5万/月)
成长发展
80较高
职位提供管理团队、制定战略和跨部门协作的高阶职责，能显著提升战略规划、领导力和商业综合管理能力。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求频繁出差，可能对工作与生活的平衡造成一定影响。办公模式未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
雅培在医疗健康领域具有全球影响力，推动创新药品/器械的市场成功能带来一定的社会价值感和行业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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