雅培
Sr. Bidding Manager
Sr. Bidding Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
Powerpoint
价格策略
医药行业
团队管理
招投标管理
政府事务
经销商管理
跨部门协调
Rdpac
AI 估算 · 35k–50k
外资医药公司资深经理级，上海，需10年以上经验，薪资处于行业较高水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培中国的全国招标经理，负责制定和执行公司产品的招投标策略，协调内外部资源确保中标并维护价格体系
需要丰富的医药行业经验和团队管理能力，与政府、招标办、经销商等保持紧密合作
最低要求
行业经验：至少10年以上服务于外资医药企业的经验
岗位经验：至少5年以上有3人以上全国招标团队管理经验
语言能力：具备中、英文读写能力
电脑能力：办公室相关软件应用，熟练运用Excel和PowerPoint进行数据分析和报告
出差要求：全国出差
其他特殊要求：优秀的沟通和协调能力，善于处理各级医疗卫生政府机关、招标办、各类医疗专家及各层经销商关系
全局性的逻辑思维和分析判断能力
解决问题和处理复杂情况的应变能力
合作伙伴意识强，善于与不同层级的内外客户保持密切的互动
良好的跨部门合作意识和能力
工作职责
按照公司的策略，在Trade Director指导下，制定适合公司产品的全国性招投标策略和行动方案
加强与招标管理部门的沟通，建立雅培AND品牌
规范投标文件，如双重复核招标相关关键信息等
建立并完善公司招投标系统管理，每月检查、更新招标信息
通过全面协调对内部门（销售、市场、政府事务、市场准入、注册、医学，财务等）和对外部门（医保、卫健各部门、招标办、招标中介、平台 经销商、医药 卫生 经济学等专家等）以推动招标过程达到预期结果
指导成立以省为单位的招标小组，落实并协助招标小组相关职责，包括：协助以商务大区经理为组长，由全国招标经理、各区域销售、市场、MA 政府事务和注册部组成招标小组的及时成立和成员更替
促动定期的小组会议，共同讨论招标政策、标书分析、投标策略以及投标价格，制定对策和行动方案并明确分工及执行
促动招标小组跟进招标进程，与政府部门、招标办、招标中介机构、经销商、招标小组以及医药等专家保持紧密联系，协调各方及时解决问题
参与招标小组分析投标产品、投标价格，监督投标资料完整、准确并及时送达招标办或中介机构
参与确定合理招标价格，帮助复核招标报价，确保中标并维持经销商合理利润
参与医药配送的经销商的选择
落标时，积极利用自身、经销商资源创造备案采购机会
与经销商沟通、协调，保证中标产品在招标有效期内的临床供应，避免经销商以毛利不足、医院回款太差为由拒绝送货
汇总并确定全国招标价格，确保不低于BU确定的全国最低价，以保证经销商的合理利润，严格控制产生新的全国最低价格
负责公司全国招标项目的具体实施
重点参与全国目标省份的招标业务，加强与重点省市招标办的关系
核对招标结果和中标价格，分析、总结各地招标政策、中标结果和经验分享
积极参与RDPAC招标小组，为公司决策提供更多外部和同行的资讯，并为各地商务提供行业信息
指导、管理招标人员的招标工作，并确保完善、完成各种招标报表（招标分析表、月重点招标事项等）
负责对销售团队提供必要地招投标常识培训
优先资格
具备3年以上销售管理或5年以上一线销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为知名外资医药企业，平台大、资源丰富，能积累高端人脉
- 招投标管理是医药行业关键岗位，专业性强，不可替代性高
- 全国出差频繁，工作强度大，需应对各省招标政策和复杂人际关系
- 医药行业政策变化频繁，需持续学习更新知识
- 适合拥有丰富医药行业经验和团队管理能力，擅长政府事务和商务谈判的专业人士
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，且享受外企完善的福利待遇
- 需要极强的协调和应变能力，处理落标等突发情况压力较大
角色解读
- 可晋升为贸易总监或更高级别的商务管理职位
- 积累政府事务和医药行业人脉，未来可转向政府关系或市场准入方向
- 在大型外资医药公司担任招标负责人，具有行业稀缺性，职业稳定性高
- 制定全国招投标策略和行动方案，确保公司产品中标并维护价格体系
- 协调内部销售、市场、政府事务等部门及外部招标办、经销商等利益相关方，推动招标进程
- 管理全国招标团队，指导省级招标小组工作，监督投标文件质量
- 分析招标政策和中标数据，为公司决策提供支持，并对销售团队进行培训
- 至少10年外资医药行业经验，5年以上全国招标团队管理经验
- 出色的沟通协调能力，善于处理政府、招标办、经销商等复杂关系
- 熟悉医药招标流程和政策，具备数据分析能力（Excel、PPT）
- 具备销售管理或一线销售经验者优先
申请策略
- 了解雅培的产品线和在各省的招标现状，在面试中展示对业务的深入理解
- 突出自身资源和人脉，尤其是与重点省市招标办的关系
- 突出10年以上外资医药经验，特别是全国招标团队管理成果
- 列举成功的中标案例、价格维护经验及跨部门协调项目
- 强调与政府、招标办、经销商等外部关系的建立和维护
- 补充最新的医药招标政策知识，特别是集采和医保谈判动态
- 提升谈判技巧和危机处理能力
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体案例和量化成果
- 强调系统化管理方法：建立跨部门小组、定期复盘、风险预案
- 展示对政策的理解：结合当前医药改革趋势，体现前瞻性
- 请分享一个你主导的全国招标项目，如何确保中标并维护价格？
- 如何处理落标后的备案采购？
- 如何协调内部销售、市场等部门与外部招标办的关系？
- 面对集采政策变化，你如何调整招标策略？
- 复习雅培的核心产品和市场竞争格局
职位点评
61
综合评分
高薪资深经理岗，平台好但出差频繁，WLB较差。
更适合这类人
适合重视薪资和职业稳定性，能接受高强度出差和压力的资深医药行业人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资丰厚，外资企业福利完善，但JD未明确具体薪资和福利，综合判断为较高水准。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展
70中等
岗位专业性强，能积累行业资源和人脉，但成长路径相对狭窄，晋升空间有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈招投标管理、政府事务
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
需要全国出差，工作强度大，WLB较差，JD未提及弹性工作或福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
医药行业关系民生，招投标确保药品可及性，具有一定社会价值，但岗位更多是商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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