丹纳赫
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Sfdc
合同谈判
大客户销售
客户关系管理
技术理解
生命科学
经销商管理
跨职能协作
销售预测
AI 估算 · 15k–25k
生命科学行业销售岗位，跨国企业平台，薪资具有竞争力，考虑济南市场水平。
职位详情
关于这个职位
作为丹纳赫旗下Cytiva的客户经理，你将负责济南及周边区域的生命科学领域客户，管理经销商网络，制定并执行年度客户计划，推动Cytiva产品组合的销售增长
你将与跨职能团队合作，为客户提供解决方案，并负责合同谈判和销售预测，需要具备开拓新客户的能力
最低要求
拥有客户关系管理经验，能够代表Cytiva全产品组合
具备开发和管理经销商的能力
能够跨职能协作，为客户提供解决方案
能够制定战略计划，并与同事和分销伙伴合作，在学术、转化应用市场和研发实验室中实施年度客户计划
能够达成季度和年度运营计划，并推动客户满意度和保留率
能够使用SFDC进行及时准确的销售预测
具备较强的产品技术理解能力，特别是优先工作流程和产品组合
能够主导合同和定价谈判，以及复杂和战略性的交易开发
具备开拓新客户的心态
能够主动寻找新机会并跟进营销团队产生的机会
能够与模式和应用程序团队紧密合作，提供最佳解决方案
工作职责
拥有客户关系，代表整个Cytiva产品组合
开发和管理经销商，服务客户并达成目标
跨职能协作，开发解决方案和产品，帮助客户在其工作流程中取得成功
在指定客户中制定战略计划，与Cytiva同事和分销伙伴合作，在生命科学行业的学术、转化应用和研发实验室中制定和实施年度客户计划，以增长Cytiva业务
在指定区域内达成季度和年度运营计划，同时提高客户满意度和保留率
使用SFDC负责及时准确的销售管道和销售预测
主动建立对产品和客户应用的深入技术理解，特别是优先流程和产品组合
主导合同和定价谈判，以及复杂和战略性的交易开发
协助准备提案和向客户演示
具备“狩猎”心态，开拓新客户
主动寻找新机会，并跟进营销团队产生的机会，直接或支持其他Cytiva团队取得成功
与模式和应用程序团队紧密合作，提供最佳解决方案，加速客户成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 生命科学行业前景广阔，客户需求稳定，增长潜力大
- 销售岗位薪资空间大，业绩导向，激励明确
- 需要不断学习产品和技术知识，适应行业变化
- 客户关系维护复杂，需要处理多方利益
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要达成季度和年度目标，工作强度高
- 适合有销售经验，热爱挑战，具备客户导向思维，能在压力下工作的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理，管理更大区域或团队
- 可转向产品管理或市场部门，利用客户洞察推动产品策略
- 在丹纳赫体系内，有机会跨公司发展，接触更多业务线
- 负责管理指定区域内的客户关系，代表Cytiva全产品线，制定并执行年度客户计划
- 开发和管理经销商网络，确保渠道有效覆盖，达成销售目标
- 与跨职能团队合作，为客户提供定制化解决方案，推动业务增长
- 负责销售预测和管道管理，使用SFDC系统，确保数据准确性
- 具备较强的客户关系管理能力，能够建立长期信任
- 熟悉生命科学行业，了解实验室设备、耗材等产品知识
- 具备销售谈判和合同管理能力，能够处理复杂交易
- 具备数据分析和预测能力，熟练使用CRM工具如SFDC
申请策略
- 了解丹纳赫和Cytiva的业务，展示对公司的热情
- 强调跨职能协作经验，体现团队合作能力
- 突出销售业绩，如达成目标、增长客户数量等
- 强调生命科学或相关行业经验，展示产品知识
- 展示客户关系管理和谈判能力，提供具体案例
- 提及使用CRM系统的经验，如SFDC
- 学习生命科学基础知识，了解行业趋势
- 提升销售谈判和客户管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则，描述情境、任务、行动和结果，突出你的贡献和成果
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何管理一个复杂客户的多个利益相关者？
- 你如何制定年度销售计划？
- 你如何处理销售预测的不确定性？
- 你如何与内部团队协作，推动客户解决方案？
- 准备具体的销售案例，量化成果
- 了解生命科学行业和Cytiva的产品组合
职位点评
70
综合评分
跨国生命科学销售岗，发展空间大，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受销售挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗位，薪资水平较高，但具体薪资未披露，福利信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
公司提供跨职能协作和产品知识学习机会，但JD未明确提及晋升或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈SFDC、CRM、生命科学
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位，需要出差和客户拜访，工作强度大，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
生命科学行业，推动科学进步，但JD未明确社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
丹纳赫 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs