贝克休斯
Engineering Senior Specialist - Customer Application Engineering
Engineering Senior Specialist - Customer Application Engineering
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Ito
售前支持
应用工程
技术方案
技术谈判
机械工程
燃气轮机
英语
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
百年能源巨头核心售前技术岗，技术成长与使命感强，福利完善但需适应跨时区协作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是贝克休斯燃气轮机应用工程师（GT AE），主要负责在询价到订单（ITO）阶段作为客户与公司之间的核心技术接口
你需要将客户需求转化为最具竞争力的技术方案，并负责技术提案的准备、预算评估及技术谈判，确保项目顺利推进
最低要求
拥有认可院校的机械、电气或化学工程学士或以上学历
拥有5年以上工程、应用工程、产品管理、技术销售、客户服务或具有燃气轮机背景的同等技术岗位经验
中英文流利（口语和书面），具备出色的书面、口头沟通和演讲能力
具备出色的影响力和领导能力，良好的商业敏锐度，以及能够随时出差的能力
工作时间灵活，以便与全球不同地区的客户和内部职能部门进行互动和会议
工作职责
领导项目技术战略的定义，通过合理考虑竞争对手的技术优势与劣势以及贝克休斯的产品/能力，引导客户选择贝克休斯的解决方案
评估竞争情况并主持相关的内部评审，以支持商业战略
与各职能部门协调，定义燃气轮机配置选择、性能，并管理非标准和/或新颖内容
负责重型和航空合资企业（Heavy Duty & Aero JV）的询价请求、技术定义、所需配置模型，并协调相关产品的配置和分配技术讨论
在要求的时间范围内，使用ITO工具并遵循ITO政策和程序，准备最具竞争力的技术提案，并在适当情况下实施创新技术（NPD）
应用产品和质量政策，根据贝克休斯的程序解决和缓解任何风险
领导技术谈判，与支持职能部门协调，并参加与客户的会议/演示
在中标情况下，将技术合同移交给执行团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百年能源巨头平台，能接触到全球领先的燃气轮机技术和大型能源项目，技术壁垒高
- 提供完善的福利体系（医疗、保险、财务计划）和弹性工作制，有助于保持工作生活平衡
- 适合具备扎实工科背景、英语流利且对能源行业充满热情，同时具备较强商业意识和沟通谈判能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁配合全球不同时区的客户和内部团队，工作时间灵活性要求高，可能面临跨时区沟通的压力
- 技术谈判和方案竞争对商业敏锐度、抗压能力和竞品分析能力要求较高
角色解读
- 可向资深技术专家、售前技术总监或技术销售管理方向发展
- 也可依托对产品和市场的深刻理解，转型为产品线经理或大型项目总监
- 作为燃气轮机应用工程师，在询价到订单（ITO）阶段担任客户与公司间的核心技术接口
- 负责将客户需求转化为最具竞争力的技术方案，主导技术提案的准备、预算评估及技术谈判
- 需要具备燃气轮机或大型旋转机械相关的深厚技术背景，熟悉机械/电气/化学工程原理
- 要求出色的中英文沟通能力、商业敏锐度以及跨部门协调和商务谈判能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对能源转型和清洁能源技术的理解，体现与公司“推动能源向前发展”使命的高度契合
- 突出燃气轮机或大型旋转机械相关的技术背景及项目经验，强调对设备配置和性能的深刻理解
- 强调在ITO/售前阶段主导技术方案设计、技术谈判及跨部门协调的成功案例与商业成果
- 提升商业敏锐度和技术销售技巧，深入了解主要竞争对手（如西门子、GE、三菱等）的燃气轮机产品线及优劣势
- 熟悉国际工程项目的招投标流程（ITO）及跨国技术合同谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出技术难点、你的解决思路、跨部门协调过程以及最终的商业成果
- 对于竞争策略问题，可结合SWOT分析框架，展示你对竞品和自身产品的深刻理解及差异化打法
- 请分享一个你主导的复杂燃气轮机技术方案设计及谈判的案例
- 在ITO阶段，你如何平衡客户的技术需求与公司的成本/利润目标？
- 面对竞争对手的技术优势，你如何制定策略引导客户选择我们的方案？
- 如何协调全球不同时区的内部团队和客户会议，确保项目进度？
- 深入了解贝克休斯最新的燃气轮机产品线（如NovaLT, MS系列等）及创新技术（NPD）的应用场景
- 准备一些关于全球能源转型和燃气轮机在其中的角色的行业见解，展现宏观视野
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值85
薪资福利
80较高
作为跨国能源巨头的高级专家岗位，薪资福利处于市场中上水平，且提供全面的医疗、保险及财务福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Comprehensive private medical care options、Safety net of life insurance and disability programs、Tailored financial programs、Additional elected or voluntary benefits
成长发展
85较高
岗位涉及前沿燃气轮机技术和创新技术（NPD）的应用，能接触到全球领先的能源技术项目，技术成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Gas Turbine、ITO、NPD、Mechanical Engineering、Electrical Engineering
成长机会develop leaders at all levels、train and reward talent
业务类型profit_center
工作生活
70中等
公司提供弹性工作制和当代工作生活平衡政策，但需配合全球不同时区会议，对时间灵活性有一定挑战。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working patterns、Working flexible hours、Contemporary work-life balance policies
使命价值
85较高
致力于推动能源向更安全、更清洁、更高效的方向发展，契合全球能源转型和可持续发展的宏大使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号taking energy forward、Making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet
创新程度积极采用新技术
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