康明斯
区域销售 - 现场销售客户经理 - 高级
区域销售 - 现场销售客户经理 - 高级
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商业洞察
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
渠道管理
销售预测
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
外企资深销售岗、侧重客户深耕与业绩导向、现场拜访为主、提供系统化成长路径。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域的大客户开发与维护，通过实地拜访深入了解需求并匹配产品解决方案
独立制定销售计划与预测，跟进合同谈判及回款管理，同时指导初级团队，确保区域业绩目标达成与客户满意度提升
最低要求
市场营销、销售或相关专业专科、本科或同等学历
具备中级水平的相关工作经验
机电一体化或相关专业背景，了解发电机/电动机基本原理与应用
具备一定的项目管理经验及大客户/关键客户管理经验
工作职责
识别、研究并联系潜在客户，开发增加销售的机会，制定并执行最佳潜在客户的客户计划，执行商定的面对面销售拜访
发展新的客户关系，加强当前的客户关系，从而能够识别客户的需求、业务模式和购买流程
利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供公司的解决方案
帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就解决方案的差异化优势达成一致
将客户和市场的当前和新兴需求带给经理/总监
根据公司指导方针开展谈判，协助收取应收账款，维持可接受的过期账款水平，与合作方解决拖欠款项
推动销售，实现销售目标，确保客户满意度，维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续，及时响应客户担忧
坚持使用公司销售流程及工具举措，支持销售、客户满意度和客户价值
根据管理方向报告活动，维护销售预测，跟踪进展情况和准确性
为经验不足的客户经理提供领导和指导
与内部利益相关方和客户合作，平衡组织的库存、服务和交付能力
优先资格
熟练掌握商业洞察力、有效沟通、以顾客为中心等软技能
精通定价策略、谈判卓越、客户策划、销售预测及销售渠道管理等专业销售技能
具备良好的跨部门协作能力与客户关系管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台资源雄厚，品牌认可度高，利于积累优质大客户资源
- 完善的培训体系与导师制，有助于快速提升商业洞察与谈判技巧
- 现场销售性质需频繁外出拜访客户，工作强度随业绩考核周期波动
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通与大客户攻坚，且希望在外企销售体系内长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资结构通常为底薪加绩效提成，业绩导向明确，收入上限较高
- 传统动力设备市场趋于成熟，需应对新能源转型带来的竞争压力
- 应收账款管理与回款指标纳入考核，需兼顾业务拓展与财务风险控制
角色解读
- 纵向可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大规模的业务版图
- 横向可转型至售前技术支持、渠道管理或战略规划岗位，拓宽职业边界
- 负责指定区域的客户开发与维护，通过实地拜访深入了解客户需求并匹配产品解决方案
- 独立制定销售计划与预测，跟进合同谈判、应收账款回收及项目交付协调
- 指导初级客户经理，优化销售流程，确保区域业绩目标达成
- 扎实的大客户管理与商务谈判能力，能主导复杂交易
- 具备机电一体化基础认知，能将技术语言转化为客户价值主张
- 熟练运用CRM工具进行销售预测、数据分析与渠道管理
申请策略
- 提前研究康明斯在发电设备、工业动力等领域的最新产品线
- 准备1-2个成功处理复杂客户异议或挽回流失大客户的实战案例
- 突出过往大客户开发数量、销售额增长率及关键项目落地案例
- 强调商务谈判、合同条款设计及应收账款管理的具体成果
- 展示机电/工程背景知识如何助力技术方案讲解与客户信任建立
- 系统学习SPIN销售法或顾问式销售技巧，提升需求挖掘深度
- 强化财务基础知识，掌握现金流分析与信用风险管理方法
- 熟悉主流CRM系统操作，提升数据驱动的销售预测准确率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出客户痛点分析、方案定制、谈判突破与最终业绩
- 强调以客户为中心的价值传递，而非单纯价格竞争，展现商业敏锐度与长期合作思维
- 请分享一个你从零开发并成功签约大客户的完整过程
- 当客户预算有限且竞争对手报价更低时，你如何促成合作？
- 如何平衡新客户拓展与老客户维护的时间分配？
- 请举例说明你如何通过数据分析调整销售策略
- 梳理过往销售漏斗数据与关键指标，准备量化成果
- 复习康明斯核心产品应用场景及行业竞品动态
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资虽未明确披露，但作为跨国企业资深销售岗，通常提供具竞争力的底薪与绩效提成组合，福利体系完善。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇continuous learning opportunities、supportive benefits、wellbeing, safety and work-life balance
成长发展
75中等
公司提供持续学习机会与导师指导，技术栈虽偏应用但契合行业数字化转型趋势，晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning opportunities、leadership and guidance
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确为现场销售，需高频外出拜访客户，工作节奏受业绩目标驱动，WLB依赖个人时间管理。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance
使命价值
60中等
所处动力设备行业属稳定成熟赛道，公司聚焦可持续发展与技术创新，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号focus on sustainability、long-term growth
创新程度积极采用新技术
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