渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级渠道经理、区域总监方向发展，管理更大团队
• 通过积累渠道资源和客户关系，可转向保险经纪或财富管理领域
• 公司内部有培训和晋升体系，但需持续达成业绩
• 负责维护与银行网点的合作关系，提供保险专业知识支持，推动业务达成
• 协助网点理财经理进行客户营销，提供培训资料和客户分层管理建议
• 处理客户续期、保全、理赔等售后服务工作，确保服务质量
• 熟悉保险和金融业务知识，具备相关证书优先
• 较强的语言表达、沟通协调和问题解决能力
• 具备渠道资源或销售经验，能独立完成业务目标

申请策略

• 了解友邦保险的企业文化和业务方向，在面试中体现契合度
• 准备渠道资源或客户资源的介绍，展示增值能力
• 突出销售经验和业绩成果，尤其银保渠道经验
• 强调持有或正在备考的保险专业证书（如AFP、CFP等）
• 展示沟通协调能力和客户服务案例
• 提前学习保险和金融基础知识，了解银保产品
• 考取相关证书，如CICE、AFP等，增加竞争力

面试指南

• 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
• 对于行业趋势问题，结合政策、市场变化和数据做结构化分析
• 对于业绩问题，强调数据分析、客户分层和持续跟进的方法
• 请分享一个你成功维护渠道客户并提升业绩的案例
• 如何看待银保渠道未来的发展趋势？
• 如果你负责的网点业绩下滑，你会如何应对？
• 请谈谈你持有或正在备考的保险专业证书，以及它们如何帮助工作？
• 熟悉友邦保险的产品线和合作银行渠道特点