友邦保险
渠道总监
渠道总监
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
常州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Afp
Cice
保险业务
合规管理
团队管理
培训辅导
客户关系
金融知识
银保渠道
AI 估算 · 20k–40k
保险行业渠道总监属于中高层管理岗，常州地区平均薪资水平结合友邦上市大厂背景，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是友邦保险的渠道总监，主要负责与银行网点建立合作关系，带领团队达成保险销售业绩目标
你需要具备丰富的银保渠道经验和团队管理能力，通过培训辅导提升团队专业度，并推动营销策略落地
这是一个偏销售管理的中层岗位，适合有保险或金融背景、善于沟通协调的求职者
最低要求
大学本科及以上学历，若从业经验丰富及专业能力较强，可放宽至大专学历
年龄18周岁（含）-45周岁（含）之间
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
年及以上银保渠道服务经验，其中至少2年银保团队管理经验，BDD3.1及以上职级要具备至少5年银保团队管理经验
熟悉保险及金融业务知识，具有CICE保险证书、LOMA证书、AFP证书、CFP证书、RFP证书、税务规划师或官方认证的其他保险专业证书优先录用
具有较强的沟通协调能力、专业辅导能力和培训能力
工作职责
负责与合作银行支行和网点层面的沟通
负责区域团队建设，做好团队的有效增员，帮扶下辖渠道支持经理（BDM）成长，提高团队活动人力及人均产能等过程性指标
做好团队的日常培训和辅导，提升团队人员专业及业务支持技能
落实公司和渠道阶段性营销策略，制定本区域推动配合方案和行动计划，达成目标
负责团队合规管理，根据公司品质管理办法要求，管控团队内各项保险业务服务品质指标
提高团队合规经营意识，监督管控保险业务服务动作
根据公司要求和业务发展需要，配合渠道策划和执行各类客户活动
下属团队管理，包括活动量、渠道管理、业绩等
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
完成上级交办的其他工作
优先资格
具有CICE保险证书、LOMA证书、AFP证书、CFP证书、RFP证书、税务规划师或官方认证的其他保险专业证书优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国保险品牌，平台大，资源丰富
- 渠道总监属于核心管理岗位，薪资待遇和职业发展空间好
- 工作内容涉及团队建设和策略制定，能锻炼综合管理能力
- 保险行业银保渠道稳定，收入有保障
- 需要频繁与银行网点沟通，协调多方关系，工作节奏较快
- 团队成员管理难度大，需兼顾增员、培训、激励等多个维度
- 适合有银保或保险销售经验，擅长团队管理和沟通协调，追求稳定平台和高薪资的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要完成团队销售目标，可能面临考核压力
角色解读
- 在友邦体系内可晋升至更高级别的渠道管理岗位，如区域总监
- 积累丰富的银保资源和团队管理经验后，可向保险公司总部或更高层管理岗位发展
- 也可横向转型至其他金融机构的渠道管理或销售管理岗位
- 负责与银行网点建立和维护合作关系，推动银保产品销售
- 带领团队进行增员、培训、辅导，提升团队产能和人均绩效
- 制定区域营销策略和行动计划，确保达成销售目标
- 管控团队合规经营，监督保险业务服务品质
- 精通银保渠道业务模式，熟悉银行网点合作流程
- 具备团队管理经验，能有效激励和辅导下属
- 优秀的沟通协调能力和培训表达能力
- 持有CICE、AFP等保险金融证书者优先
申请策略
- 申请时充分展示你对友邦企业文化的认同，如“健康长久好生活”
- 准备好具体的团队管理案例和渠道开拓故事
- 突出银保渠道管理经验：详细描述团队规模、管理年限、业绩成果
- 强调培训辅导能力：举例说明如何帮助下属成长
- 列出所持有的保险专业证书，如CICE、AFP等
- 量化过往业绩：如团队产能增长率、活动人力占比等
- 考取或更新保险专业证书，如CICE、AFP、CFP等
- 学习团队管理课程，提升领导力和辅导技能
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体数据
- 展现管理思路：强调目标拆解、过程追踪、激励和辅导
- 体现合规意识：说明如何在追求业绩的同时严守合规底线
- 请分享你过去在银保渠道管理中最成功的一个案例
- 你如何激励团队成员完成销售目标？
- 面对银行网点关系维护中的冲突，你会怎么处理？
- 你如何看待合规与业绩之间的关系？
- 你未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
70
综合评分
稳定大平台，薪资待遇好，但工作强度较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资待遇和职业稳定性的求职者，愿意投入时间在工作上并接受一定的业绩压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
友邦保险为上市跨国企业，薪资水平在行业内具有竞争力，且提供完整的福利保障，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
职位要求具备一定经验，但公司提供培训体系，且职业晋升路径明确，发展性动机能满足。不过JD未明确提及内部培训和晋升通道细节。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、会议
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作要求全职现场办公，且可能涉及频繁的银行网点沟通，工作强度和出差频率较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
保险行业属于稳定成熟行业，但友邦倡导“健康长久好生活”具有一定的社会价值意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号健康长久好生活
创新程度稳健跟随主流
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