友邦保险
专员，团体保险业务推动(营销员渠道)
专员，团体保险业务推动(营销员渠道)
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务推动
员工福利
团体保险
客户导向
沟通能力
营销员渠道
销售培训
竞赛规划
职域营销
AI 估算 · 12k–20k
跨国险企团险岗位，本科3年经验，北京市场薪资中上等，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团险业务在营销员渠道的推动与支持，包括辅导营销员开拓客户、组织竞赛活动、客户陪访及培训等
需要具备团体保险和市场营销经验，是一个客户导向的销售支持角色，有助于积累保险行业渠道管理经验
最低要求
大学本科或以上学历
年以上相关工作经验
具备市场营销经验，尤其在团体保险领域有实践经验
客户导向，具备极强的沟通能力、快速解决问题及决策能力
工作职责
负责营销员渠道团险业务推动 40%
）辅导营销员开拓团体保险客户,完成业绩指标
）提升营销员渠道活动人力并提高团险业务价值
）对所辖业务单位进行推动并完成相应的销售任务
）对所辖业务单位组织实施团险产品及销售技巧培训
营销员渠道竞赛及活动规划与执行 30%
）对所辖业务单位制定有效业务推动方案并落实业务追踪
）合理竞赛及活动各项费用开支率
客户陪访及员工福利说明会的举办 20%
）客户陪访、制定建议书、讲解投保方案等
）推动营销员开展职域营销
）员工福利说明会举办
营销员渠道沟通及维护 10%
）定期与个险渠道业务推动岗沟通
）定期与营销员主管沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦是行业巨头，平台大，品牌认可度高，资源丰富
- 团险业务稳定，客户粘性强，有利于长期职业发展
- 岗位涉及培训和辅导，能提升沟通与领导能力
- 有机会接触高端企业客户，拓展人脉
- 需要频繁外出陪访客户，时间安排紧张
- 需协调多方利益，事务琐碎，考验耐心和细致度
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成销售指标，工作强度较高
- 适合有保险行业经验、擅长沟通协调、喜欢销售挑战且注重客户服务的求职者
角色解读
- 可向团险业务经理或渠道管理经理发展
- 积累保险行业资源，转向更高级销售管理岗位
- 在友邦内部可晋升至区域或全国业务推动负责人
- 辅导营销员开拓团体保险客户，推动销售业绩
- 规划并执行业务竞赛和活动，追踪进度并控制费用
- 陪访客户，制定保险方案，举办员工福利说明会
- 与个险渠道及营销员主管定期沟通，维护渠道关系
- 团体保险产品知识和市场营销经验
- 极强的沟通和谈判能力，客户导向思维
- 销售培训和活动组织能力
- 快速解决问题和决策能力
申请策略
- 在申请材料中展示对友邦价值观（健康长久好生活）的认同
- 提前了解团险市场趋势，在面试中展现行业洞察
- 突出团险业务推动或销售经验，特别是通过渠道实现的业绩
- 强调沟通能力和客户案例，展示如何解决客户问题
- 如有培训或活动组织经验，详细说明效果
- 提及团队协作和跨部门沟通的成果
- 学习保险法规和最新团险产品知识
- 提升演讲和培训技巧，可参加相关课程
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出量化成果
- 对于压力问题，展示积极心态和问题解决思路，强调沟通和协调
- 展示对保险行业的热情和客户导向思维
- 请谈谈你如何推动营销员销售团险产品的经验？
- 分享一次成功的客户陪访案例，你具体做了什么？
- 如果营销员不愿配合你的业务推动计划，你会怎么办？
- 如何规划一场有效的业务竞赛？
- 你觉得团体保险和个人保险的销售方式有何不同？
职位点评
69
综合评分
稳定跨国险企的销售支持岗位，薪资中上，有一定发展空间但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重职业发展和技能积累的求职者，如希望在保险行业深耕、愿意接受一定工作压力的候选人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位未明确薪资和具体福利，但友邦作为外企，薪酬福利通常处于行业中等偏上水平，稳定性和保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
75中等
岗位通过业务推动和培训可积累专业技能，但JD未提及明确的晋升通道或培训机制，发展潜力依赖于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公，未说明弹性工作或远程机会，可能涉及外出陪访，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
保险行业属于稳定成熟行业，团险业务对社会有正面价值（员工保障），但JD未强调使命感，影响意义感评分。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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