同程旅行
酒店销售顾问
酒店销售顾问
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
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全职员工
仅现场办公
不限
销售与零售
Ota
同程旅行
客户开发
沟通技巧
流量转化
电话销售
销售业绩
酒店客户
AI 估算 · 4k–5k
薪资范围明确，属于基础销售岗位，无额外补贴，按12个月计算。
职位详情
关于这个职位
作为同程旅行的酒店销售顾问，你主要通过电话联系酒店客户，为他们提供平台排名和流量转化服务以增加订单和收益
公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，重点在于沟通客户需求并完成销售业绩
适合热爱销售、踏实勤奋的求职者，小白可带薪培训
最低要求
有销售经验，接受小白，新人一对一培训，好学
热爱销售，有良好的沟通技巧和心理素质
踏实、勤奋、上进的工作态度，责任感强
部门新成立团队，有丰富电销经验，有带人经验的可优先作为团队管理培养
有酒店，旅游行业经验优先考虑
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，降低开发难度
- 新人一对一培训，快速上手，适合无经验或转行者
- 同程旅行作为上市公司，品牌背书强，简历含金量高
- 薪资结构可能以底薪+提成为主，初期收入波动较大
- 适合热爱销售、渴望通过业绩获得成就感，且能接受电话沟通模式的求职者
- 尤其适合有酒店、旅游行业背景或希望进入OTA行业的新人
缺点 / 挑战
- 销售岗位以业绩为导向，需完成量化指标，压力较大
- 电话销售工作重复性高，可能面临客户的拒绝和冷遇
角色解读
- 从初级销售顾问成长为高级销售顾问，提升客户开发和谈判能力
- 表现优秀可晋升为团队主管或经理，负责带团队和培训新人
- 可横向转岗至酒店运营、渠道管理等其他业务岗位
- 通过电话主动联系酒店客户，介绍同程旅行的平台服务，帮助酒店提升排名和流量转化
- 根据公司提供的精准客户资源进行二次开发，维护老客户并拓展新客户
- 深入了解客户需求，完成销售任务并达成业绩目标
- 良好的电话沟通技巧和倾听能力，能快速建立信任
- 较强的抗压能力和目标感，能适应业绩驱动的节奏
- 基础销售经验或意愿，愿意接受培训学习产品知识
申请策略
- 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情，可提前准备一个克服困难的销售案例
- 了解同程旅行的业务范围，尤其是酒店板块的产品和服务
- 突出销售相关经历，如电话销售、客户沟通、业绩达成案例
- 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可举实例说明
- 若有酒店、旅游行业背景或客户资源，务必重点展示
- 提前了解在线旅游平台（OTA）的基本运作模式和酒店行业术语
- 练习电话沟通技巧，如开场白、需求挖掘、异议处理等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展现积极心态：即使被拒绝也能从中学习，持续改进
- 强调目标和结果导向：明确自己的销售目标和方法
- 你为什么想从事电话销售工作？
- 描述一次你成功说服他人的经历
- 如果客户在电话中直接拒绝，你会如何应对？
- 你对完成销售业绩有什么具体计划？
- 你了解同程旅行的酒店业务吗？能说说你的理解吗？
职位点评
43
综合评分
销售岗，薪资偏低，提供培训和晋升机会，工作模式传统。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重技能成长和晋升机会、能接受基础薪资但渴望通过努力提升的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利40
成长发展65
工作生活50
使命价值30
薪资福利
40较低
薪资范围明确且偏低，无额外福利信息，补偿性满足度较低。
薪资信号偏低 (3K-4K/月)
成长发展
65中等
提供新人培训和团队管理培养机会，有一定成长空间，但工作内容偏重复销售，技术含量一般。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会一对一培训、团队管理培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB信号，电话销售工作强度较大，生活化满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
30较低
销售岗位社会影响力有限，行业稳定但缺乏使命感，意义感满足度较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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