以色列以星综合航运
Sales Manager
Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
多语言能力
定价策略
数据分析
空运
谈判技巧
货运代理
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市航运平台、核心航线资源、复合型业务挑战，适合抗压能力强且渴望深耕国际物流的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定和执行跨太平洋航线的销售计划，达成运量利用率和销售目标
需要开发优质客户，维护现有大客户关系，并推动空运转海运或海空联运业务
同时需监控市场运价，与跨部门团队协作确保客户体验
最低要求
至少3-5年航运/货运代理（空运或海运）销售岗位经验
本科及以上学历
对跨太平洋航线有良好理解
熟悉空运运价、运输时效及高价值货物要求
熟悉海空联运解决方案
具备较强的商业思维，能够向客户推销“节约成本且可靠”的空运替代方案
具备处理复杂客户的谈判技巧
能够在压力下工作，具有结果导向的思维
具备较强的数据分析思维和问题解决能力
良好的英语、普通话和粤语书面及口语能力
工作职责
制定并执行专注于跨太平洋贸易航线（双向）的销售计划
实现舱位利用率、商业卓越性和销售目标
获取优质客户，探索新业务机会，维护并加强与关键现有客户的关系，以提高忠诚度和市场份额
主动瞄准空运托运人和高价值货物细分市场，寻找机会将其转化为公司的海运或海空联运快速产品
推动进口FOB业务
监控市场运价、航线动态和竞争对手活动
与航线管理团队协作，遵循公司的定价政策
与航线管理、运营、客户服务及其他部门密切合作，确保顺畅的客户体验和运营
在销售协调员的支持下，及时填写服务合同/费率协议中的费率
优先资格
拥有空运（销售或产品管理）的扎实经验
航运、物流、供应链、空运管理专业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的上市航运企业平台，能接触到核心的跨太平洋航线资源与高价值客户
- 业务涵盖海运、空运及海空联运，有助于构建全面且前沿的物流供应链知识体系
- 上市公司体系内跨部门协作机制完善，有利于提升大型项目操盘与复杂问题解决能力
- 适合具备航运/货代行业背景、抗压能力强且渴望在国际物流平台深耕跨太平洋航线业务的销售人才
缺点 / 挑战
- 航运市场运价波动频繁，需时刻关注市场动态并承受较大的业绩与指标压力
- 需同时掌握海运、空运及多式联运的复杂产品知识，对专业深度和广度要求较高
角色解读
- 从航线销售专家向区域销售总监或大客户经理方向发展，积累深厚的行业人脉与资源
- 未来可横向拓展至航线管理、产品管理或更高层级的商业战略岗位
- 制定并执行跨太平洋航线的销售策略，达成运量利用率和商业销售目标
- 开发并维护优质客户，重点推动空运转海运及海空联运等高价值业务
- 监控市场运价与竞争对手动态，协同航线管理与运营团队优化客户体验
- 具备数年航运或货代行业销售经验，熟悉跨太平洋航线及空运/海空联运产品
- 拥有出色的商业谈判技巧与数据分析能力，能应对复杂客户并承受业绩压力
- 精通英语、普通话和粤语，具备优秀的跨文化沟通与书面表达能力
申请策略
- 提前了解以星综合航运（ZIM）在跨太平洋航线上的核心产品及近期市场战略
- 突出在跨太平洋航线或空运/海空联运领域的具体销售业绩与客户开发案例
- 强调与高价值客户谈判的成功经验，以及通过数据分析优化销售策略的实际成果
- 明确展示英语、普通话和粤语的流利程度及跨文化商务沟通能力
- 深入了解当前跨太平洋航线的市场供需格局、运价走势及主要竞争对手策略
- 补充海空联运及高价值货物的专业知识与合规要求
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据分析、客户痛点挖掘及最终的商业价值
- 在回答策略类问题时，展现“成本节约+可靠性”的商业思维，结合市场动态给出具体解决方案
- 请分享一个你成功将空运客户转化为海运或海空联运客户的案例
- 面对跨太平洋航线运价剧烈波动，你如何制定销售策略并说服客户接受报价？
- 你如何平衡开发新客户与维护现有大客户关系之间的精力分配？
- 请描述一次你在高压环境下达成具有挑战性销售目标的经历
- 准备针对跨太平洋航线或高价值货物运输的真实业务案例，包含具体数据支撑
- 熟悉ZIM的核心优势航线及特色产品，思考如何将其与客户需求相匹配
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市大型航运企业的销售管理岗，薪资福利具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与额外激励。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及海运、空运及海空联运等多式联运业务，能接触跨太平洋核心航线，有利于积累深厚的行业资源与复合型供应链技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求在压力下工作且结果导向，航运销售需应对市场波动与客户突发需求，工作强度与节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
国际航运是全球贸易的支柱，岗位推动海空联运等高效物流方案，对保障全球供应链稳定具有积极意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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