马士基
Direct Transport Sales, Air&LCL
Direct Transport Sales, Air&LCL
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bco Sales
English
Microsoft Office
Rfq
Solution Design
Stakeholder Management
Strategic Thinking
AI 估算 · 30k–50k
资深销售岗位，10年以上航空货运经验，大公司平台，综合月薪3-5万，含提成潜力。
职位详情
关于这个职位
作为马士基的直接运输销售，你需要负责航空及拼箱业务的大客户开发与维护，包括管理销售管道、准备报价方案、与客户高层建立关系，并达成业绩目标
这是一个资深销售角色，要求深厚的航空货运行业经验和出色的商务能力
最低要求
本科或同等学历（商业或相关领域优先
供应链与物流经验优先）
至少10年航空货运代理经验
至少5年航空货运BCO销售经验
良好的书面和口头沟通能力
英语和当地语言流利
精通Microsoft Office应用及其他技术软件
能够有效使用技术（笔记本电脑、电话等）在出差中沟通并保持生产力
工作职责
负责获取和锁定L&S中的新BCO客户，特别是通过强大的销售管道管理马士基航空产品
负责目标客户的航空RFQ准备和回应、解决方案设计、价值主张、客户演示、收集马士基能力信息，并提供独特解决方案的输入
负责与高层决策者建立客户关系，并通过精心策划和协调的客户活动将马士基高管介绍给他们
能够定量展示马士基如何将客户战略变为现实，并详细说明与马士基合作的特定定性竞争优势
发展航空BCO客户管道和航空装载结果
满足销售卓越性、销售生产力和最低销售标准
负责航空BCO开发
确保符合航空业务计划的一致交付
推动并建立与BCO客户的牢固关系
规划和部署对客户业务和需求的理解
推动整体持续改进机会和变革管理，特别是文件管理和整体效率提升
推动销售卓越并达成商定的销售目标
与其他团队密切合作
积极与客户建立牢固关系
优先资格
深入了解航空货运市场驱动因素
优先考虑之前对责任市场的理解和经验
战略性和创新性思维
强大的客户体验理解
强大的利益相关者管理和人际交往能力
适应工作环境变化——管理竞争需求，具备解决复杂问题的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球物流巨头，拥有品牌背书和广泛的客户资源
- 高收入潜力，底薪加上丰厚的销售提成
- 积累深厚的航空货运行业人脉和经验，职业发展空间大
- 频繁出差，可能影响工作与生活的平衡
- 市场竞争激烈，需要不断寻找新客户并保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要持续达成业绩目标，工作节奏紧凑
- 适合拥有丰富航空货运销售经验、喜欢挑战、目标导向且能承受压力的资深销售人才
角色解读
- 向销售总监或区域销售负责人方向发展，管理更大团队和区域
- 转向航空产品管理或商业策略岗位，利用行业经验制定业务方向
- 在马士基内部跨部门调动，如全球客户管理或供应链解决方案
- 开发新的大客户（BCO），尤其是航空货运业务，通过管理销售管道确保业绩增长
- 准备和回应客户的报价请求，设计定制化解决方案，并进行客户演示
- 与客户高层决策者建立并维护关系，协调马士基高管参与客户活动
- 与内部航空产品团队紧密协作，确保服务交付和客户满意度
- 至少5年航空货运BCO销售经验，熟悉市场动态和客户需求
- 卓越的沟通和谈判能力，能用英语和中文流利交流
- 强大的客户关系管理能力，能够与高层决策者建立信任
- 精通Microsoft Office，能够通过技术工具高效出差工作
申请策略
- 深入了解马士基航空业务的产品线和竞争优势，在面试中展示行业洞察
- 准备1-2个成功赢得大客户的案例，详细说明你的角色和成果
- 突出近5-10年的航空BCO销售业绩，包括客户拓展和销售数字
- 展示处理复杂RFQ和设计解决方案的成功案例
- 强调与客户高层建立长期关系的经历，以及跨团队协作能力
- 如果英语口语不够流利，加强商务英语沟通能力
- 学习航空货运市场最新趋势和数字化工具，提升解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果，量化你的成就
- 展示以客户为中心的思路：先理解客户痛点，再匹配解决方案
- 体现韧性：提及失败后的反思和改进措施
- 请描述你如何开发一个新的航空BCO客户，并最终达成合作？
- 当客户对价格提出质疑时，你会如何应对？
- 你如何管理和优先处理多个销售机会？
- 请分享一个你未能赢单的案例，你从中学到了什么？
- 你对当前航空货运市场趋势的理解是什么？
职位点评
61
综合评分
高薪资深销售，大平台，但需要承受业绩压力和频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和业绩回报、能接受高强度工作和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资为资深销售水平，大公司提供稳定底薪和高提成潜力，但JD未明确具体薪资范围，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
65中等
职位提供行业经验积累和客户资源，但JD未提及培训或晋升通道，成长路径主要依赖个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Air Freight、BCO Sales、Customer Relationship Management
业务类型profit_center
工作生活
30较低
该职位需要频繁出差以拜访客户，工作弹性较低，JD未提及WLB措施，生活方式影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定，但职位主要关注销售业绩，社会使命感一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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