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菜鸟-空运货代高科技直客销售-杭州/深圳
菜鸟-空运货代高科技直客销售-杭州/深圳
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
供应链管理
商务谈判
国际货运代理
大客户销售
客户开发
空运物流
高科技行业
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背景、高薪潜力、高压挑战、聚焦高科技行业物流销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招 · 其中销售与零售 33 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 600 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高科技行业（通信、云计算等）直客的空运货代业务开发，包括寻找潜在客户、维护客户关系及完成销售业绩指标
需协调内部资源确保货物安全出运，并分析市场动态以调整销售策略，属于典型的B2B销售岗位
最低要求
学历背景：大专及以上学历，国际贸易、物流管理、英语或理工科相关专业优先
工作经验：具备3年以上国际货运代理直客销售经验
专业知识：熟悉国际空运操作流程、IATA条款、进出口贸易条款（Incoterms）及海关政策
软技能：具备极强的抗压能力和成就动机
优秀的沟通谈判技巧和客户服务意识
具备良好的逻辑思维能力和快速反应能力
工作职责
市场开发：负责高科技（通信、云计算、精密设备等）行业直客（工厂/品牌方/贸易商）的空运出口/进口业务开发，通过电话销售、拜访、行业展会等渠道寻找潜在客户
客户管理：建立并维护与关键决策人（如物流经理、采购经理、供应链总监）的良好关系，深入挖掘客户需求，协同解决方案团队提供定制化的空运物流解决方案
销售执行：负责报价、合同谈判、利润控制及应收账款回收，完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标（KPI）
项目协调：协调内部操作、海外代理及航空公司资源，确保货物（包括危险品、温控货物或超尺寸货物）按时、安全出运，处理突发异常状况
市场分析：收集并分析高科技行业的市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略
优先资格
有半导体、芯片、电子元器件、精密设备等高科技行业客户资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里菜鸟平台，拥有强大的全球物流网络和品牌背书
- 接触高科技行业高净值客户，积累优质人脉资源
- 抗压能力强、目标感强、擅长人际沟通且具有B2B销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的KPI业绩压力，需应对激烈的市场竞争和高强度的出差拜访工作
角色解读
- 从一线销售向大客户经理、区域销售负责人或物流解决方案专家方向发展
- 专注于高科技制造企业的国际空运物流销售，通过主动出击获取新客户
- 掌握国际货运流程、贸易条款及海关政策，具备强大的客户开拓与维护能力
申请策略
- 了解菜鸟在高科技领域的物流解决方案优势，面试时展示对行业痛点的洞察
- 突出过往销售业绩数据、重点服务的高科技行业客户案例及解决复杂物流问题的经验
- 深化对半导体、芯片等特殊货物空运规则的理解，提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据成果和客户满意度
- 请分享一个你成功开发的高科技行业客户的案例
- 面对客户对空运价格的敏感，你如何进行价值营销？
- 如何处理紧急货物出运中的突发异常情况？
- 准备2-3个完整的成功案例，梳理对IATA条款和海关政策的最新理解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为大厂销售岗，基础薪资结合高额提成通常具有较强竞争力，但具体薪资结构未披露，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
能积累高科技行业客户资源和复杂的国际物流解决方案经验，职业发展空间较好，但JD未明确提及培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班/出差需求，WLB相对较弱，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于高科技制造业的全球流通，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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