洲际酒店集团
销售主任-烟台洲际酒店Sales Executive-InterContinental Yantai
销售主任-烟台洲际酒店Sales Executive-InterContinental Yantai
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Mice销售
Microsoft Office
Opera Pms
商务谈判
客户关系管理
市场调研
沟通能力
酒店销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际五星酒店销售岗，培训体系完善，品牌背书强，适合寻求稳定发展和技能积累的职场新人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2130 个在招 · 其中销售与零售 80 个
市场机会
选择适中
烟台 · 销售与零售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团烟台洲际酒店的销售主任，负责客房、宴会或餐饮板块的日常销售执行
主要工作包括客户拜访、商务谈判、关系维护及新业务开拓，旨在达成个人销售目标并支持酒店整体收入增长
需与运营团队紧密配合，确保服务落地，同时监测竞品动态并提升品牌知名度
最低要求
市场营销、酒店管理、商业管理或相关专业大专学历或职业证书者优先
年以上相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验组合
拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能
能够代表酒店、品牌和公司与顾客、员工及第三方进行有效沟通
精通微软办公软件
具备客户开发与维护的实务意识，能够独立完成销售拜访、询价跟进及客户记录
了解酒店产品、价格体系及所辖市场板块的基本业务节奏
必须掌握本地语言
掌握其他语言者优先
工作职责
财务回报：依据IHG标准操作流程，验证所分配客户的潜力并制定客户计划
发展指定的客户组合以满足既定目标并支持盈利表现
收集现有及潜在客户与联系人的信息，识别并开拓增量业务机会
对销售费用保持有效控制，在预算框架内推进各项销售活动
员工团队：利用客户互动及公开可用工具，监测与酒店及所负责客户组合相关的竞争对手活动，并按酒店流程与关键利益相关者分享信息
就市场情况变化向管理层提供反馈，涵盖竞争态势与市场趋势
在适当情况下邀请销售经理参与销售拜访及销售会议，确保关键客户决策得到恰当层级的支持
与上级沟通工作中遇到的问题及相关信息
参加并参与培训、每日简报及其他会议
在适用情况下，对业务发展协调员的工作进行督导、指导与培训
宾客体验：在所负责的客户组合内建立关系网络，与关键决策者及其他相关人员建立并维护工作关系
组织客户会议，规划并协调场地介绍参观及实地考察活动
处理并管理客户的疑问或问题，跟进直至妥善解决
主动跟进新的销售线索，在转化过程中关注宾客体验的衔接
发展并维护与业务促成方的联系，包括会奖旅游策划者、旅行社等
企业责任：确保在销售系统（如Delphi、Opera等）中准确、及时地更新所有相关活动的记录，供后续参考与管控之用
更新客户与联系人档案，附上客户计划，确保信息处于可用状态
在当地社区提升酒店及品牌的知名度与声誉
完成上级安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，享有系统的培训体系和职业发展平台
- 接触高端客户群体，积累宝贵的B2B销售经验和人脉资源
- 福利待遇完善，包括制服、餐饮折扣及可能的奖金激励
- 需要面对激烈的市场竞争，需持续监测竞品并调整销售策略
- 适合热爱酒店行业、具备良好人际交往能力、渴望在国际化平台上积累销售经验的求职者
- 尤其适合有相关实习或初级工作经验，希望快速成长的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需不断开拓新客户并维护老客户关系
- 工作内容涉及多部门协调，对沟通效率和执行力要求较高
角色解读
- 从销售主任晋升为销售经理，进而负责更大区域或更核心的客户群体
- 也可横向发展至收益管理、市场传讯或酒店运营管理方向，积累丰富的行业资源和管理经验
- 负责酒店客房、宴会或餐饮板块的客户开发与维护，通过拜访和谈判达成销售目标
- 监测竞争对手动态，协助销售经理进行关键客户决策，并在系统中准确记录销售活动
- 具备优秀的沟通技巧和商务谈判能力，熟悉酒店产品体系及价格策略
- 熟练使用微软办公软件及酒店管理系统（如Opera），具备良好的客户服务意识和团队协作精神
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的品牌文化和核心价值观，在面试中体现对‘真正的待客之道’的认同
- 准备具体的案例说明如何处理客户投诉或复杂销售场景，展现服务意识和问题解决能力
- 突出展示过往在酒店或服务业的销售业绩，特别是客户开发数量和销售额增长数据
- 强调沟通技巧、谈判能力及解决客户问题的成功案例
- 提及对酒店管理系统（如Opera）的熟悉程度
- 加强商务礼仪和高级沟通技巧的学习，提升对酒店收益管理和市场分析的理解
- 熟练掌握Excel数据分析和PPT演示制作，以便更好地呈现销售计划和成果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、客户导向思维以及如何量化你的销售成果
- 对于竞争类问题，强调价值而非单纯价格，展示你对产品优势的深刻理解
- 请举例说明你如何成功开发一个新客户或挽回一个流失客户？
- 在面对竞争对手的价格战时，你会如何向客户推介我们的酒店产品？
- 你如何平衡日常销售任务与客户关系维护之间的关系？
- 请描述一次你通过跨部门协作解决客户问题的经历
- 提前研究烟台当地的主要竞争对手酒店及其优劣势，准备简短的市场分析观点
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
作为跨国上市酒店集团，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系（如制服、折扣），薪资水平在烟台地区属于中等偏上，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
福利待遇制服、客房及餐饮折扣、系统的培训
成长发展
80较高
提供系统的培训体系和清晰的职业发展路径，依托全球品牌平台，员工可获得丰富的行业知识和管理技能培训，有利于长期职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统的培训、职业发展
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店销售岗位通常需要应对节假日和周末的高峰期，工作时间可能不规律，WLB相对一般。但公司提供良好的团队氛围和支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
强调‘真正的待客之道’和社会责任感，致力于创造美好体验和提升社区声誉，具有较强的服务社会和提升生活品质的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号真正的待客之道、提升酒店及品牌的知名度与声誉、创造良好的体验
创新程度稳健跟随主流
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