丹纳赫
Sr Sales Engineer
Sr Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
半导体销售
大客户管理
晶圆厂(Fab)
渠道管理
英语沟通
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国大厂半导体销售岗，薪资福利优厚，行业前景好，但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海地区半导体晶圆厂（FAB）市场的客户开发与维护，协调代理商业务以达成销售及利润指标
需深入理解客户需求，提供技术支持并管理客户关系，同时执行公司销售政策，推动新产品与新应用的落地
最低要求
专业背景和资历素质：大学本科学历，电子、化学、机械工程专业背景优先
相关工作经验：5年以上半导体制造经验、半导体设备经验或是半导体相关供应商销售经验
语言技能：较好的英文交流能力
其它要求：有晶圆制造厂/半导体设备制造相关工作经验或销售经验者优先
工作职责
完成本部门下达的年度及季度销售和盈利（或费用控制）及回款指标，并力争超标
及时访问本人所管理的客户，同重要客户建立密切的业务关系，在公司的客户信息系统中认真如实录入客户信息
及时了解客户的需求和发展方向，并提供快速和优质的支持和帮助
认真执行公司和本部门的各项规章制度包括对销售价格和折扣的规定
积极推进本部门的销售计划和对新产品、新应用及新客户的跟踪
具有较强的整个团队合作精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球平台，接触顶尖半导体客户和技术
- 行业壁垒高，职业护城河深
- 薪酬结构通常具有竞争力
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏快
- 技术更新迭代快，需持续学习
缺点 / 挑战
- 半导体行业周期性强，业绩压力较大
- 适合具备半导体行业背景、热爱挑战、擅长人际沟通且抗压能力强的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或产品经理方向发展，深耕半导体供应链领域
- 专注于半导体晶圆厂（FAB）市场的业务拓展，通过直接销售和代理渠道实现销售目标
- 具备深厚的半导体行业知识（工艺、设备或材料），拥有优秀的客户沟通和谈判能力，以及跨部门协调能力
申请策略
- 了解丹纳赫旗下具体品牌（如赛默飞、贝克曼等）在该领域的产品线，展示对行业的深刻洞察
- 突出过往在半导体领域的销售业绩（具体数字）、关键大客户资源以及处理复杂项目的能力
- 强化对最新半导体制造工艺和设备技术的理解，提升商务英语的专业表达能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发或维护半导体大客户的具体案例
- 面对半导体市场波动，你如何调整销售策略以确保业绩达标？
- 你如何平衡直销与代理商渠道之间的关系？
- 你对当前中国半导体制造行业的发展趋势有何看法？
- 深入研究丹纳赫在半导体领域的核心产品线和竞争对手情况，准备针对FAB客户痛点的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，符合资深专业人士的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
半导体行业技术前沿，公司提供全球化平台和培训资源，有利于专业技能和管理能力的持续提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体制造、FAB、OEM、Microelectronics
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的出差频率和客户拜访强度，WLB相对一般，但跨国企业通常提供较好的弹性工作文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命强调“加速科技影响力”，服务于半导体这一国家战略新兴产业，具有一定的社会价值感和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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