伊利
营销代表（佛山）
营销代表（佛山）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销活动
客户关系维护
市场调研
快消品
渠道销售
陈列管理
驾驶证
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂背书、业绩导向、渠道深耕、工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 730 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择面较广
佛山 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
伊利成人营养品华南营销总部招聘佛山区域营销代表
主要负责粤西区域内销售渠道的维护与拓展，执行销售策略以达成目标
通过定期拜访终端客户及经销商建立客情关系，收集市场信息
同时负责产品陈列管理、促销活动落地及库存监控，确保品牌形象规范与产品流转效率
最低要求
具备大专及以上学历，市场营销、经济管理或相关专业背景优先
拥有1年以上快消品行业销售或市场推广相关工作经验，熟悉当地市场环境者优先
具备良好的沟通协调能力、抗压能力及执行力，持有有效驾驶执照并能适应短期出差
工作职责
负责指定区域内销售渠道的维护与拓展，执行公司既定的销售策略，确保销售目标的达成
定期拜访终端客户及经销商，建立良好的客情关系，收集市场动态、竞品信息及客户需求反馈
负责辖区内产品的陈列管理、促销活动落地执行及库存监控，确保产品流转效率与品牌形象规范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利品牌优势，产品线丰富，市场认可度高，有利于积累优质渠道资源
缺点 / 挑战
- 一线销售工作强度较大，需频繁外出拜访终端，面临较大的业绩考核压力
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢挑战高薪且愿意深入一线的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或横向转岗至品牌管理、市场策划等职能岗位
- 负责指定区域内的线下销售渠道拓展与维护，确保完成月度/季度销售指标
- 具备快消品行业销售经验，擅长终端客户拜访、客情关系维护及市场信息收集
申请策略
- 面试时准备具体的成功案例，展示如何解决渠道冲突或提升终端销量的实际经验
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、新客户开发数），强调对本地市场的熟悉程度及客户资源
- 提升商务谈判技巧，学习基础的陈列美学知识，强化数据分析能力以优化销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新渠道或解决棘手客户问题的案例
- 你如何平衡现有客户的维护与新客户的开发？
- 面对激烈的市场竞争，你有哪些具体的促销落地思路？
- 提前了解伊利成人营养品在佛山市场的竞品情况，思考针对性的竞争策略
- 熟悉快消品渠道管理的基本流程
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，薪酬体系规范稳定，福利保障完善，但基层销售岗位的固定薪资部分通常不高，主要依赖绩效提成，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
快消品销售岗位技能成长路径相对垂直，主要积累渠道管理和客户沟通经验，内部晋升通道清晰但竞争激烈，技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频出差和拜访，工作时间灵活但往往伴随高强度，WLB（工作生活平衡）一般，属于典型的业务导向型工作。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊利作为国民品牌，提供大众健康食品，具有一定的社会价值感，但基层销售岗位更多关注商业指标，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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