法国达飞海运集团
Sales Development Specialist Greater China
Sales Development Specialist Greater China
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Powerpoint
业务开发
客户关系管理
物流
英语
谈判能力
货运代理
铁路运输
销售技巧
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国物流平台销售岗，薪酬福利体系完善，平台资源好，但需要应对销售指标和可能的高强度工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
19K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责CEVA物流大中华区陆运与铁路（含零担与最后一公里）子产品的业务开发
你将主要负责开拓新业务机会、生成销售线索，并与销售客户建立并维护紧密关系，通过团队协作达成销售目标，推动本地运输、跨境及铁路业务的发展
最低要求
本科及以上学历
在货运代理或物流行业有销售经验
流利的英语口语和书面表达能力
精通Microsoft Office应用程序，如Excel、PowerPoint
优秀的分析能力
良好的网络技能和个人判断力
以绩效为导向，能够自我激励以实现卓越服务
出色的时间管理能力
与不同部门和级别的员工进行卓越沟通的能力
成熟、真诚、善于沟通的性格，能够与各层级人员妥善相处
良好的适应能力，能对各种工作情况作出积极反应和调整，并以灵活的方式解决问题
良好的人际交往能力，能够与内外部各方进行良好沟通
坚守诚信和职业道德
解决问题的能力和积极的工作态度
愿意接受挑战和承担责任
工作职责
探索新的业务机会并生成销售线索，根据客户需求制定业务解决方案
在适当的周期内有效发展本地运输、跨境和铁路业务
与内部和外部利益相关者协调，推动业务投标取得成功，并收集参考商业情报进行评估
协助业务发展经理实施与业务维护和增长相关的所有事务，定期提供专业的销售业绩报告和市场趋势分析
在C-VIEW系统中进行数据录入，并立即处理客户的咨询和投诉
与所有相关产品和部门进行对接和沟通，制定标准作业程序（SOP），以确保运营顺畅，最大程度减少客户投诉或服务问题
对于发生的服务故障，需及时响应和报告以减轻影响
如有应收账款，负责推动催收工作
具备敏锐的销售机会识别能力，在分配的区域内通过转化、维护和渗透活动进行销售拜访和客户访问，以获取更多业务
参考每年公布的“销售激励计划”，严格遵循其原则，在要求的周期内完成最低销售配额和设定的关键绩效指标（KPI）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：CEVA是全球顶级第三方物流企业，品牌影响力大，能接触到广阔的全球网络和多元化的客户资源
- 能力培养：工作涵盖从机会挖掘、方案制定到客户维护的全流程，能系统锻炼销售综合能力
- 成长环境：公司强调个人成长和持续改进，提供有竞争力的薪酬福利和职业发展机会
- 行业前景：全球物流与供应链管理是持续发展的基础行业，专业人才需求稳定
- 竞争激烈：物流市场竞争激烈，需要不断创新销售策略并保持客户粘性
- 工作强度：可能需要频繁的客户拜访和出差（尤其是在所负责的区域内），对时间和精力管理要求高
- 适合具备物流或相关行业销售经验，英语流利，沟通能力强，有强烈进取心和目标导向，希望在一个全球化平台上发展业务的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位直接背负销售配额和KPI，需要持续产出业绩，压力较大
角色解读
- 初级路径：从销售代表/专员成长为高级销售代表或销售主管，负责更复杂的客户或区域
- 管理路径：积累业绩和团队管理经验后，可向业务发展经理、销售经理等管理岗位发展
- 专业路径：深入特定物流产品领域（如铁路、跨境），成为该产品线的销售专家或解决方案顾问
- 负责大中华区陆运、铁路等物流产品的业务开发与拓展，主动寻找和创造销售机会
- 建立并维护客户关系，通过拜访和沟通了解客户需求，制定解决方案以赢得业务
- 协调内外部资源支持销售投标，并跟进合同执行，确保服务质量和客户满意度
- 完成销售配额和KPI，撰写销售报告，进行市场趋势分析
- 货运代理或物流行业的销售经验与客户资源，熟悉市场运作
- 出色的英语沟通能力，用于处理国际业务和内部协作
- 熟练的办公软件操作技能（特别是Excel）用于数据分析和报告
- 强大的分析能力、谈判技巧、人际关系处理能力和抗压能力
申请策略
- 仔细研究CEVA Logistics的企业文化（如DARE TO GROW理念）和业务战略，在面试中展现与之契合的价值观
- 在面试中准备1-2个过往成功开发客户或解决复杂销售难题的详细案例，最好能体现跨部门协作
- 突出在货运代理、物流或供应链行业的销售业绩，用具体数据（如销售额、增长百分比、新客户开发数）量化成果
- 强调英语沟通能力，可列举使用英语处理国际客户、撰写报告或参与谈判的具体事例
- 展示客户关系管理能力，描述如何维护重要客户、解决客户问题并提升满意度
- 列出熟练使用的销售工具、CRM系统或数据分析软件（如Excel高级功能）
- 深入了解CEVA Logistics的具体产品（尤其是陆运和铁路产品）及其在大中华区的网络布局
- 复习和巩固物流、供应链管理的基础知识，特别是货运代理、报关、运输方式等相关术语
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 回答行业知识问题时，结合你对CEVA产品和市场的了解，展示你的准备度和商业洞察力
- 在回答销售技巧问题时，强调以客户为中心、解决问题的思维，而不仅仅是推销产品
- 请描述你过去在物流/货运代理行业的销售经验，你开发过哪些类型的客户或产品？
- 当遇到一个对现有供应商满意、没有更换意愿的潜在客户时，你会如何开展工作？
- 请举例说明你是如何协调内部资源（如操作、客服部门）来满足客户需求并赢得订单的
- 你对大中华区的陆运或铁路物流市场有什么了解？你认为我们的销售机会在哪里？
- 你如何设定自己的销售目标？如何跟踪进度并确保完成配额？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
作为跨国物流巨头的销售岗位，提供具有市场竞争力的薪酬结构（包含提成/奖金），福利体系完善，能满足对收入稳定性和福利保障的需求。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
福利待遇竞争性年假、养老金、医疗保险、现金及节日礼品
成长发展
70中等
公司提供专业的培训和发展计划，销售岗位能锻炼全面的商务能力。但职位本身技术前沿性一般，发展路径更侧重于销售业绩和行业经验积累。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PowerPoint、C-VIEW
成长机会fosters personal growth、continued learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确办公模式，物流销售岗位通常需要现场办公和客户拜访，工作节奏可能较快，生活工作平衡需个人调节。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流是支撑全球贸易和供应链运转的关键行业，具有基础性和社会价值。公司有‘连接人员、产品和供应商’的使命，但具体社会影响力表述较为常规。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号connect people, products, and providers、shape the future of global logistics
创新程度稳健跟随主流
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