渠道开发岗（高速）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道开发专员成长为区域经理或大客户经理，负责更大范围的市场拓展
• 向新能源基建项目管理或商务策略方向发展，参与整体业务规划
• 积累行业资源后，可能转向充电网络运营或能源解决方案管理岗位
• 拓展高速公路服务区、交通枢纽等场景的充电站场地资源，与政府、交通部门及运营方建立合作
• 负责项目的前期评估、投资测算和可行性分析，推动项目从洽谈到签约落地
• 协调内部团队完成方案设计，跟进审批流程，确保项目合规建设
• 维护政企关系，跟踪政策动态，挖掘新的合作机会
• 政企沟通与商务谈判能力：需要与政府部门、交通集团等多方协调合作
• 场地评估与项目测算能力：能独立完成前期踏勘和投资可行性分析
• 资源整合与问题解决能力：在复杂场景中推进项目落地，适应短途出差
• 行业知识：了解充电场站建设标准和高速服务区合作流程

申请策略

• 研究吉利汽车在新能源充电网络领域的布局和战略，展示你对业务的了解
• 在面试中准备具体案例，说明如何从零开始拓展一个项目或维护客户关系
• 突出政企商务、基建拓展或充电场站相关项目经验，用具体案例说明成果
• 强化沟通协调能力，展示与政府部门或大型企业合作的经历
• 提及新能源、交通工程等专业背景或知识储备
• 学习充电场站建设标准和政策法规，如国家及地方对新能源基建的支持措施
• 提升商务谈判和项目测算技能，可通过在线课程或行业报告加深理解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
• 强调解决问题的能力，如协调资源、应对挑战的具体步骤
• 结合行业知识，展示对充电基建和商务流程的理解
• 请描述一次你成功拓展政企合作项目的经历，你是如何达成的？
• 如果遇到高速服务区审批流程漫长，你会如何推进？
• 你对充电场站的建设要求和投资回报有哪些了解？
• 如何维护与交通主管部门的长期合作关系？
• 准备1-2个过往项目的详细案例，包括遇到的困难和解决方案