京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
品牌推广
商机洞察
客户关系管理
客户开发
市场拓展
物流快递
销售策略
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
头部物流平台区域销售岗，业绩导向强、实战机会多，但工作节奏快、业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1880 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择不多
东莞 · 业务拓展 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责东莞区域京东快递产品的市场拓展与新客户开发，同时维护存量客户关系并挖掘潜在合作机会
需要监测物流行业动态，协同团队策划推广活动，以提升区域品牌影响力和销售业绩
最低要求
具备物流快递行业区域市场开拓经验，能够独立制定客户开发策略，整合全渠道资源拓展新客户并提升市场覆盖率
具备客户关系经营能力，能通过定期拜访与需求响应深耕存量客户，持续挖掘潜在合作机会以提升合作产值与客户粘性
具备商机洞察能力，能在客户沟通与市场动态中识别关键机会，把握成交核心因素并快速调整推进策略
具备行业学习意识，能主动跟进物流快递行业新模式与竞品动态，将有效方法应用于区域销售实战并分享经验
拥有强烈的业绩进取心，致力于成为区域销售标杆，以推动业务增长为己任，并严于律己、以身作则、挑战自我
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责东莞区域京东快递各产品线的市场拓展，开发新客户并提升市场覆盖率
与市场、终端等部门协作，策划品牌推广与销售活动，提升区域品牌影响力与销售业绩
维护存量客户关系，定期拜访并及时响应需求，挖掘潜在合作机会以提升合作产值
监测区域物流行业动态与竞争情况，反馈市场信息并协助优化销售策略
总结客户开发与维护经验，在团队内分享以提升整体销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台强大的品牌影响力和完善的物流基础设施，业务拓展更具优势
- 能深入接触物流快递行业前沿模式，积累丰富的区域市场实战经验
- 提供相对完善的培训体系与团队分享机制，有助于提升整体销售能力
- 需频繁外出拜访客户，工作节奏较快且对体力与精力有一定要求
缺点 / 挑战
- 物流快递行业竞争激烈，需承受较大的业绩指标压力
- 适合具备物流快递行业经验、渴望在头部平台挑战高薪、具备较强抗压能力和客户开拓能力的求职者
角色解读
- 从区域销售骨干向销售主管或区域经理方向发展
- 可横向拓展至大客户销售、市场策划或物流解决方案专家等方向
- 负责东莞区域京东快递产品的市场拓展，开发新客户并提升市场占有率
- 维护存量客户关系，定期拜访并挖掘潜在合作机会以提升合作产值
- 协同团队策划推广活动，监测行业动态并优化区域销售策略
- 具备物流快递行业区域市场开拓经验及客户开发策略制定能力
- 拥有出色的客户关系经营与商机洞察能力，能快速调整推进策略
- 具备强烈的业绩进取心、团队协作分享精神及抗压能力
申请策略
- 了解京东核心价值观，在面试中展现强烈的业绩进取心与担当精神
- 突出在物流快递行业的客户开发业绩与市场占有率提升的具体数据
- 展示深耕存量客户、挖掘潜在合作机会并提升产值的成功案例
- 体现对区域市场动态的敏锐洞察及策略调整能力
- 深入学习京东物流的最新产品线及行业竞品动态
- 提升大客户谈判技巧与全渠道资源整合能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据结果和策略思考
- 对于价值观问题，结合具体业务场景中的客户导向和拼搏实例进行阐述
- 请分享一个你成功开发新客户并提升市场覆盖率的案例
- 面对存量客户，你如何挖掘潜在合作机会以提升合作产值？
- 如果区域竞争对手发起价格战，你会如何调整销售策略？
- 你如何理解京东的价值观，并在过往工作中践行？
- 提前了解京东物流在东莞区域的业务布局及核心产品优势
- 准备2-3个具有代表性的客户开发与维护实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为头部物流平台的销售岗位，提供具有竞争力的底薪与业绩提成机制，薪资信号偏向市场水准偏上，但JD中未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位提供丰富的区域市场实战机会，能深入接触物流行业新模式，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在团队内分享以提升整体销售能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁拜访客户并背负业绩指标，JD中强调“拼搏”、“挑战自我”，工作强度较大，WLB信号较弱。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托头部物流平台推动区域物流业务发展，具有一定的商业价值，但社会影响力信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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