联邦快递
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
物流供应链
解决方案销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国物流巨头销售岗，提供广阔的职业发展空间和灵活福利，适合寻求长期职业发展的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递（FedEx Express）宁波销售办公室的大客户经理，主要负责拓展和维护商业或工业客户的物流与电商解决方案
你需要利用2年以上的销售经验，挖掘客户需求，提供定制化的运输方案，以实现业务增长和客户满意度提升
最低要求
拥有学士学位或同等学历
拥有两年（2年）的商业或工业销售工作经验
工作职责
负责开发和维护商业及工业客户，推广联邦快递的运输、电子商务和商业解决方案
分析客户需求，制定并执行销售策略，达成销售业绩目标
建立并维持良好的客户关系，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度
参与市场活动，收集市场信息，为公司战略决策提供支持
与其他部门协作，确保服务交付的质量和效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联邦快递全球知名品牌和强大网络资源，平台稳定且资源丰富
- 提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需要频繁出差或拜访客户，对沟通能力和抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需面对激烈的市场竞争
- 适合性格外向、具备较强成就动机、喜欢挑战且具有良好人际沟通技巧的销售人才
角色解读
- 职业路径可向区域销售经理、大客户经理总监发展，或转向运营、战略规划等管理岗位
- 作为大客户经理，主要职责是开拓新的商业/工业客户，并向现有客户提供增值物流服务方案
- 需要具备优秀的商务谈判能力、客户洞察力以及物流行业基础知识，能够独立处理复杂的销售流程
申请策略
- 了解联邦快递在华东地区的业务重点，准备针对当地产业特点的销售思路，展现你对行业的深刻理解
- 重点突出过往销售业绩数据（如增长率、新客户数量）、大型客户维护案例以及解决复杂客户问题的经验
- 加强物流供应链相关知识学习，提升数据分析能力以支持销售决策，优化商务演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的行动逻辑和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何切入的？
- 面对客户对价格的异议，你会如何处理？
- 你如何理解物流行业当前的趋势和挑战？
- 请描述一次你未能完成销售目标的经历，你从中学到了什么？
- 深入研究联邦快递的核心产品线和服务优势，熟悉宁波及周边地区的产业结构和潜在客户需求，准备具体的业绩证明
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
JD提及具有竞争力的福利和灵活工作安排，但未披露具体薪资，考虑到跨国巨头背景，整体薪酬包应具有市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD明确强调职业流动性和发展机会，包括全球范围内的晋升、调动机会以及培训和领导力项目，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提到灵活的工 arrangements 和支持身心健康的项目，表明对工作生活平衡有一定关注，但销售岗位通常仍需承担一定业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
65中等
JD强调连接世界和多样性，具有一定的社会价值感，但作为商业销售岗位，其核心驱动力仍偏向商业利益而非纯粹的社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号a connected world is a better world、connect people and possibilities
创新程度稳健跟随主流
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