联邦快递
National Account Executive
National Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
物流供应链
运输解决方案
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国名企、福利完善、发展路径清晰、侧重客户关系的B2B销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递（成都办公室）的大客户经理，主要负责维护和发展商业或工业客户
你需要利用2年以上的销售经验，为客户提供运输、电商及商业解决方案，达成销售业绩目标，并建立长期稳定的客户关系
最低要求
学历要求：学士学位或同等学历
经验要求：拥有两年（2年）商业或工业领域的工作经验
工作职责
负责开发和维护商业或工业客户的业务关系
提供运输、电子商务和商业解决方案以满足客户需求
达成销售业绩指标，促进客户增长和收入提升
与客户保持紧密联系，解决客户挑战，确保客户满意度
参与市场拓展活动，识别新的商业机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联邦快递全球知名品牌和强大网络资源，销售支持体系完善，品牌溢价高
- 提供具有竞争力的薪酬福利包及灵活的工作安排，有利于工作生活平衡
- 拥有清晰的内部晋升通道和丰富的领导力培训项目，利于长期职业发展
- 市场竞争激烈，需不断提升自身解决方案的专业度以区别于竞争对手
- 适合性格开朗、善于沟通、具有较强成就动机和销售热情的求职者
- 有物流、供应链或B2B销售背景者更具优势
- 追求稳定平台与长期职业发展的人士
缺点 / 挑战
- 作为销售岗位，面临明确的业绩指标和KPI考核压力，需持续开拓新客户并维持老客户活跃度
- 需要频繁与客户沟通并解决复杂的物流痛点，对应变能力和专业知识要求较高
角色解读
- 初期可专注于大客户开发与业绩达成
- 中期可向区域销售主管或大客户经理团队负责人发展
- 长期可晋升为区域销售经理、国家账户总监或转向运营管理岗位
- 联邦快递完善的内部培训体系有助于职业进阶
- 作为大客户经理，你主要面向企业级客户（B2B），推广联邦快递的综合物流与商业解决方案
- 你需要通过主动销售和关系维护，挖掘客户在运输、仓储及供应链方面的需求，并促成签约
- 日常工作包括拜访客户、制定销售策略、处理合同谈判以及协调内部资源交付服务
- 具备至少2年的B2B销售或商业开发经验，熟悉物流或供应链行业者优先
- 拥有优秀的沟通技巧和商务谈判能力，能够独立开拓和维护重要客户关系
- 具备良好的抗压能力和目标导向意识，能适应出差和业绩考核压力
申请策略
- 申请前研究联邦快递在成都的业务布局及主要竞争对手，准备针对性的销售思路
- 面试时展现对‘连接世界’企业使命的理解，强调客户服务意识和长期合作理念
- 注意着装专业，体现外企职业素养
- 重点突出过往B2B销售业绩，如销售额增长率、大客户数量、续约率等量化成果
- 强调在物流、供应链或相关行业的项目经验，展示对客户需求的理解能力
- 列举成功的商务谈判案例，体现解决复杂问题和跨部门协作的能力
- 若缺乏物流行业经验，建议提前了解国际快递、货运代理及供应链管理的基本知识
- 提升数据分析能力，以便更好地评估客户价值和制定销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试题
- 对于销售场景题，先分析客户痛点，再阐述提供的解决方案，最后用数据证明结果
- 对于动机类问题，结合个人职业规划与公司平台优势进行匹配陈述
- 请分享一个你成功开发或维护重要大客户的案例，你是如何切入并达成合作的？
- 面对客户对价格或服务的异议，你通常如何处理和化解？
- 你如何理解B2B销售中的顾问式销售？在你的过往经历中是如何应用的？
- 如果给你一个新的区域或客户群，你会制定怎样的首月工作计划？
- 你为什么选择加入联邦快递？你认为你的哪些特质适合这个岗位？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
JD提及“competitive benefits”和“Total Compensation and Benefits Package”，且公司为已上市跨国巨头，通常薪资福利体系规范且具有市场竞争力，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD明确强调“Career Mobility and Development”，提到“advancement and location transfer”、“training and leadership programs”，显示公司对员工成长有系统性投入，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及“opportunities for flexible work arrangements”和“support well-being”，表明公司在WLB方面有一定考量，但销售岗位通常仍需承担业绩压力和一定的出差/外勤需求，故评分中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
75中等
JD开篇即强调“connected world is a better world”及连接全球GDP的社会价值，体现较强的使命感和社会影响力，能较好地满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a connected world is a better world、We connect people and possibilities
创新程度稳健跟随主流
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