联邦快递
Account Executive-Associate/Account Executive
Account Executive-Associate/Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链解决方案
商务谈判
客户关系管理
市场拓展
物流行业
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大平台销售岗，成长路径清晰，福利规范，使命驱动，WLB弹性有限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递（FedEx Express）的销售岗位，主要负责商业或工业客户的开发与维护
要求具备2年相关销售经验及本科学历，旨在通过提供运输、电商及商业解决方案来拓展客户网络并实现业务增长
最低要求
学历要求：学士学位或同等学历
经验要求：两年（2年）商业或工业销售领域的工作经验
工作职责
负责商业或工业客户的销售工作，推广联邦快递的运输、电商及商业解决方案
建立并维护客户关系，挖掘客户需求，提供定制化服务方案
达成销售目标，拓展市场份额，提升客户满意度
参与公司提供的职业发展、培训及领导力项目，实现个人与公司共同成长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托FedEx全球知名品牌和强大网络资源，销售支持体系完善
- 提供具有竞争力的薪酬福利和清晰的职业晋升通道
- 接触 diverse 的客户群体，积累宝贵的行业人脉和经验
- 需要频繁出差或拜访客户，工作节奏较快
- 市场竞争激烈，需要不断适应客户变化的需求
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临较大的业绩压力和KPI考核
- 适合热爱挑战、具备较强沟通能力和抗压能力的求职者，尤其是有物流或B2B销售背景的人士
角色解读
- 从Associate Account Executive晋升为Senior Account Executive或Key Account Manager
- 未来可向销售管理岗位发展，如Sales Director，或转向客户成功、运营管理等方向
- 作为Account Executive，你需要主动开拓商业和工业客户，了解他们的物流需求
- 制定并执行销售策略，推广FedEx的综合物流解决方案
- 维护现有客户关系，确保客户满意度和续约率
- 具备至少2年的B2B销售经验，熟悉物流或供应链行业者优先
- 拥有优秀的沟通技巧和商务谈判能力
- 能够独立分析客户需求并提供解决方案
- 具备良好的抗压能力和目标导向意识
申请策略
- 研究FedEx的核心业务线和最新战略，在面试中展示你对公司的了解
- 准备具体的销售案例，使用STAR法则进行阐述
- 表现出积极的学习态度和团队合作精神
- 突出过往销售业绩，用数据证明你的成果（如销售额增长率、新客户开发数量）
- 强调与客户建立长期关系的成功案例
- 展示对物流行业的理解和洞察
- 加强供应链管理知识的学习，了解最新的物流趋势和技术
- 提升数据分析能力，以便更好地为客户定制方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的能力和最终取得的量化成果
- 展现你对客户需求的深刻理解和服务意识
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你是如何处理客户异议或拒绝的？
- 你为什么选择加入FedEx？
- 你如何设定和达成销售目标？
- 描述一次你解决复杂客户问题的经历
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
JD提到competitive benefits和flexible work arrangements，作为上市巨头，薪资福利体系通常较为完善和规范，能满足基本的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD明确强调了Career Mobility and Development，包括advancement, location transfer, training and leadership programs，显示出公司对员工成长的重视和投入。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement、location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提到flexible work arrangements和support well-being programs，表明公司在一定程度上关注工作与生活的平衡，但销售岗位本身通常伴随一定的业绩压力和灵活性限制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
70中等
JD开篇即强调'connected world is a better world'以及连接全球GDP的使命，赋予工作一定的社会价值和意义感，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a connected world is a better world、connect people and possibilities
创新程度稳健跟随主流
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