DHL 供应链
客户经理/B2B销售代表（宁波）
客户经理/B2B销售代表（宁波）
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场分析
物流解决方案
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企平台背书、培训体系完善、福利优厚，适合寻求稳定成长的B2B销售新人
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责宁波地区的B2B客户开发与维护，通过面对面拜访拓展新客户并深耕现有资源
作为客户与DHL的核心联络人，需协调内部资源解决客户问题，分析市场动态并提供快递物流解决方案，最终达成销售业绩目标
最低要求
本科或以上学历
年销售相关工作经验
具备良好的销售意识，具有较强的沟通与谈判能力
良好的商业敏感度以及客户管理能力
在工作中有追求卓越的强烈意愿，具有主动性
持有驾照，有自驾车优先考虑
工作职责
主要通过面对面的拜访，维护现有客户资源，开发新客户，达成销售业绩
作为客户和DHL之间的主要联络人，保持与各部门紧密沟通，协调内部资源，确保客户的疑问、问题都合理得到解决
分析和管理客户数据，了解客户动态，积极主动帮助客户应对新挑战，向目标客户销售快递服务与解决方案
研究市场动态，有进行价格管理，客户管理，机会管理，销售行为管理等
优先资格
良好的英语口语和书写能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托DHL全球品牌优势，客户资源丰富且质量高
- 完善的培训体系和导师制有助于新人快速上手
- 外企文化相对规范，注重WLB
- 需协调内部多部门资源，对沟通协调能力要求极高
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望在外企平台积累B2B销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要频繁外出拜访
角色解读
- 从一线销售成长为区域销售经理，或转向大客户管理、供应链解决方案专家等方向
- 负责宁波地区B2B客户的开拓与维护，通过线下拜访建立信任关系
- 具备出色的商务谈判能力和客户洞察力，能独立管理销售全流程
申请策略
- 面试时展示对DHL物流产品的了解，强调主动性和结果导向的思维模式
- 突出过往销售业绩数据（如增长率、回款额）及大客户开发案例
- 强化商务英语能力，学习基础供应链管理知识，提升方案式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出个人贡献和量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 当客户需求与公司内部流程冲突时，你如何协调解决？
- 你对宁波本地物流市场有什么看法？
- 提前了解DHL的主要产品线（如空运、海运、合同物流），熟悉宁波当地的产业分布及潜在客户群体
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
提供六险一金、补充医疗及各类补贴，福利体系完善，薪资在宁波地区属中上水平，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
福利待遇六险一金、年度体检、节假日津贴及慰问、餐饮补助、交通补贴、带薪年假：国家法定年假+公司额外补充年假5天、惊喜下午茶
成长发展
85较高
提供专业技能培训、Mentor带教及明确的晋升通道，重视内部发展，成长资源丰富。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业技能培训、专属 Mentor 带教、系统培训计划、明确多元内部晋升通道、重视内部发展
业务类型profit_center
工作生活
70中等
虽为销售岗需外出拜访，但JD明确提及工作生活平衡及拒绝内耗，福利包含交通补贴，整体WLB优于传统高压销售岗。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡工作生活平衡、拒绝内耗
使命价值
60中等
作为全球物流巨头，工作具有稳定的社会价值，但JD未特别强调社会使命感，更多侧重商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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