中国远洋运输集团
收益分析室经理
收益分析室经理
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
琼海
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
团队管理
数据分析
英语
定价策略
Office软件
数字化运营
收益管理
OTA平台
分销渠道管理
AI 估算 · 13k–25k
大型央企旗下度假区收益管理经理，综合分析与定价能力要求高，行业薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为收益分析室经理，你将负责通过数据分析优化酒店收益，制定动态定价策略，管理分销渠道，并领导团队推动营收增长
涉及与预订、销售部门协作，以及数字化系统维护和碳普惠运营
适合具备分析能力与管理潜力的候选人
最低要求
学历：大学本科（含）以上学历
专业：不限
政治面貌：不限
年龄：年富力强
工作经验：两年以上工作经验
能力要求：
（1）有责任心，工作严谨
（2）熟悉行政管理、商务写作、公共关系管理等相关知识
（3）具备较强的分析研究能力、统筹规划能力和创新能力
（4）具备较强的组织协调能力和执行力
（5）具备基础的英语听读能力
（6）具备优秀的沟通表达能力
（7）具备优秀的Office软件使用能力
（8）有度假区、会议中心数字化运营经验、大型会议保障经验、项目管理类证书、英语类证书持有者优先
其他要求：
（1）身体健康
（2）有耐心、工作细致认真，工作积极主动
工作职责
通过分析历史数据和当前预订情况，监控并确定市场需求，从而做出重大生意决策
通过优化每间可销售客房的平均收益，确保酒店房间销售和收益的最大化
根据市场需求和客户需求，设定合理的客房、会场、餐饮及个性化增值服务的价格及服务标准
管理度假区的分销渠道，确保库存分配给特定细分市场的客户，并根据产品类型选择渠道并为特定目标受众设定价格
负责制订和执行营业预算及经营计划，确保度假区的运营符合总体营业目标
与预订部及销售团队紧密合作，推动针对性收入
领导团队，确保高标准的服务质量，并跟踪和分析预订流程和团队流量
定期组织收益分析会，回顾预算完成情况，对整体收益情况作出评估与判断，及时给出指导和分析
监督房间预订流量、节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，确保操作系统与公司标准相一致
负责数字化会务系统的销售模块的测试及维护，查找bug并及时提醒开发人员修复，优化审批流程，优化内部表格设计
负责碳普惠的运营管理，通过后端对基础信息、系统数据统计等进行更新维护
完成上级交办的其他工作
优先资格
有度假区、会议中心数字化运营经验、大型会议保障经验、项目管理类证书、英语类证书持有者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台提供稳定职业保障，福利体系完善
- 岗位有实际决策权，直接贡献营收，成就感强
- 技能复合（数据分析+管理+运营），职业宽度好
- 涉及多部门协调，沟通成本高
- 城镇化水平较低，生活便利性可能受限
- 适合有2-5年经验、擅长数据分析并渴望向管理方向发展的求职者，尤其是追求稳定且能接受非一线城市工作的人
缺点 / 挑战
- 需应对市场波动，快速调整策略，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为区域收益总监或集团运营总监，负责更大范围业务
- 横向转至战略规划、商业分析或市场营销部门
- 在大型央企体系内积累管理经验，未来可向高层管理发展
- 分析历史酒店数据与市场趋势，制定动态价格策略以最大化收入
- 管理OTA和直销渠道的分销，优化客房库存分配
- 领导收益团队，协调销售与预订部门，推动营收目标达成
- 负责碳普惠运营及数字化会务系统维护，支持业务创新
- 数据分析与市场洞察能力，能用数据驱动定价决策
- 收益管理知识，熟悉RevPAR、ADR等关键指标
- 团队管理与跨部门协作能力，推动执行力
- 数字化工具操作能力，包括OTA平台、Office软件、会务系统
申请策略
- 提前了解中远海运集团旗下度假区（如博鳌）的业务模式
- 准备对碳普惠概念的理解和在酒店场景的应用思路
- 突出收益管理或数据分析项目经验，用具体成果（如提升RevPAR百分比）量化
- 强调团队领导或跨部门协作的成功案例
- 展示对酒店行业数字化工具（如PMS、RMS）的熟练度
- 系统学习收益管理课程（如HSMAI认证）
- 掌握SQL或Python等数据分析工具，提升数据挖掘能力
面试指南
- 采用STAR法则，用具体数据支撑观点
- 强调市场分析与用户需求结合，平衡价格与入住率
- 体现团队管理与数据驱动决策的结合
- 如何根据历史数据制定未来30天的房价？
- 请举例说明你如何通过渠道管理提升收益
- 面对竞争对手降价，你会如何应对？
- 你如何带领团队实现营收目标？
- 准备2-3个收益管理案例，包含背景、策略和量化结果
职位点评
69
综合评分
稳定央企、薪资福利优厚，但工作地点偏远、技术前沿性一般。
更适合这类人
适合优先考虑经济稳定性和职业发展的求职者，能接受郊区工作环境。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
央企平台提供稳定且有竞争力的薪酬福利，薪资虽未公开但行业口碑良好。
薪资信号未披露（AI估算：13K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位有管理职责和收益分析深度，但技术前沿性一般，成长更多依赖内部晋升体系。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈数据分析、OTA平台、碳普惠
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在琼海度假区，生活节奏较慢，但远离城市且未明确弹性工作模式。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
旅游度假行业稳定，但社会影响力中性，岗位对环境保护（碳普惠）有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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