市场营销经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域营销总监或业务线负责人，统筹更大范围的市场战略与团队管理
• 横向可向供应链解决方案专家或大客户管理（KA）方向发展，深耕核心客户价值
• 制定并执行仓储物流及供应链业务的营销计划，带领团队完成公司下达的业绩指标
• 负责大客户的全链路业务开发、商务谈判与项目落地，维护客户关系并提升满意度
• 开展市场调研与竞品分析，为公司的业务战略和产品方案设计提供决策支持
• 具备深厚的仓储物流、供应链或货代行业背景，熟悉全链路业务模式与运作流程
• 拥有出色的B2B大客户开发、商务谈判及项目运作能力，能独立促成复杂项目落地
• 具备团队管理经验，能够有效进行团队建设、培训与日常管理，提升整体执行力

申请策略

• 提前了解公司在厦门翔安区的业务布局及核心产品线，面试时展现出对公司业务的针对性思考
• 重点突出在仓储物流、供应链或货代行业的客户开发业绩，用具体数据证明拿单能力
• 详细描述团队管理经验，包括团队规模、培训体系搭建及团队业绩提升的具体成果
• 展现对全链路物流业务模式的深刻理解，列举成功主导的复杂项目落地案例
• 深入了解当前供应链行业的最新趋势（如数字化物流、绿色供应链），提升方案设计的前瞻性
• 强化财务与成本核算知识，以便在商务谈判中更精准地把控利润空间与报价策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你在其中的关键决策和资源整合能力
• 回答管理与业务问题时，遵循“发现问题-制定策略-执行落地-复盘优化”的逻辑闭环
• 请分享一个你主导过的最复杂的仓储物流/供应链全链路项目，你是如何促成落地的？
• 面对激烈的行业价格战，你如何在不降低利润的前提下赢得大客户？
• 你过去是如何搭建和管理营销团队的？如何提升团队的整体业务能力和执行力？
• 针对厦门翔安区的区位特点，你认为我们可以重点开发哪些类型的客户？
• 梳理自己过往积累的客户资源与行业渠道，思考如何与公司的平台资源相结合
• 研究竞争对手在厦门地区的业务布局，准备一份简要的市场竞争分析