中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
人工智能
信息化解决方案
售前支撑
大数据
招投标
方案设计
网信安全
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
运营商政企售前岗，技术栈前沿、项目资源丰富，适合追求专业成长与稳定平台的复合型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2340 个在招 · 其中解决方案 约 320 个
市场机会
选择不多
衡阳 · 解决方案 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信在衡阳地区的政企客户信息化解决方案制定与推广，涵盖云计算、网信安全、人工智能等新兴业务
你需要参与产品包装、售前支撑及招投标工作，为客户提供专业的数字化转型方案
最低要求
具备良好的方案设计、提案能力，能熟练运用PPT、Office等软件
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作
具备良好的沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
工作职责
负责企业泛标品、信息应用产品、云计算、网信安全、人工智能的业务推广
参与云计算、网信安全、人工智能的产品包装及售前支撑，大数据与运营等工作
负责产品交互、项目的招投标
负责企业及客户单位信息化解决方案制定，负责企业及客户单位信息化新业务推广及应用支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信运营商平台，能接触到丰富的政企客户资源和前沿的ICT技术（云、AI、安全）
- 工作稳定性高，福利体系完善，有利于积累深厚的行业解决方案经验
- 适合具备一定IT/通信行业背景，擅长方案撰写与客户沟通，且希望在政企数字化转型领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要快速学习并掌握不断迭代的新技术，售前支撑和招投标工作可能面临较大的时间压力和节点要求
- 需要频繁与客户及内部多部门沟通，协调成本较高
角色解读
- 初级解决方案经理 -> 高级解决方案专家 -> 政企客户部技术总监/售前总监
- 也可向产品经理或政企行业销售管理方向转型
- 负责政企客户的信息化需求调研，结合云计算、AI、安全等产品制定定制化解决方案
- 主导或参与项目的招投标工作，进行产品包装、售前技术支撑与方案宣讲
- 推动新兴业务在地方企业客户中的落地与应用
- 具备优秀的方案撰写与PPT制作能力，能独立完成售前提案
- 熟悉云计算、网信安全、人工智能等ICT基础技术概念
- 具备出色的跨部门沟通协调与招投标组织能力
申请策略
- 了解中国电信“云改数转”战略及天翼云的核心优势，在面试中展现对运营商政企业务模式的深刻理解
- 突出过往参与的政企信息化项目经验，特别是云计算、安全或AI相关的解决方案设计与落地案例
- 展示优秀的PPT制作能力和成功的招投标经历
- 深入学习主流云厂商（如天翼云等）的认证体系及架构设计，提升对网信安全和AI大模型应用场景的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验
- 强调“客户价值导向”，说明如何将技术特性转化为客户的业务收益
- 展现跨部门协同和资源整合能力
- 请分享一个你主导过的最复杂的政企信息化解决方案项目，你是如何推进的？
- 在招投标过程中，你遇到过最大的技术或商务挑战是什么，如何解决的？
- 如何向非技术背景的企业高管推介云计算或人工智能产品？
- 面对客户提出的超出标准产品能力的定制化需求，你如何处理？
- 提前了解中国电信天翼云、安全产品及AI算力布局的最新动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
75中等
依托大型上市通信运营商平台，薪资在当地具备竞争力，且福利体系相对完善，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及云计算、AI、网信安全等前沿技术，能接触到丰富的政企数字化转型项目，技术视野和业务能力提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、网信安全、人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活
65中等
地市级分公司工作节奏相对可控，但售前支撑和招投标节点可能导致阶段性加班，整体WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动地方企业数字化转型，助力信息化建设与网信安全，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs