中国电信
解决方案经理（凉山艰苦边远区县）
解决方案经理（凉山艰苦边远区县）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云存储
云网络
售前支持
容器
微服务
方案编写
虚拟化
软件开发
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
运营商平台稳定、技能复合但技术深度有限，工作地点偏远，薪资福利未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2210 个在招 · 其中解决方案 约 240 个
市场机会
选择不多
凉山彝族自治州 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是中国电信在凉山艰苦边远区县的解决方案经理，主要负责政企行业客户应用产品的全生命周期管理，涵盖产品引入、方案设计、测试上线、数据分析与迭代优化
工作还涉及行业需求调研、方案编写与宣讲、定制化系统部署实施，以及行业应用在各销售渠道的营销推广和售前售中支持
适合兼具云网技术与客户沟通能力、愿意扎根边远区县的求职者
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
有售前支撑、项目管理经验者优先
工作职责
行业客户级应用产品管理，包括产品引入落地、设计开发、测试加载、数据分析、迭代优化、下线关停等
行业分析、需求调研、方案制定、文档撰写、产品培训等，建立健全行业应用知识库
定制化业务的系统部署与实施等工作
制定行业应用在各销售渠道的营销推广策略
行业应用的售前、售中服务等相关工作
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型电信运营商的平台与政企客户资源，可接触云网融合、行业数字化等真实项目
- 岗位集技术、方案、客户沟通于一体，有利于形成售前与产品结合的复合能力
- 工作相对稳定，可系统积累行业分析与方案落地经验
- 工作地点在凉山艰苦边远区县，生活与通勤条件相对艰苦，需要较强的适应能力
- 职责跨度大，从产品管理到售前实施需兼顾多线任务，工作内容较杂
- 下沉市场客户与项目复杂度有限，技术深度提升空间受区域限制
- 适合能适应边远地区工作、兼具技术与沟通能力，希望在政企云网/行业数字化方向积累复合经验的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从解决方案/售前角色向高级解决方案架构师或行业产品经理方向发展
- 积累政企行业客户与项目经验后，可转向售前团队管理或区域市场管理岗位
- 在云网融合、行业数字化方向持续深耕，逐步承接更大区域或更复杂的项目
- 负责行业客户级应用产品的全生命周期管理，从产品引入、设计开发到测试上线、数据分析与迭代优化
- 面向政企客户开展行业分析与需求调研，制定解决方案、撰写方案文档并组织产品培训
- 承担定制化系统的部署实施，以及行业应用在销售渠道的营销推广和售前、售中支持
- 熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等云网技术及行业趋势
- 至少掌握一种编程语言并具备软件开发经验，能够理解并推动技术方案落地
- 较强的方案编写、宣讲演示与客户沟通能力，同时具备项目管理与组织协调能力
申请策略
- 了解中国电信政企/行业应用的业务方向与凉山当地产业结构，便于面试交流
- 提前评估边远区县的工作与生活适应度，明确个人意愿
- 突出云网、虚拟化、容器、OpenStack等相关的项目或技术实践经历
- 展示方案编写、宣讲演示与售前支持的完整案例及成果
- 强调编程开发经验与定制化系统部署实施能力
- 体现沟通协调、项目管理与客户需求对接经验
- 系统梳理云网融合、微服务、容器等技术知识，准备可清晰讲解的方案案例
- 提升方案文档撰写与现场宣讲能力，练习面向政企客户的表达与演示
面试指南
- 用STAR结构（情境-任务-行动-结果）讲述方案与项目案例，突出你的具体贡献
- 技术问题先讲原理再联系业务场景，体现技术与客户需求的结合
- 价值观问题（如到边远地区工作）诚实表达动机与适应性，强调长期投入
- 请介绍一个你主导或参与的行业应用/解决方案案例，如何从需求到落地？你如何理解虚拟化、容器、微服务在政企云网场景中的应用？面对客户需求与产品能力不匹配时，你会如何设计方案并沟通？你如何制定行业应用的渠道推广策略？为什么愿意到凉山艰苦边远区县工作？
- 复习云网、虚拟化、容器等技术基础，准备1-2个可讲的售前/方案案例
- 了解中国电信政企行业应用与凉山当地政务、教育、医疗等产业需求
- 准备好对边远地区工作的真实想法与适应计划
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
依托大型运营商平台较为稳定，但JD未披露薪资与福利信息，边远区县岗位的实际补偿水平需向招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–9.0千/月）
成长发展
60中等
岗位接触虚拟化、容器、微服务等主流技术，但以方案与售前为主，技术深度成长有限，JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点为凉山艰苦边远区县，以现场属地化服务为主，JD未提及办公模式与作息安排。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
所属电信行业成熟稳定，行业应用服务政企客户具有一定社会价值，但JD未体现明确的使命或价值导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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