售前解决方案经理（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可从初级售前工程师成长为资深解决方案专家，或向售前总监、产品总监等管理岗位发展
• 也可横向转型为产品经理或大客户销售管理
• 深入理解客户需求，整合内外部技术与产品能力，输出具有竞争力的解决方案并推动商机落地
• 构建并维护解决方案知识库，为销售和生态伙伴提供赋能培训
• 跟踪行业技术趋势，将客户痛点反哺给产品研发团队
• 具备扎实的计算机或人工智能等专业背景，能够理解复杂的技术产品
• 拥有出色的PPT制作、文档撰写和演讲表达能力，能够独立完成方案宣讲与招投标
• 具备良好的跨部门沟通协调能力和商业敏锐度

申请策略

• 了解中国电信在政企市场（如天翼云、视联网等）的核心产品和战略方向，面试时展现出对公司业务的深入理解
• 突出在计算机、AI或自动化等领域的专业背景及项目经验
• 重点展示过往在PPT制作、方案撰写、演讲汇报等方面的实际成果
• 若有视频监控或相关政企项目的实习/项目经验，需详细描写
• 提升行业解决方案的撰写能力，学习优秀的招投标书和售前PPT案例
• 加强对视频监控、人工智能等前沿技术在行业落地场景的了解

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化描述项目经验
• 在回答应对挑战的问题时，强调“客户导向”和“资源整合”的思维，展现灵活性和商业意识
• 请分享一个你主导或深度参与的解决方案/项目案例，你是如何挖掘客户需求并提供解决方案的？
• 在招投标或方案宣讲过程中，遇到客户提出超出产品能力的需求，你会如何应对？
• 你如何看待当前视频监控或人工智能技术在政企行业的应用趋势？
• 请现场模拟一段5分钟的产品方案宣讲
• 提前研究中国电信的政企产品线（如天翼云、安全、视联网等），准备1-2个完整的解决方案PPT或Demo作为面试展示材料
• 复习常见的招投标流程和售前工作规范